张苏君

王伦，一个在《水浒传》中很尴尬的角色，曾是梁山第一代老大的他，最后众叛亲离，惨遭被杀，失去了事业，更失去了性命。作为管理者，他是失败的。究竟是什么造就了王伦悲惨的一生？他的经历又能给管理者哪些教训？

人们常说，读书人做事瞻前顾后，顾虑太多。于是有言：秀才造反，十年不成。当然，对于极少数人来说，未必成立。比如黄巢，落第秀才起兵，冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲；比如洪秀全，屡试不中拜教，金田起义建都天京，席卷十八省。王伦，无疑属于大多数。他的落败，更多是其性格缺陷使然，正所谓性格决定命运。

一失：目光不远

作为山寨领导，王伦失在目光短浅。他缺乏施政纲领，没有统一的企业文化。此点不及晁天王，他提出“竭力同心、共聚大义”的理念，做出“只可善取金帛财物，切不可伤害客商性命”的工作要求，大有向天借五百年的势头。更不及宋大哥，他指出“替天行道、忠义双全”的方向，明确“常怀贞烈常忠义，不爱资财不扰民”的作风，很有朝廷正规军的风范。

王伦未对梁山作战略规划，只想立足山头，过着吃火锅的日子。经济来源主要是打家劫舍，此时梁山同其他强盗，本质上没有大的区别。他的眼光只停在自己的一亩三分地，不看新闻，不看微信，不闻窗外事。

梁山品牌影响力，他不曾晓得。在外人眼中，梁山俨然已是避难的场所。林冲杀官差后，选择上梁山；三阮抱怨梁山霸占水泊，难以打渔，内心却无限向往；晁盖等人事发，大闹一场，也直接投奔梁山。

外部风起云涌，他毫不知情。林冲杀死陆虞候、富安等三名公差，放火烧大军草料场，何等动静；毗邻梁山的石碣村，晁盖等劫取生辰纲，杀败何涛五百官兵，何等轰动，居然均不知晓。晁盖把胸中之事，从头至尾，都告诉王伦等众位。王伦听罢，骇然了半晌，心内踌躇，做声不得，自己沉吟，虚应答筵宴。

外部有了巨大的变革，王伦仍沉浸在自己的世界，不觉醒，不应对。知己知彼，方能百战不殆。如他能提早着手，制定规章制度，明确应急预案，又何至身陷被动？君岂不闻：不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。

二失：肚量不大

王伦再失，在于肚量狭窄。婉拒林冲，便是明证。

林冲雪夜上山，何等之落魄。梁山原有的头领，杜迁、宋万二人，皆本领低微，战力不强。企业领导的首当要务，是考虑企业如何发展壮大的问题。弱肉强食的时代，提升实力是必要的前提。

林冲的战斗力，毋庸置疑，那是八十万禁军教头，正是梁山急需的人才。王伦的思考逻辑，应是如何使用林冲的问题，而非林冲能否使用的问题。很遗憾，王伦私而忘公，未考虑梁山发展，只纠结自身职位。

王伦蓦然寻思道：我却是个不及第的秀才，因鸟气合着杜迁来这里落草，续后宋万来，聚集这许多人马伴当。我又没十分本事，杜迁，宋万武艺也只平常。如今不争添了这个人，他是京师禁军教头，必然好武艺。倘着被他识破我们手段，他须占强，我们如何迎敌？

于是再三设障，阻碍林冲的聘任。林冲为表忠心，递交“投名状”时，遇到杨志，相斗四五十回合。王伦及时叫停，并相邀上山吃酒。又见到一位武力强劲的人物，王伦很是开心，主动挽留，盛邀入伙。他的真实想法呢？

王伦心里想道：若留林冲，实形容得我们不济，不如我做个人情，并留了杨志，与他作敌。王伦仍在想，确保自己位置，不是梁山大局。“与他作敌”，更见王伦肚量的“小”。满脑子小算盘，一肚子的私货，取小我，舍大我。内耗不要紧，只要能利己。蚌与鹬相争，渔翁才得利。

多大的胸怀，成就多大的事业。王伦时期，梁山发展缓慢，一直是地方性的企业，很大程度上，正归咎于领导人的格局。

三失：见识不明

王伦再失，在于见识不明。

晁盖一行七人，投奔梁山。王伦初始是兴冲冲的，领着一班头领，出关迎接，宾主温文尔雅，礼节周到。等听到七人战绩，杀败五百官兵，他内心又纠结了：我怎么办？

王伦领着一班头领，出关迎接。晁盖等慌忙施礼，王伦答礼道：“小可王伦，久闻晁天王大名，如雷灌耳。今日且喜光临草寨。”晁盖道：“晁某是个不读书史的人，甚是粗卤，今日事在藏拙，甘心与头领帐下做一小卒，不弃幸甚。”

于是，他又故技重施，拒绝晁盖上山。但他忽略了一个重要的因素：敌我力量对比。敌情不同，所用的方法也应不同，不能一招打天下。十则围之，五则攻之，倍则分之。

林冲上山，孤单一人，无依无靠，梁山力量强于林冲，典型的店大欺客的模式。王伦怎么决定，林冲只能怎么接受。

晁盖上山，七星聚义，文武兼备，且携大胜之勇，七人力量不弱于梁山，何况梁山阵营中，最强的林冲与自己未必同心。此时王伦就不能漫天出价，万一谈不拢，后招何在？

只见林冲双眉剔起，两眼圆睁，坐在交椅上大喝道：“你前番我上山来时，也推道粮少房稀。今日晁兄与众豪杰到此山寨，你又发出这等言语来，是何道理？”

林冲发难，势头不对，此时王伦完全可以调整策略，采纳合理化建议，留下晁盖等人，而非不理智破口大骂，结果激化矛盾，自身被杀。一手好牌，主动在握，却因见识不明，做出了最不明智的选择，其实，他有三条光明大道可走。

上策信任：放宽心胸，信任晁盖，委以重任。梁山力量得以强化，且以晁盖忠厚、豁达的性格，不会做出有害王伦的事情。

中策让贤：学习朱武，让贤退位，暂居次席。各山头都有让贤的传统，少华山朱武让位史进，桃花山周通让位李忠，一把手变二把手，大家和睦相处，其乐融融。

下策防范：暂留晁盖，预防为主，逐步分化。或分而治之，七人本非铁板一块，公孙胜刘唐更是外人；或壮大自我，不断引进新人才，对抗晁盖力量。

四失：决断不果

王伦四失，在于决断不果。

林冲上山之时，王伦原本拒绝。麾下朱贵、杜迁、宋万三人相劝，都搬出投资方“柴大官人”的面子。县官不如现管，何况干部聘任本是王头领的职责，股东不宜过多干预。

若王伦坚持己见，寸步不让，根据“民主集中制”的原则，他拥有否决权，林冲只能下山吹风。很遗憾，他没坚持，立即松口提出递交“投名状”。最终，经王伦同意，林冲疙里疙瘩的留下。王伦自此方才肯教林冲坐第四位，朱贵坐第五位。

晁盖一行上山，王伦又是拒绝。但他拉不下脸面，做得优柔寡断，拖泥带水。请晁盖等到水寨，喝酒把盏，一通闲话，赠银上路。说到底，太在乎面子，既要得便宜，又要来卖乖。

有决策但不坚定，有想法但不果断。瞻前顾后，终错失良機。此点颇似南宋朝廷，在对抗金国时，或战或和，时战时和，缺少自始至终的统一国策，后联蒙灭金，又被蒙古所灭。

决断力方面，王伦应向宋江学习。上梁山、谋招安的策略确定后，决断干脆，雷厉风行。引进秦明，不管其妻离子散；引卢俊义，何论其家破人亡；引进徐宁、萧让，连偷带骗……

关注结果，目标导向。一切方式，都围绕战略目的。无怪乎，斯大林曾说：胜利者是不受谴责的。

作为读书人，这些只是微不足道的缺点；作为领导者，这些就成了足以致命的硬伤。

这是梁山的选择。

这是历史的选择。endprint