姜文倩 王慧梅 靳佳雪 李婉婷 任克强

一、线下实体租赁绘本馆模式

当前线下的实体店租赁平台，经营模式主要表现为品牌实体店加盟的方式，店铺普遍采用会员购卡制，对注册的会员出售不同时效和价位的会员卡，通过收取会员费费和押金进行盈利。

对比发现，线下实体租赁绘本馆经营模式与盈利模式较为单一，产品与服务内容高度相似，且会员费过高，普遍在一千元以上，其提供的增值服务也多为付费服务，对于普通工薪阶层来说，消费支出过大，难以负担，导致其会员量有限。但是，另一方面，由于实体店面租赁费用和人工成本过高，线下实体租赁绘本馆盈利情况并不乐观。

二、线上线下自购绘本模式

线上线下自购绘本模式包括线上自购绘本模式和线下书店自购绘本模式。线上自购绘本模式多以当当网、亚马逊网、淘宝网等大型电商平台自购绘本为主，线下自购绘本模式则以新华书店、卓尔书店等实体书店自购绘本为主。两种自购模式的目标群体有很大差别，线上自购绘本的目标群体面向全国，用户广泛，而线下自购模式的目标群体主要为实体书店周围的对阅读有需求的群体；线上自购模式多为全国快递配送，免快递费或收取快递费两种方式并存，快递费一般为8-10元，而线下自购模式则是消费者进店自取方式，但定期会举办不同的主题活动以吸引客流量。

对比显示，此类平台提供服务多以零售绘本为主，绘本单价比较昂贵，且由于成长期，儿童对绘本需求是多种多样的，绘本阅读后大多闲置，利用率较低，所以对于普通家庭，自购绘本不仅开销过大也会造成资源浪费的现象。

三、线上共享绘本平台模式

线上共享绘本平台的经营模式以会员制为主流，消费者在微信关注平台并缴纳押金便可成为会员，即可进行绘本的借阅。此类线上共享绘本平台，发展方式多样，但就总体而言，線上共享平台辐射范围较小，多集中在经济发达地区，影响力有限。

对比发现，目前国内发展较稳定的线上共享绘本平台数目较少，且影响有限，还没有形成市场领导者，其服务范围也大都只集中在企业所在省市，属于“定点”服务。同时，由于线上儿童共享绘本平台模式起步较晚，线上共享绘本平台地域性非常明显，所以，各地区线上共享绘本平台发展态势参差不齐，以北京、上海、福州三个地区发展较为领先，其他地区包括武汉地区在内均处于萌芽状态，其发展空间、发展潜力和发展前景都非常巨大。（作者单位为武汉华夏理工学院）