周　琰

(中国人民大学博士后流动站 华夏银行博士后科研工作站，北京　100005)

文章主要是通过对比国内区域私人银行业务模式和私人银行客户需求不断增长之间的缺口，为私人银行国内发展的产品、渠道以及方式提出参考意见。私人银行国内发展研究不仅有助于提升私人银行国内发展专业化、职业化、精细化，同时为更多商业机构定制私人银行产品和服务(根据私人银行自身特殊性、差异性提出相应的产品、内容以及模式)，提升金融机构私人银行客户服务整体的竞争力和水平。

一、私人银行国内发展客户因素

私人银行国内发展客户因素主要是从中国高净值人群数量、中国高净值人群的构成、中国高净值人群的可投资资产以及中国高净值人群的需求等几个方面的因素进行分析，对中国高净值人群的金融需求分析有利于把握现有私人银行主要客户的风险偏好以及其收益需求，为私人银行的服务提供重要的基础。

(一)中国高净值人群的基本情况介绍

中国高净值人群是私人银行客户的服务的主要服务人群，其基本情况的了解和熟悉有利于了解私人银行主要客户群体，因此从高净值人群的定义、数量以及群体特征有利于把握中国高净值客户的主体特征，同时也有利于后面对私人银行客户服务的进一步分析。

1.高净值人群的定义

表1　高净值资产数量客户分类

数据来源：作者收集整理

个人高净值客户服务……