李艳路+李竹敏

[摘 要]皖北殷家面人现状是整个面人产业的镜子，迫切需要市场拓展。文章主要通过制作面人的自我创新和其营销模式的创新去改变现状。其中，制作面人的自我创新又从制作面人的材料、制作方式、艺术形式等方面着重介绍，而营销模式主要提出了“互联网+”和“设计+”的营销模式。

[关键词]面人；市场；创新；营销

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.04.142

1 皖北面人市场现状分析

面人即“面塑”，指的是主要通过以“面”这种材料进行创作的雕塑作品，又因为经典的面塑形象是人物，故而叫面人。2008年，曹州面人入选第二批国家级非物质文化遗产。面人技艺如同很多其他的非物质文化遗产一样，面临着很尴尬的市场地位。皖北地区的殷家面人是省级非物质文化遗产，殷家面人的制作者都是殷家人，世代相传，受当地政府的支持，他们可以在人流量最多的相山公园进行制作经营，也可以在盛大的禹王庙会展现技艺！因为面人的形象夸张而且喜闻乐见，制作也方便快速，殷家人可以靠这个手艺过上很富足的日子。

2 皖北面人技艺市场拓展难点

作为省级非物质文化遗产的皖北面人，同其他很多非物质文化遗产一样，因为自身的一些局限性，很难自行成为一个产业，并在市场上形成一定的竞争力。

2.1 面人技艺不可复制的历史局限

以殷家面人为例，制作者制作的每一个面人都不尽相同，这是面人艺术的魅力之处，这样的面人有着人的温度和人文情怀。可是，很小的一个面人制作出来也需要5分钟，相比较现代机械复制的各种工艺品，这样的速度太慢了！如果说面人可以机械化，那么营销问题就来了。为什么机械化会使得面人卖不好呢？因为买面人的客人大多兴趣点并不在面人成品，而在于观看制作者把自己的面人制作的全过程！这同时也是很多现场制作的非物质文化遗产项目遇到的瓶颈。

2.2 皖北面人所处的市场环境局限

皖北面人产生于皖北，发展于皖北，而我们知道皖北地区的经济状况并不好，比如淮北，正处于由一个煤矿能源城市向旅游城市转型的阵痛期。大环境的活力不够，使得各行业也都有影响，而皖北面人想发展起来并“走出去”，面临的困难可想而知！

3 皖北面人技艺市场拓展

3.1 制作面人的自我创新

3.1.1 材料创新

很多地方都有面人，配方和比例也有所区别，皖北面人主要以皖北当地的米和面制作出的糯米面为主要材料，加入水性颜料、石蜡、蜂蜜等辅料，再加入筋面粉防裂，加入防腐剂以防腐，干燥后的捏面人表面还涂上一层透明漆，以达到长久保存和保护的目的。笔者认为，材料创新可以从两个方向去改变：其一，研究加入新的辅助材料，这种辅助材料要能让糯米面的表面肌理更加具有藝术表现性。其二，面人制作完成后涂抹的透明漆可以选用其他领域的透明漆，因为，调查发现：面人的漆不够坚固，达不到保护面人的作用。面人的漆可以采用家具表面用的透明漆，这样，面人可以在漆材料这一方面与家具形成统一的整体，使得面人更易融入家居大环境之中。

3.1.2 制作方式创新

面人，包括皖北面人，制作方式创新可以从两个方向去改变：第一，皖北面人可以尝试引入3D打印技术，特别是需求数量巨大的面人项目！随着科技的发展，精简的机械被投入生产，我们看到机械代替手工的范围和深度在变大变深！3D打印机一经出现就风靡全球，随着实践的积累，3D打印变得越来越智能，参数的修改越来越精密，以至于很多的灵活的手工制作被3D打印所替代；另外一个方向其实是第一方面延伸出来的，那就是：面人的制作可以采用机械与手工的结合。比如，人物形象的面人，作品的传神部位可以是人工制作，而其他大部分部位用3D打印机来打印出来，然后，在面人未干和凝固之前，把这些部位拼接起来！这样制作出来的面人既能保留面人最能打动人的人文气息，又能大量地节省人力，提高面人制作效率！总的来说，不管是纯机械，还是手工加机械，都是为了改变传统的纯手工的制作方式，提高制作效率，这样才能使面人适应更多的应用领域，具体的应用，下面再作介绍。

3.1.3 艺术形式创新

皖北面人的产品形象也需要创新，这样，面人作品才能更加多样丰富，进而才可以装饰各种风格的空间环境，也能吸引更多的人喜欢面人。皖北面人产业太过封闭，需要通过引入雕塑、机械等专业人才，制作出系列产品，提高面人产品的艺术性。各个地方面人继承人制作出来的同一形象的面人大都差不多，诚然，这样的面人艺术品，有着强大而持久的生命力，但，这些面人在审美上是那么雷同与单调，缺少艺术创造性，这样的艺术形象吸引不了更多的客户！然而，现代人的审美情趣不是传统形象所能表达出来的！传统的面人制作者都是没有美学基础的继承人，从一开始学面人的时候，接受的只是模仿的艺术形象，制作久了，就已经被传统的艺术形象的美给固化了审美情趣，根本制作不出符合现代人丰富的审美作品。我们能做的就是改变面人制作人，面人在美学范围中属于雕塑，而我们知道，面人产业有现实基础吸纳美学专业人才就业。我们知道：为了拓展市场，也需要更多的尺寸更大的面人作品出现，传统的面人继承人根本没有能力控制大的面人作品的制作过程！雕塑专业的人才则可以的；除此之外，我们还需要机械专业的高科技人才以及营销人才等，才能在皖北，乃至全国更好地发展面人产业！

3.2 面人营销模式的创新

面人只靠自身的创新是不够的，还需要创新它的营销模式，我认为：面人需要借助互联网和设计行业的力量，才能在网络和现实市场两个方面打开局面！现在针对艺术品的网络销售模式，最好的方式就是私人定制；针对面人进入的设计行业，从它的材料的耐候性方面分析，面人只能在室内设计中推广！

3.2.1 “互联网+面人”的网上定制

一个行业要在现代社会健康发展，必须走“互联网+”的发展模式。面人属于小众艺术，而小众艺术与互联网的结合的主要营销模式就是网上定制。个性化定制是小众艺术发展的主流方向，借助互联网的优势，可以把面人的受众更加地扩大；而在消费者角度来看，个性化的面人只属于客户自己，这样的艺术品能带给客户自豪感和优越感，客户当然愿意买单！同时，面人的网上定制也应该走低端和高端的两条路，低端走量，高端营利，高端的面人就增加了面人的艺术附加值。

3.2.2 “设计+面人”的特色营销

上面介绍通过提高艺术附加值的前提是面人必须回归艺术本质，而打入家装市场，借助设计的力量，就可以充分提高面人的艺术附加值。面人具体在室内设计中的应用有两种情况：一种情况是：面人如果是大尺寸，而且由雕塑专业人才设计制作，可以在室内设计中当作艺术品，成为家居空间中艺术氛围的缔造者，由灯光和置物台烘托并一起成为家中一道靓丽独特的风景；还有一种情况就是：面人如果比较小，可以作为空间的小摆件，小面人可以数量很多，进行组合装饰空间，比如，设计制作出系列面人作品成为较为完整的一个整体，再比如，可以给面人一个较大的空间，形成一个面人墙、面人房等。“设计+面人”的具体拓展渠道是：面人制作与设计公司合作，让设计师在设计的时候，有意识地将面人元素植入室内设计中，让更多的人通过新的形式接受面人的新的功能，这样可以让皖北面人立足皖北，拓展应用范围！

参考文献：

[1]王露.面人彭古老技艺的青春再塑者[J].中国市场，2009（2）.

[2]许悦.捏面人，从兴趣到责任[J].中国文化报，2013（4）.endprint