工业品营销研究院院长

战略营销说到底是以战略的视角去理解营销、指导营销，解决营销问题，为客户创造不同于竞争对手的独特价值，从而助推企业成长。

很多营销界和学术界人士都提到战略营销的概念，但是很多人并没有真正理解战略营销的本质内涵。按战略大师德鲁克的说法，企业战略是企业在赖以生存的环境中，与竞争对手动态博弈中创造竞争优势的长远谋划，是利用当前的决策影响未来，或者说如何洞察和运用未来的趋势去获取竞争优势。对营销概念的理解通常比较简单，即企业通过了解和满足客户需求这一过程来获得成功，几乎没有人对这项基本概念持有异议，正是这一基本概念的长期误导，让人们对市场营销的理解仅仅停留在为实现客户需求绞尽脑汁设计策略、策划、创意、点子等一招一式上，但是人们通常面临的事实是：市场千变万化，客户需求多样而复杂，一招一式起不到长效的作用。在思考营销问题时人们普遍缺乏前瞻性，也就是说没有战略思维。

战略营销

因此，战略营销理念与方法应运而生，战略与营销需要互动，当我们思考战略问题时，势必涉及客户需求的洞察、竞争态势的明晰、业务层面的产品链构成等与营销相关的命题，如果没有思考到这一层面，战略更多的只是空中楼阁，充其量只是缺乏落地性的“假战略”。当我们思考营销问题时，势必涉及产业、竞争、未来趋势、企业成长等与战略相关的命题，如果没有思考到这一层面，营销势必流于一招一式，最多只是一个策略性营销的“4P”“6P”“4C”等，解决不了企业长治久安的问题。……