王积家

中图分类号：F713 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2018）2-000-01

摘要 随着经济的不断发展，人们进入了网络时代，对于商品的销售模式，不断的从传统销售模式向网络模式的转变，而在当前的电商环境下，网络的销售模式不断地冲击着人们的生活，而此时传统销售模式仍然保存着缓速发展的趋势，在目前的电商环境下，网路与传统销售模式只有传统发展，才可以将销售行业向最理想的方向发展。

关键词 电商环境 网络销售模式 传统销售模式 协调发展

随着城市人口的不断增加，对于城市的建设也投入了越来越多的关注，而在电商环境下为网络销售注入了全新的活力，网络销售和购物模式不断的在人们的生活中普遍，所以要促进网络与传统销售模式的协调发展，才可以真正的促进经济的平稳运行发展。

一、传统销售模式与网络销售模式的含义差别

对于传统的销售模式，已经陪伴了人们数十年的发展，在传统的销售模式下，商家往往将商品摆放在马路边或者固定的店铺内，来等待顾客进行商品消费的固定模式，相对于传统的销售模式来说，网络销售模式就显的更加的受欢迎，网络销售模式的优势相对来说是比较多的，在网络模式下可以进行更全面的选择，并且可以和不同的商品进行对比，并且在商品面临着多样化的趋势下，价格也相对于传统的实体店来说便宜一点。

二、网络销售模式的发展现状

对于目前网络销售模式的发展现状，是比较乐观的，它所具有的的一些传统销售模式无法具有的优势受到广泛的关注，并且更加符合潮流的发展。

（一）强有力的顾客吸引力

对于目前的网络渠道，主要以各种减价促销的活动为主要的销售方式，并且因此吸引了大量的顾客，通过在网站、微博等的广告宣传都取得了不小的成果。

（二）交易付款的安全便利

信息技术的不断发展，对于网上交易人们的信任程度也得到了前所未有的程度，如今的网上银行、支付宝等都可以实现消费者与顾客之间的网上交易，并且人们对于这些交易都是非常放心的，因为这一形式，完全避免了消费者因为考虑到消费的安全性而放弃网上购物的情况，总的来说，网络销售的前景非常广阔。

三、网络销售方式和传统销售方式的冲突以及相关的调节

在网路销售迅猛发展的同时，也造成了与传统销售方式的冲突，传统销售渠道的顾客越来越少，对于制造成本而言，传统的销售方式的成本更高，对于消费者的便利性来说，网络销售方式更加的方便，并且利于与消费者的沟通协商，因此就造成了网络销售方式对传统销售方式的巨大冲击。而为了更好的协调网销模式与传统销售模式的冲突，就需要保证各行各业有一个良好的管理，要先上负责营销，线下负责交易，可以采用先上面向订单，线下面向库存，以及线上过期过季，线下当期当季，并且可以使同款产品优惠的政策不同的方式，来使传统渠道与网销渠道可以提供不同种类的服务特色。

此外对于制造企业而言，网销渠道相比于传统渠道增加了网上平台的建设、维护、运营费用，减少了传统实体店的租金等成本。对于消费者而言，通过传统渠道付出的主要是产品的价格以及去实体店的交通费用，而通过网销渠道付出的费用不仅有产品的价格，还有电子设备使用费用、物流费用。越来越多的人选择线上购物，是因为随着电子技术的发展，通过这种网销渠道消费者付出的费用越来越少，而交通拥堵、停车紧张等社会难题使传统渠道的费用支出越来越大。网销渠道与传统渠道在成本上的竞争间接地表现在了价格上，如何合理的定价使消费者的收益更大成为两大渠道在成本上的竞争重点。

为了更好的调节线上线下销售之间的矛盾，要注重线上线下销售搭配的合理性，线上面向订单，线下面向库存所谓“线上面向订单，线下面向库存”是指在商品生产时传统渠道面向库存，网销渠道面向订单。如今，运营环境发生了新的变化，企业在面对客户群时，要充分认识到需求约束日益强化，其多样化个性化的特征越来越明显，所以面向订单生产是生产方式未来发展的一个重要趋势。

四、结语

随着时代的进步，社会的变迁，人们的生活方式和思维模式都在发生着不同程度的转变，所以要更好的加快建设特色社会主义，构建和谐社会，一定要坚持中国特色社会主义建设的基本方略，而且要求我们要发展，就要站稳脚跟，脚踏实地的去发展和革新。因此，企業应当从网销渠道对传统渠道冲击的因素来进行探讨，找出符合企业自身发展的运营模式特点，从而实现在电商环境下网销模式与传统销售模式的协调发展。

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