马艳丽,王忠政

1 商城概况

1.1 商城运营团队的组建情况

“东北农产品商城”是手机客户端APP平台，在2015年9月注册了“安卓市场”和“苹果市场”双系统而构建运行，基于农业高校的电子商务的教学与科研工作，指导教师组建了国际经济与贸易、市场营销、工商管理、财务管理专业的本科大学生的运营团队，负责进行市场推广的策划、运营、招商等工作。

1.2 商城构建的功能实现

平台集产品展示、商家入驻、测试品牌、新闻资讯、农业展会、绿色知识、花卉寓意、会员注册、网上交易与支付、在线客服为一体的“移动云商”，秉承了“方便购物，绿色环保”的宗旨，通过招商进行运营，致力于将东北的特色农产品通过网络营销平台的方式向遍及的网络空间推广，实现农业电子商务来助力推销东北农产品。

1.3 商城运营合作伙伴的选择

通过多方接洽、比较和谈判，对平台签署后台搭建、平台推广、商家入驻等系列合同。2016年1月与天津千帆互动网络技术股份有限公司合作进行了移动云商产品技术开发，2016年1月与上海光迈信息科技公司有限公司合作技术开发，2015年11月与上海牛缘科技信息有限公司进行合作并提供信息技术支持，开发了东北农产品商城的推广平台，2016年2月与上海迈途信息技术有限公司合作进行了移动互联网产品技术开发，并与网易、新浪、大洋网、凤凰、搜狐、中国有机农业网、东北新闻网、新民网、今日头条、中国网、腾讯网、长春新闻网等互联网媒体合作，全方位推广“东北农产品商城”APP平台。

1.4 商家入驻情况

目前已有400多个商家入驻平台进行试运营，注入资本已近20万元，目前正在积极地进行线下推广，计划吸引更多商家进入平台，实现平台健康有序发展、持续赢利的目标。

2 东北农产品商城APP的运营环境分析

2.1 政策支持分析

2015年国家顶层设计方面给予了农产品嫁接互联网的政策支持，如《关于大力发展电子商务，加快培育经济新动力的意见》、《关于加快发展农村电子商务的意见》、《推进农业电子商务发展行动计划》文件全部提到“农村电子商务”等。吉林省农村电子商务在2015年发展的最为迅猛，基本实现各个农村“淘宝入村”，预计在2018年实现农村的快递服务网点基本普及各个乡镇、行政村。

2.2 农特产品供应分析

吉林省根据国家下发的农产品监督文件精神，制定了本省的质量管理文件或直接立法，从政策层面给予质量的源头保证，并责成相关部门监督执行，以确保吉林省的特色农产品在质量竞争方面胜出。吉林省是国家的粮仓之一，吉林大米国内知名，吉林人参已经实现药食同源，受到消费者的喜爱。吉林的山珍形成独特的东北菜系。吉林黄豆做出来的豆腐产品营养丰富，口感香浓。吉林通化的葡萄酒拿过国内及国际的大奖。吉林的黑木耳是血管保健的首推产品。奶牛、生猪、肉鸡、蛋鸡养殖规模稳中有升，市场供应能力进一步增强[1]。吉林的农特产品供应充足，完全能够满足国内的市场需求。

2.3 主要消费群体分析

从年龄结构来看，现在的70后、80后、90后、00后这四个年龄的群体是互联网消费最热衷的人群，而作为年龄超前的40后、50后、60后这三个年龄段的群体则因为身体及技术等方面的原因，较少使用互联网，因此不是东北农产品商城APP的主要消费群体。另外按照客户性别来分，根据中国的传统，在家庭中女性承担了较多的家庭责任，所以负责农产品采购的主要为女性，而城市女性收入高，对新鲜事物的接受能力较强，更多关注健康、有机、环保的农产品。因此东北农产品商城要以70后、80后、90后、00后的城市女性人群为主要目标[2]。而且00后有逐渐成为消费主力的趋势，他们的消费习惯正向生活的各个环节全部依靠“动动手指来解决”方向发展。

3 商城运营策略

3.1 农产品营销新产品的开发策略

新产品的开发策略要根据新产品策略的组合与开发，产品的竞争领域、新产品开发的目标即实现目标的全方位措施构成了新产品策略。可以实施具有高风险的新产品策略，农产品企业面临巨大的市场压力，常常调动所有资源投入新产品开发，期望风险越大，回报越大；实施进取新产品开发策略，通过新产品市场占有率的提高使农产品企业获得较快的发展，创新程度高，频率较快；实施紧跟策略，农产品企业紧跟本行业实力强大的竞争者，迅速仿制竞争者已成功上市的新产品，来维持其生存与发展；还可以实施保持地位或防御策略，保持或维持农产品企业的市场地位。

3.2 农产品营销的定价策略

网络营销的农产品实行网络定价策略，常见的定价策略有：实施低价定价策略，农产品在保证利润的前提下，由于网络营销减少了中间环节和大量的人力物力，节约了成本，同时互联网初期的服务基本都是免费的，消费者对网络营销的农产品的低廉定价期望较高；实施竞争定价策略，根据竞争者的价格并结合农产品的竞争能力，选择有利于市场竞争的定价；实施声誉定价策略，通过农产品企业的形象和声誉、农产品的品牌和质量，以及完善的服务，在消费者心目中形成较高的声望，是农产品的价格产生很大的品牌增值效应；实施促销定价策略，农产品企业除了折扣外，可采用常用的有奖销售和附带赠品销售，或以发放优惠券的方式而抓住顾客的心理进行促销。

3.3 农产品营销的品牌策略

农产品企业品牌在互联网上的存在即形成了网络品牌，要实施品牌策略，就要加强长期的网络品牌建设，确定有明确定位的网络品牌，通过分析品牌消费者客户群、为消费者消费者创造最完美的品牌体验和注重利用网络手段来强化品牌管理。作为农产品品牌建立容易，但要坚持并不容易，因为品牌建立后，还有许多意想不到的困难，因此，要通过农产品品牌来满足消费者与商家的需求，也使品牌得到企更多的支持，同时也得到消费者更多的认可，让农产品品牌在网络营销中更具有杀伤力。

3.4 市场开发策略

已开发市场是指对东北农产品需求较大的东北地区，在这些地区不仅拥有庞大的消费者群体，而且还拥有更多的农产品生产加工及贸易企业。这些地区对东北农产品的消费量非常大，产业链比较完整，消费行为非常成熟。在已开发市场上，树立平台的形象，在市场上更加强调本平台的东北特色。引发消费者的兴趣，同时加强平台推广，提高知名度。吸引更多生产东北特色农产品的企业和商家入驻平台。同时进行一些线下的推广活动。定期在这些地区进行调研。来迎合消费者对平台功能的需求[3]。

未开发市场是指对东北农产品还不是很了解的地区，在这些地区由于东北农产品的知名度不高，消费者对东北农产品的了解很少，甚至由于饮食习惯，生活方式不同而选择其它农产品的地区。这些地区对东北农产品的需求量不是很高，但是生产农产品的企业较多，有利于主打东北农产品的同时丰富商品种类。

通过对“东北农产品商城”的推广与运营的实践，我们在突出东北农产品的绿色健康的同时，也在提高广大消费者对东北农产品的认知度，然后加强与这些地方农业企业的合作，吸引这些企业入驻平台，丰富商品种类，让平台在突出东北特色的同时加入一些新鲜血液，不局限于东北农产品营销。

参考文献：

[1] 唐梅芝,王忠政.“互联网+”战略下“东北农产品商城”APP平台的构建研究[J].黑龙江畜牧兽医,2017(22):278-280.

[2] 唐梅芝,王忠政.基于“互联网+”的农畜产品电商模式创新研究[J].黑龙江畜牧兽医,2017(10):12-13+19.

[3] 孙华宇,王忠政.东北农产品商城运营与推广的策略研究[J].吉林农业，2017(23):039.