张艳

摘 要 房地产业在国民经济中居于先导性产业，拥有较强的带动效应和较高的产业关联度。房地产营销是房地产经营中的一个重要环节，市场营销是房地产企业经营和运作的生命线。伴随着房地产市场的迅速发展，市场竞争日趋激烈，营销策略的选择成为关系着房地产企业未来发展的关键。因此为了保障企業健康发展，就要制定科学、合理的营销策略。本文通过对房地产市场营销策略的分析，指出我国房地产营销中出现的问题，并提出自己的解决方案，供读者参考。

关键词 房地产 市场营销 策略

中图分类号：F293.3 文献标识码：A

0前言

目前，房地产企业面临土地资源稀缺、住房需求下降、房产价格持续上涨、住宅空置率升高的新形势。因此，创新房地产营销策略是当务之急。随着房地产市场的不断发展，消费者购房心理日益成熟，人们对房地产的需求正从必需品转向追求享受的消费品，住房的功能也不断扩展。然而，由于近年来国家对商品房实行严厉的调控政策，使得开发商不得不根据现行市场的特点，重新考虑新的市场营销策略。

1我国房地产营销主要存在的问题

（1）市场调查缺乏真实性。一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。……