摘 要：钕铁硼磁体产业一直是我国的优势产业，近几十年的发展使得其产量全球第一。而随着对外开放程度的加深，“一带一路”战略指引下国际贸易往来频繁，钕铁硼磁体产业发展也面临新的挑战。新常态下做好钕铁硼磁体产业的策略研究具有现实的必要性，也是文章重点探讨的内容。只有明确产业发展策略，才能实现该行业优势的保持。

关键词：新常态；钕铁硼磁体；产业策略；研究分析

1 前言

开放的市场，贸易的自由往来，我国钕铁硼磁体产业进入发展新时期。机遇与挑战并存。黄金发展期是机遇，而发达国家及相关企业的市场競争又使得其必须进行行业发展策略的调整。实现自身技术实力、产品档次、企业规模和市场营销等各方面的优化。这直接决定我国能否实现该产业的优势延续，走磁体强国建设之路。

2 钕铁硼磁体行业概况

目前钕铁硼磁体的应用领域不断扩大，从最初的电子行业到汽车、家电、医疗等方方面面，其市场前景广阔，行业发展趋势积极而明朗。我国钕铁硼磁体产量高，市场份额大。被誉为世界烧结钕铁硼磁体产业核心。钕铁硼磁体作为节能环保的朝阳产业备受关注。在未来的几十年内将保持强劲的发展势头。2016年，全球钕铁硼磁体产量已突破11万吨，而我国占90%以上贡献了近10万吨。但是其面临的市场竞争也更加激烈，其行业发展必须有一定的策略支持。全球变暖作为世界性的问题，引起各国关注。而节能减排也成为国家必须承担的责任。而钕铁硼磁体的环保性能将被充分挖掘。它在汽车、压缩机、风力发电机等方面的应用越来越多，在风力发电等产业中优势逐渐凸显。信息时代背景下，钕铁硼磁体行业作为朝阳行业，也将运用于混合动力、核磁共振成像、磁化设备等各个领域。在新兴的磁悬浮列车、磁悬浮管道及风力发电等方面优势凸显，其行业发展稳定，并且前景十分光明。

3 钕铁硼磁体材料分析

早在1983年，日本住友特殊金属公司成功研制出钕铁硼新型稀土永磁材料。这是永磁材料发展史上具有里程碑意义的事件。随着钕铁硼磁体的问世，因为它具有高剩磁、矫顽力和最大磁能积等优势，在多方面得到运用。我国于20世纪80年代开始研究生产钕铁型永磁合金，因为其磁性更好，加上钕铁硼其资源丰富，价格低廉，其生产速度较快，并逐渐发展为产业。烧结钕铁硼磁体的理论磁能积为521KJ每立方米。被誉为产业化磁能积最高的磁王。经过几十年的发展，钕铁硼磁体的磁性指标不断刷新。该产业也获得了国家的支持，出现了烧结钕铁硼、粘结钕铁硼和稀土钕铁硼永磁材料，在电子、汽车、家电、医药等各个行业中得到了广泛的运用，其材料类型也更加多元化。

4 钕铁硼磁体发展困难分析

在新常态下，我国钕铁硼磁体产业发展也遇到不小威胁，成为产业发展的主要困难。其一外国钕铁硼磁体企业进入中国市场，开始获取国内的资源、成本和劳动力优势，而也在技术、产品及市场方面具有显著优势，我国钕铁硼磁体产业既存优势不复存在，产业发展面临巨大威胁。部分国外烧结钕铁硼企业走工业化生产之路，一些后期工序转移到中国大陆，享有与中国企业同样的劳动力成本及原材料优势。其二激烈的市场竞争使得其价格下降，原有利润空间被压缩。这也是我国钕铁硼企业发展不可小觑的隐患。钕铁硼磁体的价格持续下降，而用于钕铁硼磁体的稀土原材料价格在不断地一路上涨，这意味着一部分的小型钕铁硼企业将会出现经营风险。其三韩国在电子、汽车及家电等领域保持强劲的增长势头，韩国经销商大量抢占钕铁硼的销售渠道。这一点在北京、河南及宁波等地较为明显，值得关注。其四竞争日趋激烈。企业生存环境恶化导致部分企业陷入经营窘境，企业面临合并及退出等各种未知风险。环保法律法规也对钕铁硼磁体产业提出新的要求，一些输出到欧美日等发达国家的钕铁硼磁体产品将因为环保限制无法正常入境销售，企业蒙受巨大亏损。正是基于我国钕铁硼磁体产业新常态下面临的这些风险与挑战，创新其产业发展策略势在必行。

5 钕铁硼磁体产业发展举措与策略

（一）细分市场并做好市场目标的选取

钕铁硼磁体应用广泛并呈现不断扩展的趋势，它在其他磁性材料取代方面空间较大。我国钕铁硼企业在制定发展策略时，必须基于它的应用领域，做好市场的细分及市场目标的合理选取。例如计算机行业VCM磁体的市场定位。在该领域日本磁体占绝对优势，而我国磁体行业三环公司、韵升公司则是采取进攻性策略，通过强大投入抢夺市场份额，重点占领美国多家厂家市场，获得盈利。例如电动汽车领域磁体的应用，其作为新兴市场，我国采取跟随策略。因为本身它处于发展初期，产品及要求未定型，市场容量小，开发能力高，不符合中国磁体厂家的实际。对比国际大公司，我们竞争力没有优势。因此不是大规模介入。在市场目标选取方面，三环公司、韵升公司主要开拓VCM磁体市场，积极拓展电机领域。而做后工序的钕铁硼企业则应关注产品质量的提升等。确保传统领域市场容量的增长并继续挖掘增效，降低成本，民用边缘市场则先维持再发展，不过快增长。

（二）健全生产线创新方式产品战略转型

钕铁硼产品战略方面，首先要健全产品线。我国钕铁硼企业长期徘徊于低端牌号市场，受损严重。因此走高档次钕铁硼磁体市场发展之路才是产业目标。必须健全生产线。通过带铸技术、双合金技术、氢爆技术、压型工序等实现生产能力的提升。其次是产品质量的提升。改进产品提升质量，以此增加产品的总价值。降低生产和销售成本，减少顾客总成本。质量方面是关键的，质量的提升意味着产品价值的提高，质量的提高意味着消耗与消费的降低。“联产承包责任制”是不错的选择。提高工作效率，降低生产成本，保证产品质量，数量与质量成为绩效考核的参考，每一道工序都有对应的质量检验报告，确保质量过硬，走品牌发展之路。第三是创新工作方法。在钕铁硼生产中多数企业是采用一次金属模压再经等静压产出大块毛坯产品。而日本、德国等企业生产工艺和我国明显不同。其一次直接压制成接近最终尺寸的产品然后进行磨加工，其半成品的利用率更高。因此我国企业可以尝试引入先进的生产方法，对辐射取向环、多极取向环进行研究与生产，带动生产进展。只有做好产品的战略转型，才有竞争优势可言。

（三）创新分销渠道变被动为主动赢得优势

我国钕铁硼市场应用广泛，但是行业本身也存在企业种类多，规模差异明显的制约，其分销战略相较于其他行业更为复杂。因此必须创新分销战略，变被动为主动。目前分销渠道的职能如下：研究，收集制定计划必需的信息资源。促销，进行供应商品的说服性沟通。接洽，寻找可能的购买者并进行沟通。配合，就是所供应的物品必须符合购买需求。谈判，是实现物品所有权价格协议的达成。物流，是产品的运输与储存。融资，是补充渠道成本费用对资金的支出。而风险承担则是承担工作风险，不同分销渠道不同职能起到的作用不同，但是上面的职能工作是分销渠道设计必须参考的。

6 结语

文章主要论述了新常态下钕铁硼磁体产业的发展策略。重点从市场目标选取、产品战略实施、分销渠道的创新三大层面进行详细论述，为我国钕铁硼产业的未来发展优化指明了目标和方向。

参考文献

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作者简介

郭贤彬，男，汉族，浙江东阳人，浙江省磁性材料行业协会办公室主任，本科学历，高级经济师职称。