徐子州

【摘要】近年来，随着家用电器需求量的迅速增加，家用电器市场也在迅速发展，。在激烈的竞争之下，各商场纷纷开展各种家用电器营业推广活动，来抢占家用电器市场份额。大润发超市作为无锡市场上一个大型超市，在家用电器销售过程也面对具体的竞争和压力，本文就具体分析现在的大润发超市家用电器营业推广活动中面临问题和困境，并提出相应的改进建议。

【关键词】大润发超市 营业推广

一、无锡大润发超市家用电器营业推广存在的问题

（一）打折降价活动中存在的问题

大润发超市的家用电器销售每月都有部分商品进行打折降价活动，打折降价促销的家用电器商品一般对大润发超市的会员有很大的优惠，但是，对于非会员的顾客优惠却很小，有时候甚至是没有优惠，这样就势必会失去一部分的非会员的顾客。另外，打折降价促销方式也有它不足的地方。商家为了争夺市场份额也都在频繁地使用打折降价的促销方式来促销它们的家用电器商品，商家之间为了抢占更多的市场份额有时不惜代价压低家用电器商品的最低价格，于是，就导致了商家之间价格竞争的恶性循环，这样的不停地降低最低销售价格，减少了家用电器商品销售的不少利润。这样的竞争方式无论是大润发超市，还是其他商场，都是长期无法承受的，不但损害了商家的利益，也损害了消费者的利益。

（二）赠送礼品活动中存在的问题