刘园园

一、教辅图书面临的发展困境

（一）教辅图书出版市场竞争激烈

对我国教育事业而言，教辅图书起到了非常重要的作用。我国教辅图书在发展，随着教辅书的多元化，数量在不断增加，部分教辅书质量不能得到保证，市场竞争也很激烈。从市场发展现状来看，因为盲目跟风、内容相似，毫无创新，所以整个市场的发展比较混乱。对于学生来说，学习负担增加，而且市场上出现了很多质量不高、低成本的图书，学生进行参考时直接会影响综合素质发展。在市场中，盗版印刷问题最为突出，比如一些比较畅销的教辅书会出版严重的盗版问题，整个行业无法快速发展，甚至直接影响出版社的形象。所以出版社要注意保护自己的品牌信誉，在市场竞争中占据一席之地。

（二）地方保护现象

对于出版行业来说，目前面临着全球化的发展趋势，资本投入已经不局限于本地。对于出版行业来说，资本的吸引主要取决于当前市场的经济利润，很多国际出版集团会在中国建立分公司，引入外来资本，这对我国的出版行业威胁巨大。而且很多当地出版机构会出于保护本地教辅书的目的，使很多外地教辅图书难以进入到当地，地方保护现象比较严重。与国外的出版行业进行比较，我们就会发现国内的出版行业在服务意识、出版内容以及编辑思路等方面相对滞后，所以应该向他们学习，结合自身发展进一步完善。

（三）图书版本更新速度加快，循环使用效率降低

我们发现当中小学生开学时，学生使用的教辅书会被摆在最显眼的地方，书店一到开学季就会出现学生抢购教辅书的现象。我国正在推行新课改计划，会根据学生的实际情况开展各项考试，而且在实施新课改的过程中会更加符合时代的特点。因此，教辅书的出版时间是学生、家长比较关注的一点，比如一些同步练习或者中高考教辅书，时效性就比较重要。

（四）传统的教辅图书内容单一、枯燥，缺乏及时互动性

对于广大的中小学生而言，可以通过教辅书提高自己的学习水平，对课堂知识进行及时整理与巩固。但是我们发现，教辅书中辅导内容少，相似性比较高，很多学生在做题时因为相似的知识解释会出现厌烦情绪。传统的辅导内容都是通过文本的形式呈现，而现在一些教辅书结合了现代的科学技术，加入了视频、音频等内容，具有多样性，图文并茂，使学生易于理解。

二、当今市场上畅销教辅书的特点

（一）内容好，质量高，差错少

畅销教辅一定内容好、质量高，能释疑解难，满足学生学习需要，同时差错要尽量少，避免误人子弟。教辅书是否畅销，主要还是依靠内容。我们在市场中发现很多问题，如内容相似、质量不高、编制水平较低。质量低劣的教辅是不会长久的，也不可能畅销。教辅书之所以能畅销，主要是其可以为学生服务、为学生解惑答疑。

我们知道，每年会有大量的教育理论文章发表，有大量的科研经费投到教育教学的科研中去，有很多教育理论、教学方法、课程改革等方面的理论被提出，但是很多理论只是停留在理论层面，没有用于教育教学实践上来。那么将这些科研成果转化为教学实践，从而为教学服务就是教辅书编辑的责任。编辑可以根据某项研究，基于当今的教学实际初步策划一个选题，再与潜在作者沟通，然后进行教辅书的策划、组稿和出版。

作为专门从事教辅书的编辑，一定要关注教育前沿的成果，洞悉时代的脉搏，参与各种教育方面的科研会议或者论坛。同时要了解国家的教育政策，熟悉教育改革的动向，尽可能地将教育科研成果与教学实践结合，策划出学生、老师都欢迎的教辅书。

教辅书畅销是有原因的，内容具有原创性就是很重要的一条。同时，教辅书也必须是严谨性的，这需要编辑严格审读稿件。相比一些民营书商或者工作室做的教辅书来说，大的出版社或者出版集团做的教辅书通常会更加权威，差错率会小很多。

（二）装帧设计特别

对于畅销教辅书来讲，可以吸引人注意的重要因素之一是装帧设计，因为产品的具体特征可以吸引销售商或者使用它的人，这样才可能营销出去。在如此繁多的教辅书中，装帧设计也非常重要。教辅书，特别是畅销教辅书要从众多同类书中脱颖而出，就应该重视装帧设计，让读者在看到书时就忍不住拿起来翻阅。这里的版式设计除了美观外，一定要突出教辅书的实用性。

教辅书市场非常庞大，不同类别的教辅书，其功能也不一样。所以，对于编辑来说，在策划一本教辅书时，就需要考虑读者对象是如何使用的。比如一本面向小学生的教辅书，就需要注意版面中版心的大小，同时，行距、间距、字号、字体都要适合他们，这些设计都是基于小学生的视力健康而作的。对于编辑来讲，编辑卷子类型的书时，就要将学生的使用方便性考虑进去。如试题的题量是否合理，填空答题线的长短是多少，简答题和论述题的篇幅是多少，要留多少空白等。如果是工具类教辅书，编辑需要考虑学生检索、查阅的方便性。还有一些练习题类的教辅书，尽量要让学生使用方便，可以把答案进行详细解析，这样，学生在完成题目的练习后，可以尽快核对答案。

三、教辅类图书的品牌策划策略

（一）图书的主题策划

教辅类图书的品牌策划首先要从市场需求、图书功能、读者群体的特点确定图书的主题。了解学生需要哪种类型的教辅图书，并对教辅图书的功能进行分析，从而确定教辅类图书的主题。比如说《5年高考、3年模拟》这套教辅图书以“高考复习”为主题，满足了学生复习考点、巩固所学知识的需求。另外，出版企业不仅要了解各个学段教辅类图书的特点，还要了解自身在哪一类教辅图书的出版中更具优势，编辑更倾向于哪类教辅图书的策划，具备选题策划和图书编辑能力，要充分发挥自身的长处，利用优势去选择教辅的类别，规避选题风险。另外，教辅类图书的销售渠道非常重要，在图书的主题策划中要充分考虑已有渠道的发行优势。

（二）教辅图书版式策划

出版社在对教辅图书的品牌进行策划时，也要注意图书的版式设计，让图书的版式有自己的个性，根据不同情况设计不同的版式，做到灵活运用。如针对教师和学生这个群体，就要根据教师和学生的实际情况设计不同的版式。对于教师来说，教辅图书版式的设计就要符合教师的使用习惯，教师大多喜欢清晰简单的风格，所以教辅图书版式的设计也要倾向于简洁、清楚。对于学生使用的图书来说，图书版式的设计要符合学生的审美习惯，学生们追求时尚、美感，那么教辅图书的版式也要倾向于时尚的设计，让学生体会到美感。总之，教辅图书版式的设计要符合教师和学生的习惯。

四、教辅类图书的营销策略

（一）确保图书质量、突出图书差异化

教辅图书的质量是老师以及学生非常看重的。教辅图书的功能就是要帮助学生对学习的相关知识进行掌握，而且对知识进行拓展。作为教辅图书的编辑，一定要加强提高图书质量的意识。首先要根据学生的发展需求，积极地在学生学习的过程中，做到科学合理地设计内容，实现对学生学习的辅助作用。其次就是印刷质量以及纸张包装质量。这些都是图书的客观质量，主要是从学生以及家长对审美的需求进行考虑的。硬性指标满足要求之后，家长学生才会进行选择，才能有利于教辅书在市场中进行营销。目前出现的最大问题就是同质化，即内容上大体雷同，只是换了一个包装，所以学生以及家长在购买时，难以进行选择。因此，为了突出强化品牌教辅书的市场营销，应该将自己的品牌教辅书与其他同类书的差异化重点突出，根据图书的营销特点，让学生、家长有针对性地进行购买。

出版社在保证图书质量的同时，出版的教辅书一定要有自己的特点。在开展市场营销的过程中，应该让专家以及科研人员积极地参与，比如说有经验的教研员等，确保教辅书符合学生的发展需求并适用于学生。当进行教辅图书的设计以及编辑时，不仅要让专业人员参与其中，而且相关的营销人员也要参与，并提出相关建议。之所以提出这样的建议，主要是因为营销人员与消费者是直接进行接触的，所以他们比编辑人员甚至作者更加了解学生的需求。因此，在设计内容的过程中，营销人员会从学生的主观角度进行考虑，从而实现教辅图书的特色化。另外，要对学生的主观需求进行了解，我们可以采用进行实际市场调查的方式，以实现了解学生实际需求的结果。由于学生比较喜欢美观的封面设计，所以在设计的过程中一定要加入一些活泼开放的元素，这样学生才容易接受，才可能选购这一教辅书。同时，纸张印刷质量必须能够保证，这也是教辅书最为基本的质量表现。因此，在纸张印刷上不能偷工减料，因为目前无论是家长还是学生，对这方面也是比较注重的。

（二）加强营销渠道和促销活动管理

对于出版社来说，为了获取自己的最大利润，可以采取直销的模式。由于传统的销售方式是消费者通过中间商才能买到图书，而直销会省掉中间的销售渠道和中间成本，这样就可以让消费者以较低的价格购买图书。所以销售人员可以利用去学校的方式进行直销，这种方式的优势就是如果班级里的一个同学购买了图书，那么剩下的学生会因为从众心理而购买相同的教辅图书。对此，出版社可以和相关的邮政公司进行联系，吸引更多的消费者。

也可以不断地进行促销活动，并且采用不同的方式，比如说目前使用最为广泛的新模式——竞赛营销。在图书销售中开展竞赛营销，一般会达到预期的效果。第一，出版社应该明确了解营销策略中最适合使用竞赛营销的教辅图书。所以应该了解有关联的图书，也让更多读者了解该系列图书，这样才能吸引更多的图书消费者。第二，在竞赛营销过程中，图书所处的市场也很重要，我们应该对市场进行调查，并且根据市场的需求做好竞赛工作。只有符合市场需求，才能让营销达到预期的效果。第三，寻找更多的客户是最为重要的。竞赛营销是在图书营销的过程中，给一些潜在客户进行相关图书的推荐，比如说一些作家的新书推介会，读者可以直接了解整个出版社的图书，对图书的内容优势以及特点有一个全面的了解，而且这种方式也有利于出版社以及消费者之间进行沟通。

总而言之，应该从市场的需求入手，积极地策划研究市场需要的教辅图书，才能实现教辅书的品牌策划以及营销。所以在策划的过程中应该认真对待，要具有策划意识，秉承踏实、稳步进行的态度；在营销的过程中，应该按照营销的策略，体现其营销价值，给老师以及学生提供便利。