摘要：随着社会主义市场经济体制的不断完善与健全，当前品牌差异化营销也逐渐成为我国企业树立品牌形象，打造高端产品以及提升综合竞争力的关键。本文立足于品牌差异化营销的实施现状，首先介绍了品牌差异化营销策略条件下的心理因素，然后结合其特点对品牌差异化营销的实施对策进行了阐述，也希望能够为品牌差异化营销的顺利开展创设条件。

关键词：品牌差异化；营销策略；探究

随着物质生活水平的不断提升，当前品牌差异化逐渐成为了每一个人新的消费目标与追求。结合当前全球企业品牌形象的发展现状来看，品牌差异化发展不但是行业发展的趋势，其更是人类对于自己文化意识形态精准定位的集中体现。为了进一步分析品牌差异化营销的对策，就必须先来认识一下品牌差异化营销背景下的心理因素。

一、 品牌差异化营销策略的心理因素

1. 消费价值心理

消费者的价值心理属于品牌差异化营销的主要研究对象。根据消费者的消费目的与目标，其可以分为不同的时代背景条件与情景方式。可口可乐之所以可以一直领跑可乐界，其最大的优势就是“独创”“正宗”等标签，尽管在口味方面其并不一定完全击败百事可乐，却依然具有不可撼动的地位。奔驰品牌作为汽车的创造者，其同样也在消费者心目中具有不可动摇的价值和地位。

2. 消费规范心理

消费者具有一定的规范化心理，比如当前世界全球化进程中，大家对于环境、环保的问题格外关注。德国著名的“青蛙”品牌就成功抓住了消费者对于环保关注的心理，通过环保营销收获了成功。

3. 消费习惯心理

消费习惯是一种重要的消费力量。一些消费者在消费过程中会不经意选择自己过去使用过的信赖的品牌，这也是为什么现在许多品牌都在做基层的免费使用以及打折销售的营销策略。比如箭牌口香糖通过前期市场营销取得了良好的成功，目前即使不进行大量的宣传也依然可以获得不错的销售业绩。

4. 消费情感与身份心理

消费情感与身份心理是实现品牌差异化营销的关键，随着人们物质生活水平的不断提升，当前品牌的价值也远远超出了产品本身的价值，其更像是一种价值符号与身份的定位。比如著名的劳斯莱斯牌轿车，其一直打着高端商务的旗号进行营销，对于消费者还需要进行身份的考察，消费者会以可以购买该轿车为荣。

二、 品牌差异化营销的实施对策

1. 完善市场调查环节与个性化品牌定位

我们常说，没有调查就没有发言权。特别针对当今全球品牌市场环境现状来看，由于市场不断变化，消费者的消费嗅觉更是变得十分敏锐，如何在全新的市場环境中不断充实自己的产品内涵，提升个性化的品牌服务水平也就成为了每一个企业必须要考虑的问题，而完成这个任务关键靠调查。在深入细致的市场调查过程中，企业可以更好地了解市场的客观要求，对自己的产品进行研发与重新定位，结合目标顾客群体的需求特点，不断发展自己企业的优势，弥补不足，从而在品牌定位方面先人一筹。比如百事可乐在二战以前就通过抓住人们追求实惠的方式，通过“价格不变，分量增加”的方式取得了巨大的成功。

2. 塑造个性化的品牌形象

个性化的品牌形象并不是指特立独行的产品形象，其往往是针对某一个特定的人群进行的针对性营销。结合当前我国市场发展现状与环境来看，目前大环境下各个行业的基本竞争格局已经确定，但是在一些细分市场方面却存在较大的竞争潜力与空间，通过塑造个性化的品牌形象来打造高端、个性的市场，不但可以让产品变得生动、具体，更可以引发针对性人群的深层次情感交流，激发消费者的购物热情与信心。比如上海易初摩托在最初进行品牌创建的时候，将自己定位为“创造幸福的摩托车”，通过取名为幸福摩托加强宣传，更是在企业文化以及产品宣传等方面都添加了大量幸福的元素，这种个性化的品牌营销方式不但别具一格，更是吸引了很多消费者的目光。由于摩托车从表面上来看与幸福也没有什么关系，所以更为强调其个性化的突出，因此取得了良好的营销效果。

3. 选择合理的品牌传播方式

随着新媒体的不断发展，当前企业宣传自身产品的渠道变得越来越多样化，但是如何选择合适的宣传渠道也就成为了企业必须要面对的新问题。笔者认为，合理的品牌传播方式与手段不但代表了企业的针对性营销水平，其更是直接影响到品牌的附加形象以及综合实力。比如我们在日常生活中经常会看到一些小广告，如果将一些豪车的广告贴到大街小巷上去，这些汽车产品还算是“奢侈品”么？相反，低端产品在大商超中同样不受待见。通过选择合理的品牌传播方式，能够有效提升产品的附加价值，同时也更容易找到目标人群。企业在发布品牌信息的过程中，应该对信息的内容组合进行精准把控，既要掌握产品的核心内容，同时也要将背景知识与相关的情感信息相连接，从而更好地实现信息的传播组合，实现多渠道、多角度传播，为企业实现产品的精准定位以及差异化营销创设条件。

4. 做好企业品牌的风险规避工作

企业品牌的塑造并不是一朝一夕可以实现的，但是毁掉一个品牌却十分容易。我国著名的三鹿牛奶品牌就因为“大头娃娃”事件，在一夜之间瞬间毁灭。另外，一些企业在宣传过程中喜欢借助于一些“流量明星”来进行品牌宣传，这样的好处就是在较短的时间内可以形成较大的市场营销力与吸引力，但是同时也会增加宣传的风险。如果这个人出现了问题，那么品牌的负面影响也是难以避免的。当然，除了代言风险之外还有品牌质量、价值以及其他方面的风险，同样要做好控制工作。

三、 总结

综上所述，品牌差异化营销必须要结合消费者的消费心理，以其消费心理为导向逐步开展消费行为的引导工作。本文立足于品牌差异化营销现状，也分别试着从完善市场调查与个性化品牌定位、塑造个性化品牌形象以及选择合理的品牌传播方式、做好企业品牌风险规避等多个角度对其进行了阐述，也希望能够为行业的全面健康发展创设条件。

参考文献：

[1]高炳华.品牌差异化营销策略探讨[J].商业研究，2005，（04）：153-156.

[2]石荣丽，陈霓.品牌差异化营销策略的探讨[J].商场现代化，2007，（30）：124-125.

[3]刘小莲.全球化背景下企业品牌差异化营销策略[J].才智，2012，（03）：14-15.

作者简介：

李荣，湖北省武汉市，武汉工商学院管理学院2014级工商管理专业。