宋怡　华萱　贺彦嘉　盛锦叶　杨剑

【摘 要】论文将通过分析锤子，小米，oppo三种品牌手机不同的营销模式，比较其品牌的特点、受众群体、宣传模式等方面，分析各品牌的营销模式发展特点，并结合当前互联网金融时代的大背景，找出使国产手机的营销模式更具有长足的发展空间和盈利前景的关键因素。

【Abstract】Through the analysis of various marketing models of Smartisan，Xiaomi and OPPO these three mobile phone brands， this paper compares the characteristics of the brand， the audience group， the propaganda mode and so on， and analyzes the development characteristics of the marketing mode of each brand. And combined with the current background of the internet financial age， it finds out the key factors that make the marketing mode of domestic mobile phone have more room for development and profit prospects.

【关键词】互联网时代；营销策略；国产手机；用户黏性

【Keywords】 internet era； marketing strategy； domestic mobile phone； customer loyalty

【中图分类号】F724 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2018）03-0057-02

1 引言

所谓互联网商业模式，是以互联网为媒介的传统商业模式的革新[1]。而手机行业的互联网商业模式，则是指整合多种销售渠道与销售手段，在“互联网+”时代背景下通过信息的及时反馈，使消费者与手机企业直接联系的一种创新。而影响销售成败的关键则在于用户粘性，具体表现为用户是否会选择成为该品牌长期用户并有意愿购买其后续产品。

2 数据与案例分析综述

2.1 锤子品牌营销模式转变与分析

2015年锤子科技亏损4.62亿元，2016年上半年亏损1.92亿元，而2017年发布的锤子坚果Pro逾百万的销量使其财务等各方面开始呈现上升趋势。

锤子科技入场手机行业的时间是2014年，其第一款手机T1发布，该品牌CEO罗永浩将个人品牌号召力凝聚为企业形象，主打“情怀”进行互联网营销，并依据手机的UI界面和外观为T1定下了3000-3150的高售价。然而这一年恰逢各大国产手机厂商主打性价比，以更低价更高质进行交锋。尤其是小米，依靠红米1S的低价格首次夺得销量冠军。而锤子科技的高溢价路线在价格战的风波中，显然处于劣势。……