侯丹

摘 要 随着全国教学改革的展开，独立院校逐步向应用型高校方向发展，以培养应用型人才为宗旨，着重培养学生的实际动手能力和操作能力，使学生在步入社会后，能迅速适应工作的需要。推销学是一门应用型课程，是市场营销专业的学生所修的一门专业课，培养学生的推销能力，以帮助学生适应未来的营销工作。其教学方法值得我们去探究。

关键词 应用型课程 推销学 案例分析 主动性 团队合作

中图分类号：G424.1 文献标识码：A

笔者从事推销学教学已有两年的时间，这两年的教学期间，笔者尝试不同的教学方法，试图将推销学这门课程以更加生动形象的方式展现给学生，让学生在学习推销技巧的同时，能灵活自如的将所学到的理论技巧运用于实践当中。

1推销学教学存在的问题

推销学是市场营销专业的专业课程，本门课程主要围绕推销过程、推销技巧以及推销人员的个人素养几个方面进行阐述。市场营销专业的学生毕业后，很多都会从事推销工作，或从事与推销相关的工作，因此学习好本门课程，对学生毕业后就业有着重要的意义。但目前推销学教学存在着以下问题：

1.1教材内容陈旧，亟待更新完善

在教材内容上，市面上推销学教材比较多，但是经典的教材比较少，教材普遍存在着内容陈旧、理论内容介绍过多、案例较少且比较陈旧的缺陷。除此之外，教材内容没有做到与时俱进，随着互联网及电子商务的迅猛发展，网络推销、微信推销等营销方式层出不穷，逐渐成为推销方式的主流，但是教材并突显这些推销方式的出现，仍然介绍的是推销人员的推销，显然与时代的迅猛发展不符，没有跟上时代的步伐。这一问题值得关注。

1.2教学方式刻板，需要转变

推销学这门课程在授课过程中，也存在着满堂灌、学生被动接受知识的现象。由于教材中理论内容较丰富，教师若对教材内容不太熟悉，或者没有充分做好准备，很容易出现满堂灌的现象，整节课下来，都是教师一个人在讲理论知识，学生没有主动思考问题的时间，即使学生听过了，过后也很容易就忘记了。教师讲课犹如纸上谈兵，而学生也无法将这些理论内容与实践很好地结合起来，因此课堂效果较差，这种教学方式并不适合与应用型课程，学生的动手能力和应用知识的能力并没有得到锻炼，这样以来，就失去了开设本门课程的意义，既浪费了时间，学生也没有掌握推销技能。

1.3师生互动不够，需要改善

在授课过程中，教师过于注重理论内容的讲解，而忽略了与学生互动，一方面教师自顾自地讲课，缺乏与学生沟通，忽视了学生的反应和接受情况，另一方面，学生被动地接受知识，并不知道这些理论知识在实际的推销过程中是如何运用的，不能将理论与实际很好地结合起来，即使听完整个课程，收获也有限，更谈不上在实际推销中进行运用了。由于是被动接受知识，学生的积极性不高，对本门课程也缺乏兴趣，造成了教师在讲台上讲着课，学生在下面做自己的事情的局面。另外，本门课程较其他理论性课程简单，学生通过自学教材就可以完全明白教材所讲的内容，因此对本门课程的重视程度不够。

2对推销学教学的几点建议

基于以上分析，笔者针对推销学教学中存在的问题，提出以下几点建议：

2.1更新教材内容，与时俱进

由于目前市面上的教材大多内容陈旧，偏重于理论的介绍，且内容缺乏新的推销方式，因此，建议教材编者在编制教材时，更新教材的内容，减少理论知识的介绍，多介绍实践中推销的技巧，以及推销理论知识如何在具体推销工作中运用的。除此之外，教材中可以增加比较经典的推销案例，如著名推销人物的推销手段和技巧，结合所介绍的理论知识，具体分析理论与实践是如何紧密联系在一起的，以此增加学生学习本门课程的兴趣，也让学生更好地领悟推销技巧在实际推销工作中的应用。同时，教材中也可以增加网络推销和微信推销等新的推销方式，使学生学有所用，与时代的发展接轨，以便学生在今后的工作中能学以致用，体现学生学习本门课程的意义。

2.2转变教学方式，多种教学方式灵活运用

针对教学方式刻板的不足，建议教师在教学过程中可采用多種灵活的教学方式，如可在授课过程中先抛出一个问题，让学生思考作答，调动学生的积极性，让学生主动思考问题，然后对学生回答的问题进行点评。还可以进行案例教学，在简单讲述完相关推销理论后，可安排经典案例，让学生对案例进行分析，让学生对案例进行总结，分析案例中推销员能成功推销的原因，使用的推销技巧，同时分析推销员推销失败的原因，总结经验教训，锻炼学生理论联系实际的能力，帮助学生将所学到的理论知识运用到实际推销工作中。除了这些方法外，教师还可以让学生分成正方和反方针对某个推销学的问题进行辩论，这样以来，学生必须对推销学的相关知识掌握透彻，还需要收集大量的相关资料，作为支撑自己论点的论据，这就能调动学生学习的积极性，化被动为主动，提升教学效果。除此之外，还可以将某个章节的内容分配给某一个组的学生，让他们设计课程，将此章节的内容讲解给其他的学生听，同样能让学生主动学习，深入地掌握理论知识。

2.3增加师生互动，使课堂更生动

针对师生互动较少的缺陷，笔者认为，教师在讲课时，应以学生为主导，让学生都积极地参与到课堂中来。从教师方面来说，教师本人上课时要充满激情，精神饱满，这样才能感染学生，吸引学生的注意力，让学生的注意力集中于课堂上。教师在上课时，可多提问，让学生以组为单位，回答教师提出的问题，然后对学生的回答进行点评，或者可让其他组的同学对进行补充和点评，使教师与学生之间、学生与学生之间进行互动，增加学生学习本门课程的兴趣，让课堂气氛活跃，让每一位同学都参与到课堂上来，使课堂更加生动，以提升教学效果。不仅如此，还要启发学生进行思考，让学生主动提问，师生共同探讨学生所提出的问题，进一步加深对知识的掌握和理解，上好每一节，这样教师和学生都会有所收获。

3总结

基于以上分析，笔者认为，讲授好推销学这门课程，教师必须花费一番心思，无论是从教材的选取上，还是从教师的教学方式以及与学生互动方面，教师都要认真斟酌，调动学生学习的积极性，让学生参与到课堂中来，避免一言堂。因此，教师需要在课前做好备课的准备，尤其要准备大量经典的案例，设计比较有探讨价值的问题，启发学生思考，积极互动，提高上课的效率，让学生学有所获，对学生有实实在在的帮助，提高学生在社会上的竞争力，达到推销学的教学目的。

参考文献

[1] 王贞杰.《现代推销学》教学方法的探讨[J].科技信息，2013（07）.

[2] 冯美香.《推销学》教学模式探讨[J].技术与市场，2010（11）.