李雷

           辞职创业捡垃圾 

今年26岁的黄祖传和林嘉是一对小情侣，大学学的是设计学专业，毕业后一直寻求着属于他们的初创事业。如果不是一次偶然的机会，黄祖传和林嘉的生活不会和“编织袋”产生交集。

三年前的一天，黄祖传和林嘉在泰国旅行时，发现当地有人拿编织袋制作包包、手袋，林嘉当即买了一个回家收藏。虽然当时她不清楚包袋的具体缝制方法，但这款特别的包包却给她留下了深刻的印象。

一次路过垃圾箱时，黄祖传看到几个破烂的蛇皮袋，突然有了灵感：旧物改造，做手工制品！和女朋友林嘉商量之后，两人决定用蛇皮袋做包。

说干就干，因为都是学美术设计的，所以在改造破烂蛇皮袋时，黄祖传和女朋友可以说是得心应手。出乎意料的是，他俩第一次尝试做的几个背包、钱包和手提包，在网上受到不少年轻人喜欢，很快就卖掉了。后来还有买家抱怨没买到，这让黄祖传和林嘉备受鼓舞，很快发现了这里面的商机，并迅速搭起了班子：由女朋友林嘉担任设计师，自己做运营，拉来一个手工作坊负责生产，同时在淘宝上开店销售。

2016年1月，怀着对“编织袋事业”的憧憬，两人成立工作室，专门用旧编织袋材料做包，取名“在地拾用”，有着“拾起来，再使用”的寓意。

两人在梧桐艺术小镇租了两间房，除了用于日常起居，其余的空间用来堆放他们从淘宝上批发回来的图案、颜色各异的旧编织袋、五金配件以及大大小小缝制完成的包。

黄祖传每天的工作就是不断寻找不同款式、不同特色的编织袋样品，并在批发店成批地购买。一个20多岁的年轻人，刚开始在垃圾堆边翻找编织袋难免会引来异样的眼光，自己也觉得很难为情，但是尝试了几次之后，就不以为意了。黄祖传说，收集的编织袋花色要精致漂亮或者有特色，要具备这些基本要素，才能作为手工制品的原材料。

         小小蛇皮袋变“潮包” 

每次回收到一块新的图案面料，两人都迫不及待地想为它设计一个新款式。林嘉说：“我们所做的，不仅是回收材料，同时也是令旧与新、废弃与新奇混合、碰撞，把废弃的旧材料赋予新的生命。这样诞生的包包，既时尚又环保。”林嘉从梧桐艺术小镇的街头巷尾，招来了一批拥有箱包裁缝数十年经验的工人。他们根据林嘉设计好的方案，进行打版。林嘉在此基础上，确定包袋各个部位的选料，再交由他们进行缝制。

画图、打版、设计、防水、打磨、内衬、制作……看似简单的废旧编织袋手工制作，包含了黄祖传的创意和汗水。他和女朋友负责前期设计、选料，后期的防水、耐磨、内衬、缝制则交给了经验丰富的师傅完成。由于每个图案都是限量回收制作，所以黄祖传的原材料供应很不稳定，制作周期也比较长。

相比传统手艺人，承担设计工作的林嘉则需要耗费更多精力，她会根据材料的调性裁剪图案。在她眼里，这些制作材料本身具备幽默风趣的元素。比如，把石化工业塑料袋印有“石化”二字的面料单独剪裁出来，瞬间变成了另一个含义;包装袋上的防火、防雨标志，做成挂件，挂在胸前成了一个时尚符号。

后来，林嘉的设计灵感转移到生活周边。比如，她每天都要到菜市场感受一番“市井”的味道。从一个设计者的角度来看，市场的每一个档口，都潜藏着作品的元素。有一次，林嘉去农贸市场发现几乎每一个鱼摊的师傅们，在杀鱼前都会戴上手套。这些手套，就成了她要吸取的作品元素。于是，她萌生了鱼档系列的设计灵感。

由于每个图案的制作都是限量版，款式新潮，价格也比较亲民，所以淘宝店开业不到一年，黄祖传已经积累了四颗钻。原本一文不值的蛇皮袋，经他们重新设计改造后，平均每月卖出去200多个，销售额也达到十几万。

其实，想通过手里的创意产品打开市场，并不容易。早在2015年，黄祖传参加深圳创意市集时，就因个性的产品特色吸引了年轻人，但并没有将之转化为稳定的客源。

事实上，彼时黄祖传也成立了自己的淘宝店，但对于渠道推广，一直谨小慎微，直到2016年7月将编织袋防水层的问题解决之后，才开始全力运维。两个月之后，产品相继在上海设计周和深圳工业国际设计展得到展示，双肩包、单肩包、钱包、水桶包等种类引人关注。在为期9天的展出中，黄祖传和林嘉拿的营业额达到了两万，这比以前，翻了一倍不止。

黄祖传说，一个双肩包的完成，要经过严格的设计，从双肩包的外观，到使用中的舒适度，都需要他们两人经过长时间的讨论才能决定。通常是，林嘉拿着铅笔，在草稿图纸上仔细地描画着，不时和黄祖传讨论细节，铅笔在纸上唰唰唰地“游动”着，经过几轮的反复讨论，一个双肩包的草图才能最终确定。

问起做编织袋包的意义，黄祖传说，当初仅仅是因为有趣好玩。后来随着销售量的上升，大家购买他们设计的包包，也是对这种编织袋回收利用的肯定和赞同。“要发现废旧物的价值，需要有十足的创意和对生活的热爱”，黄祖传说。

        创意让废旧物焕发品牌光彩 

让他俩没想到的是，在成立淘宝店一年多以后，“在地拾用”被越来越多人记住。

去年4月，正在为深圳设计周的展会做准备的黄祖传，接到一个杭州打来的电话。“电话那头，说淘宝正在海选淘宝造物节的商家，我们的店铺符合特色卖家的标准。”原本默默耕耘的黄祖传和林嘉，仿佛一下子找到了组织。

首届淘宝造物节，让线上的奇珍异宝聚集到了线下，掀起一番众人体验的热潮。两人从淘宝造物节返回深圳后，淘宝店铺的销量翻了十倍，粉丝也从4000暴涨到4万。其中，印有“聚丙烯”或“丙烯”词语的化工袋所制成的包包，广受欢迎。

如今，“在地拾用”淘宝店已经有超过7万的粉丝，每月销量500多件，营业额也达到十几万。随着粉丝队伍的壮大，黄祖传和林嘉也开始与他们积极互动，培养用户粘性。在自媒体平台，林嘉开辟了一个电台专栏，从买家秀中筛选了一批有个性的用户，对他们进行采访，记录他们的故事。这些人，大多数是时尚、对设计感兴趣的年轻人，生活中善于自嘲，也喜欢跟随自己的步伐，这恰好契合“在地拾用”品牌调性。

林嘉运用电台来吸引志同道合的年轻人，还充分利用网络直播平台，与消费者进行频繁的互动，这不仅能加深客户对产品及品牌的印象，还能为店铺塑造良好的形象。

对黄祖传和林嘉来说，“回收材料”与“加工制造”的过程，并不是一项繁琐无味的程序。就像是在不起眼的小巷里领回了一个脏兮兮的小流浪汉。为他梳理头发，换上新衣，悉心打扮，剥去他陈旧、粗糙的外壳，露出美好的内里。

黄祖传说，未来，他们还希望打造一个日常生活废弃品的改造店，改造各种生活旧物。它们或许是回收的实木桶、酒酿的旧胶桶、用過的面粉袋、报废的木凳，甚至是吃剩的菠萝。

能够全心享受生活中好玩的事情，是因为你正全心地做着一件好玩的工作。的确，只要有好的创意，废旧物也能焕发新的光彩。

责编/刘维笑