袁莺

（无锡城市职业技术学院 会计学院，江苏无锡214153）

随着“互联网+”概念的大面积推广，互联网经济以席卷之势冲击实体经济，互联网平台提供了众多创业机会、开拓了众多获利渠道、升级了众多营销手段，同时也打破了众多的传统思维。

在传统商业模式下，免费似乎是不可能实现的，商家的生存就是靠持续的盈利维持。而在互联网环境下，我们可以免费下载歌曲自由倾听、可以免费下载软件自由使用、可以免费搜索网络数据……。在我们畅享免费经济的同时，有没有思考过商家的生存法则呢？

免费经济，站在消费者角度即不花钱就能买到商品，站在商家角度即“羊毛出在狗身上”，不仅仅是盯着消费者“拔毛”，更多的是从合作伙伴身上获利。而结局却是拔毛者和被拔者都十分满意，商家赚得盆满钵盈，消费者大呼便宜实惠。

通过图1和图2可以看出，与传统商业模式相比，免费经济减少了大量的流通环节参与群体，电商直接对接于企业，在整个交易环节中起到核心作用。

图1 传统经济商业模式

图2 免费经济商业模式

在传统商业模式中，网络是一种销售渠道，用于实现产品周转，各参与主体实现产品转移的前提均为单一销售过程。参与主体的前后形成一个完整销售业务，产生一层利润。这样一层层分配产品价值，最终由消费者承担产品成本和流通环节产生的增量成本。而在免费经济商业模式下，网络是作为一种平台，为各参与主体提供多样的服务，通过互助共盈，既降低了成本，也使利润来源实现了反向转化。