酒香也怕巷子深。如何让农产品质优价更优？好的营销模式是关键点之一。近年来，从哈尔滨市政府农业部门到农民个体，都在不断尝试营销模式创新，使农产品由“种得好”向“卖得好”转变。

“众筹”实现精准营销

随着互联网的快速发展，很多哈尔滨农民企业将目光锁定互联网，并利用其探索新的营销模式，金福泰公司就是其中之一。

采访中，记者了解到，该公司正逐步建立互联网众筹、集团和个人点对点订制、网上专卖等新型营销模式。

如何提升品牌知晓度？如何让好米卖高价？他们与上海“米大娘”等南方互联网公司合作，由这些公司帮助企业做好外宣，寻找客户。

“通过对市场的研究，我们最终确定通过高端人群众筹的新型营销模式，来进行大米销售。”总经理助理李志宇告诉记者：“通俗地讲，就是以亩为单位，客户对公司的土地进行一年的认购，而我们负责种植。”他给记者算了一笔账：按照欧盟普通有机种植方式，一亩地产400斤左右的大米，1万元一亩，生态鸭稻则是2万一亩，“大概1斤大米能卖到20多元。”

他说，订制的客户下载一款APP后，便可以观看到从育苗到播种，再到田间管理的全流程。收割后，他们会将米统一保管，再根据客户具体需求分批或一次性送货到家。

该众筹方式最初不到5000亩，目前已发展到1万亩。“众筹收入占公司总收入并不大。但是营销模式的创新，让我们更加精准定位了我们的客户群。通过这种营销模式，我们不仅打响了品牌，更让客户知道了产品为什么好！”

为继续提高受众对品牌感知度，该公司专门聘请了专业的营销团队。“公司员工300余人，其中专门负责营销的有100余人，并且他们有丰富的营销和农业专业背景。”他说。同时，他们还专门把营销中心总部设在哈尔滨，为的就是便于招揽人才。

活动提升品牌知名度

目前，一些企业和农民缺少好的营销创意。此题如何破？一些地方政府已经开始注重筹划专题活动，以此为当地农产品宣传造势。

去年，通河县委县政府组织了“挑战吉尼斯世界纪录‘最多人一起插秧”活动，2017名农民同时插秧;今年更是在互联网上，面向全国征集了300多个家庭，一起进行插秧比赛，深圳、上海等城市的家庭纷纷来此，参与比赛。

不止如此，他们还举办通河大米国际高峰论坛，为品牌发展把脉;并通过“稻香杯”全国山地自行车大赛、铧子山赏秋节、全国北方钓鱼城冰钓大赛等比赛，推介大米品牌，持续吸引各界眼球，炒热“通河大米”品牌。这些活动都让区域品牌提升了知名度，品牌价值也大幅提升。

该县农业局副局长刘研奥告诉记者：“我们举办活动的目的就是为了推广品牌，这些活动后续辐射效应非常明显。随着品牌知名度的提高，销量和价格也在提升。初步统计，每斤大米均价较以往提高了0.5元;私人订制也达到几千亩。”此外，该县还鼓励经营主体在北上广深开设直营店，逐步告别卖原粮，植入自己的品牌。“我们与传化集团合作，在上海开设直营店，店里全部是本地品牌，包装也都是我们自己设计的，品种达100余种。”他告诉记者。

实际上，通过多种形式活动的宣传造势，其品牌价值也在不断提升，2018年“通河大米”品牌在全国排名第44位。

政府积极助力“扶一把”

近年来，哈市以及涉农部门通过各种形式来引导经营主体强化营销理念。哈市农委市场与经济信息处处长王明桢告诉记者：“我们在巩固、开拓传统营销渠道的基础上，积极推动互联网营销新模式。”目前，全市建设电商产业园4个，打造“互联网+高标准农业”基地139个;建设具有电商功能的益农信息站1788个，基本实现行政村全覆盖;组织推动建设省大米网分平台12个。去年，哈市还启动建设了哈尔滨电子商务综合服务平台，成立公司进行市场化运营。

值得一提的是，哈市不断帮助农民拓宽营销渠道，开拓省外农产品市场。哈市从2011年开始，先后参与举办了6届哈尔滨世界农业博览会，5届上海哈尔滨绿色食品展销会，并连续多年在北京、广州、成都等地成功举办了哈尔滨绿色农产品展销会，利用展会平台宣传推介哈市农产品品牌。

哈尔滨方正秋然米业有限责任公司通过竞赛冠名提升品牌知名度;哈尔滨市兴利米制品有限公司創建自有销售机构，招聘返乡创业大学生34名，组建网络销售和微商销售团队，全天候在线拓展营销业务;哈尔滨天一生态农副产品有限公司曾派出自己的市场营销队伍，赴全国十几个大中城市，对当地市民进行问卷式的专项调查……因为不断地“走出去”，企业家们的眼界更加开阔，想法更加前沿。哈尔滨天一生态农副产品有限公司负责人葛洪东说：“正是因为走出去，才看到了自己的不足，学到了很多营销新模式。”

同时，哈市还积极组织引导农产品加工企业在省外建设农产品直销点，并投资打造哈尔滨特色农产品展示中心。目前，全市农副产品生产企业在全国销售网点基本覆盖全国各个省、自治区、直辖市，并在上海、北京、广州设立了哈尔滨农产品展示展销中心。

来源：黑龙江日报