曾宪文

爱拼机的内在是满足行业痛点的商业逻辑，外在是不断发展的技术创新，这样才能创造出平台的价值，基业长青。

区块链、人工智能、大数据、VR、AR……越来越多的科技名词出现在旅游行业中，似乎也预示着，信息化、技术化、在线化是未来旅游企业发展的趋势所在。

发展趋势，其实换一种说法，也可以称之为满足行业痛点的能力。这样的痛点，在仍然以人工Excel、QQ、邮件等方式来做生意的包机市场似乎格外凸显。

OTA价格战，航企提直降代等等因素，让散客机票市场陷入一片红海。而包机模式下的团队机票，跳出了传统的跟团游产品，应用场景得以不斷拓宽。近几年来，航企不断加大运力投放，自然也更加需要团队和包机销售来支撑其上座率。

另一方面，市场中也并没有拥有绝对话语权的巨头企业，解决上游航企、包机商等资源商，与下游旅行社等分销商的信息不对称等问题。这些在爱拼机看来，统统都是创业机会。

据了解，爱拼机创始人兼CEO谭策是连续创业者，于2015年创立爱拼机，这家公司在包机行业也着实算个“新人”。那么，这位“新人”的商业逻辑靠谱吗？

包机市场的壁垒

包机模式在产生之初，其实并不仅仅是旅游包机，更多是偏政商用途。在当时的民航业，航企做包机产品所需的航权、时刻都处于相关部门的管控下，所以并未形成开放式的包机市场。

随着民航市场的开放，旅游线路越来越丰富，航企开始更多地与旅游运营商、包机商合作。拿到低价的包机团队票后，这些旅游运营商、包机商，便开始对这条包机线路所涉及的目的地做宣传，也就是所谓的“炒作线路”。