摘 要：随着经济的全面发展，国家对市场管理方面的专业人才需求增多。为了培养这方面的人才，许多中职院校都开设了市场营销专业，作为管理学最重要的学科之一，发挥着重要作用。由于市场营销专业对于学生的社会实践能力要求高，培养学生的社会实践能力是市场营销专业教学的重中之重。本文主要针对中职院校市场营销专业对学生能力培養的教学研究。

关键词：学生能力培养；市场营销专业；教学研究

作者简介：姜红，福建经济学校助教，研究方向：市场营销、消费心理学。（福建 福州 350007）

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2018）11-0090-03

各大中职院校是我国市场营销专业人才的输出基地。[1]但是现代市场对市场营销专业人才的要求不仅仅是对于专业基础知识的掌握，而是学生在市场具体的实践能力，为了适应市场的需求，专职老师应该对市场的要求做出相应的教学研究。

一、中职院校市场营销教师能力评估

1.实践指导。实践是市场营销学重要的教学内容，市场营销专业的学生是否具备实践能力是其以后就业的关键凭证，也是评价该学生老师执教能力水平的关键。老师在教学的过程中，要结合学生的实际情况为学生安排实践指导，安排实践指导的基础是学生掌握好理论知识。在学生掌握理论的基础上，教师安排学生到市场实践，可以以小组为一个团队，团队主要的任务是通过分组调查目前人们对于市场经营状况的满意程度。小组以调查问卷或者亲身参与市场营销的方式来完成，然后分别得出结论，每个小组内都要有一个记录员，记录员负责记录小组实践的开始、经过、结果的过程。以小组为单位将记录过程和结果交于教师，教师对每个小组的实践过程进行评分，评分范围为0～100，并对每个小组的实践做出指导，最后对整个班级的市场营销实践做总结。

2.理论分析。理论知识与实践是市场营销专业学生必备的能力，而理论知识是学生进行实践指导的基础。教师在课堂上要为学生讲授市场营销理论知识，一般对于学生来说，理论知识在课堂上听起来比较枯燥，老师可以通过比较有趣的案例来引导学生进入学习。教师讲授的理论内容要以课本为主，加之做一些辅助练习让学生更好地掌握理论知识，对于成绩在合格与优良之间的学生教师还要督促其学习理论知识，对于成绩是优良的学生教师可以引导其进行下一步的学习，但是对于成绩不合格的学生教师要重新辅导他们掌握理论知识，直到再次通过理论知识的考核。

3.营销案例的专业性解决。营销案例的专业性解决也是评定教师教学水平的重要指标之一。营销案例的专业性解决是指学生利用自己在课堂学习的专业知识来实际解决营销案例，这也是对学生将理论知识应用于实际的重要考察之一。教师要明白将理论知识授予学生最主要的目的是让其学会应用，在学生对理论知识融会贯通的基础上，也具备一定的市场实践经验，教师可以给学生布置具体市场营销案例的分析，将每个学生的分析结果给出评分，评分标准在0-100之间。教师要重视评定结果，这意味着学生对市场营销这门学科的综合掌握程度。对于评定不合格的学生，不仅要在理论知识上加以引导，也要注重学生的实践应用能力培养。

二、市场营销专业视域下学生能力培养的基本要求

1.创新性。创新性人才是国家一直提倡的，也是中职院校培养人才最重要的目标之一。我国现代市场营销模型基本形成，但是还是存在着问题，所以国家急需创新性人才来解决，对创新性人才的培养，老师是关键的一环。老师在课堂上不仅为学生指导理论知识，而且要通过案例开发学生的思维，要让学生学会举一反三，鼓励学生发散思维。既可以活跃课堂气氛还可以让学生学会改变思维去解决问题，也是创新性人才所具备的条件。市场营销视域下创新性的培养不仅对学生的要求也是对老师的要求，让教师具备创新性主要有三方面的原因：一是有利于创新性人才的教学改革，老师也是学生获得知识的主要来源，如果教师具备创新性的条件，老师自然会引导其学生，更好地完成创新性改革；二是提高市场营销专业的教学质量，创新性适用于中职院校的每门学科，同样也适用于市场营销专业，并且创新性对于市场营销专业是非常重要的，要求老师具备创新性，可以增加课堂的互动有益于教学的开展；三是有利于提高教学效率，简而言之，老师抓好课堂，已经就是提高教学效率。

2.实践性。实践性与创新性一样不仅适用于学生同样也适用于教师，实践性对于学生的重要已经在上文中分析。市场营销专业要求学生具备实践的能力，学生是否拥有实践性也是评价老师教学能力水平的重要指标。[2]如果学生整体具备实践性，说明老师具有很强的执教能力。这主要有三个方面的意义：一是让学生认清现实，通过上网可以知道每天都会有学生被骗入传销和各种金融欺诈，传销也是市场营销的重要手段，传销又分为合法传销与非法传销，老师可以通过指导让学生了解非法传销并讲解防范措施；二是有利于学生独立思考问题，老师是学生在学校的引路人，但是一旦走上社会，必须要自己具备独立思考问题的能力，而市场营销专业也要求学生具备独立思考问题的能力，老师可以在课堂上提出一些关于市场营销的实际问题让学生自主思考，来达到教学目的；三是有利于学生解决实际问题，这也是学生具备实践性最基本的目的。

三、中职院校市场营销教师能力提升策略

1.实现校企合作，强化教师在企业中的学习。市场营销是一门实践性学科，开设市场营销专业的目的是中职院校培养市场营销方面的人才以解决一些企业实际的市场营销问题，所以提高教师能力的策略之一是实现校企合作，强化教师在企业中的学习。通过企业对教师的培训，可以让教师将理论知识得以在实际中应用，可以强化教师的理论知识和解决实际问题的能力。教师在参加企业培训结束后，将自己在培训过程中遇到的问题做出总结，并且发现自己的不足，并且针对培训过程做一份教学报告，在课堂上对学生讲授。实现校企合作的目的是为了让学校跟上时代的发展，培育出当代需要的专业人才，对于市场营销专业来说也是一样，老师通过自己的培训学习，提升自己的教学质量和提高自己的教学效率，让更多市场营销学专业的学生提高自己的专业素养和开拓自己的专业知识。

2.开展周期性实践训练，强化的教师执教能力。市场是瞬息万变的，为了适应市场的变化，有必要对教师开展周期性实践训练。对教师开展周期性训练的根本目的是适应社会市场的变化发展。市场营销为市场的运行提供了解决方案，所以市场营销受牵制于市场，市场营销必须跟上市场的发展。如果中职院校还沿用旧的教学理论，则导致学生根本跟不上市场的变化，逐渐被市场淘汰，为了避免出现这种情况，对教师开展周期性实践训练是必要的，可以强化教师的执教能力，让学生更好地适应社会市场的发展，提高学生解决问题的能力，为我国市场的发展做贡献。[3]

3.理论联系实际，提升教师案例分析的实践能力。学习理论知识的根本目的是解决实际中遇到的问题，市场营销也是一门与实际联系非常紧密的学科。教师要教会学生将理论应用于实践，而实现这一目的前提是自己要具备理论联系实际的能力，通过举一些有趣的例子让学生慢慢进入课堂，可以将非常著名的市场营销学案例分享给学生，通过问题的方式来知道学生的想法，也可以让学生以小组的形式讨论出一个解决方案，然后对学生讲述自己的看法和观点，对学生再巩固一遍理论知识，然后说明市场营销理论与实践的关系，加深学生的理解。

4.以创新为导向的国际市场。

（1）创新能力的培养。创新对市场营销有重要的作用，对于市场营销专业的学生要注重创新能力的培养。可以通过具体的案例来培养学生的创新能力。在市场营销学上有一个著名的案例叫“让和尚买梳子”，一开始学生可能觉得让和尚买梳子是不可能的事情，但是老师要引导学生想出解决的办法，也可以将前人的做法告诉学生，来更好的发散学生的思维，老师可以组织小组讨论，让每个小组都给出一个解决方案。上述让和尚买梳子的例子中，每个小组给出的解决方案就是创新的过程，换句话讲创新就是在原方案的基础上自己给出不同的解决办法，教师可以用一些著名的市场营销的例子来培养的创新能力。

（2）创新意识的培养。对于市场营销的学生来说培养创新意识是很重要的，创新意识带来的可能是一种商机或者市场新的营销手段。[4]凡士林公司发明的凡士林潤滑剂主要是用于手机零件的润滑，为了提高销量，有一位员工提出可不可以将凡士林划归为护肤品，员工的创新意识得到领导高层的赏识，并生产出作为护肤品的凡士林，无疑给公司带来巨大的经济效益。凡士林公司将手机润滑剂进一步研究使凡士林作为护肤品进入市场，这一做法用市场营销专业术语来讲是改变产品的用途。通过上述例子知道创新意识的重要性，所以培养学生的创新意识是为以后的市场发展做贡献。创新性适用于中职院校的每门学科，同样也适用于市场营销专业，并且具有创新意识对于市场营销专业是非常重要的，同样也要求老师具备创新意识，老师具备创新意识可以增加课堂互动有益于基本教学的开展，而且有利于提高教学效率，总之老师抓好课堂，在一定程度而言就是提高教学效率。

（3）企业家精神的培养。企业服务于市场，也可以说市场为企业的运转提供基地。当市场达到平衡，市场内的企业也达到平衡。江浙一带的商人在我国市场中具有举足轻重的地位，并且江浙经济近几年发展非常迅猛，而提到江浙小商品人们都会想到企业家马云，他在我国网络购物与网络金融发面发挥着重要作用。马云为善于制造小商品的千万商家提供了平台，也为我国市场注入了新鲜的力量。所以培养学生企业家精神可以带动我国经济的发展，也可以完善我国的市场体制。企业家要具备诚信、合作、冒险、学习等精神，这也是中职院校培养企业家的目标，如果未来的企业家都具备诚信、合作、冒险等精神，就可以规范我国的市场体制，更好地促进我国经济的发展。

如今社会是大量需求人才的时代，而对人才的培养主要是通过后天的教育，而教师对人才的培养过程起到至关重要的作用。本文主要说明了学生能力培养视域下的市场营销专业教学研究，站在教师的立场上来说明对市场营销专业学生能力的培养。得出实践性与创新性是市场营销人才必须具备的能力，不仅要求学生掌握也要求教师掌握。提出了三种关于中职院校市场营销教师能力提升的策略，也说明了中职院校培养创新人才与培养学生创新意识的重要性。总而言之，市场营销是我国现代中职院校重要的一门学科，市场营销专业对于学生的社会实践能力与创新能力要求高，培养学生社会实践能力与创新能力是市场营销专业教学中的重要部分。

参考文献：

[1] 陈耀辉.提高高职院校市场营销教学质量的思考[J].中小企业管理与科技（中旬），2017，（1）：279-280.

[2] 李海涛.任务驱动教学法在高职市场营销课程改革中的实践研究[J].湖北经济学院学报（人文社会科学版），2016，（2）：185-186.

[3] 程慧芳.高职高专市场营销专业信息化教学模式初探[J].中外企业家，2017，（3）：188-189.

[4] 徐杨.微课在高职院校市场营销专业教学中的应用[J].产业与科技论坛，2016，（4）：149-150.

责任编辑 陈 莉