饶钦节 肖琴

农产品营销管理是农产品营销过程中的重要环节，在“互联网+”的背景下，营销管理也取得了较大的进步，借助“互联网+”的优势，农产品营销管理进入到了新的阶段，但是在此过程中也存在着一定的问题。本文将对“互联网+”下的农产品营销管理进行研究，旨在为农产品的营销提供参考建议。

在当前的市场环境中，农产品销售不畅顺已经成为我国农村地区经济发展的较大阻碍。在“互联网+”环境下，如果农村地区能够建立更加完善的营销网络，那么就会为农产品市场的开阔奠定基础。因此，有必要对农产品营销管理进行研究，加快其与互联网的融合，推动农产品营销的全渠道发展。

一、当前农产品营销管理中存在的不足

互联网电子商务从发展至今已经走过多年，但是在农产品营销及管理过程中，还存在着一些不足，主要表现在：农产品企业在多年的发展中已经形成了固定的营销模式，而互联网的出现对其产生了一定的冲击，要想让相关企业接受互联网营销模式需要一个较长的过程。同时，由于农产品企业没有意识到网络营销的优势，导致营销管理出現了与市场需求脱节的情况，固守传统的营销模式及相关管理模式，阻碍了农产品的有效营销。此外，政府在推动农村经济发展的过程中没有加强农产品互联网营销的建设，在没有政府支持的情况下，农产品销售将会非常缓慢。

二、“互联网+”下农产品营销管理策略

根据上述内容可知，为了促进农产品营销管理质量的提升，同时也为了加快农产品的营销和发展，需要借助互联网的优势来展开农产品营销管理。

（一）政府发挥引导作用

政府应当要发挥出足够的引导作用，对农产品网络营销给予一定的支持，如：加快互联网信息技术基础设施建设、加强建设资金投入力度等，为农村地区以及一些偏远地区的农产品营销提供更好的网络基础设施，提高农村地区的网络覆盖率，为营销打好基础。与此同时，政府还应当要加强网络安全管理相关法律法规的建设，避免网络交易过程中出现诈骗和恶意攻击等情况，让农产品销售的过程能够得到有效的法律保障。此外，政府也可以建立互联网营销示范点，联合当地发展较好的企业，加快农产品网络营销的管理，促进农产品的规范化、健康化发展。

（二）提高营销管理人员的互联网意识

在互联网+背景下，农产品企业要想获得更好的发展，就需要意识到互联网对整个营销的重要性。农产品相关企业应当要不断提高企业营销管理人员的网络营销意识，定期进行网络营销相关知识的宣传和培训，使营销管理人员能够自觉意识到互联网的重要性，并以此为基础不断提高自身的网络管理意识和知识。与此同时，农产品相关企业应当要抓住互联网带来的新的发展机遇，充分利用网络来拓宽营销模式，通过适当的宣传来树立良好的企业形象和知名度，以拓宽市场空间。

（三）加快企业网络营销团队建设

进入到互联网时代后，人才的需求也随之增加，传统的营销人才如果不具备完善的网络营销知识和能力，那么也会在发展中逐渐淘汰。因此，为了促进农产品相关企业的发展，需要加强人才的建设。第一，加强人才的引进和互通。互联网营销管理人才的引进，可以通过各大高校，也可以通过社会招聘。企业可以去到高校内部直接进行招聘，综合考察营销管理人才的能力，也可以到人才市场进行招聘，在考察其能力的过程中，需要考虑到人才的综合管理能力、先进的营销观念、营销知识和能力以及先进的管理观念等。第二，加强人才的培养。企业需要定期组织培训，对现有的营销管理人员进行培训，提高其网络营销意识和能力，如：农产品包装宣传以及推广、营销渠道拓展、运营管理等，提高其农产品营销管理的整体能力。

（四）建立完善的物流配送体系

农产品网络营销实际上是一种虚拟的营销形式，消费者不能够像在实体店铺购物一样马上看到产品，因此，建立完善的物流配送体系在整个营销管理中占据着非常重要的作用，其能够有效满足消费者的满意程度，促进二次消费。因此，在营销管理过程中，应当要建立完善的物流配送体系，如：在农村地区建立物流配送中心，对农产品的配送渠道进行整合和优化。对于实力较强的农产品营销企业来说，可以建立自己的物流配送体系；而对于实力相对较弱的农产品营销企业来说，可以借助第三方物流联盟来实现高效化运输，从运输效率方面提高营销管理效率。

三、结束语

总而言之，互联网的发展为农产品营销提供了更加广阔的平台，在此过程中，农产品营销管理是关键环节之一，相关企业应当要意识到当前营销管理工作中存在的不足，并在此基础上借助政府的引导优势来提高营销管理质量，同时通过建立高素质的团队、完善的物流配送体系来加强农产品营销管理，改善并拓宽农产品的营销环境，以达到更好的营销效果。（作者单位为江西师范高等专科学校经济与管理学院）

作者简介：饶钦节（1986年8月）男，江西广丰人，本科，江西师范高等专科学校经济与管理学院，助教，主要研究方向：营销、管理等；肖琴（1983年8月）女，江西萍乡人，硕士，江西师范高等专科学校经济与管理学院，讲师，主要研究方向：营销、管理等。