湖北五环会计师事务有限公司 章伟舟

一、背景

当前我国经济运行中供给侧改革的任务艰巨，中央出台了一系列去库存、去产能、去杠杆改革措施，包括对 “僵尸企业”的处置，为我们行业提供了新的服务领域和创造新的机遇。另外，近年来注册会计师行业传统市场颇有受压缩趋势，尤其是中小事务所如何突破传统、抢抓机遇、加快创新转型发展，已成为行业需要迫切关注的课题，重视和关注“僵尸企业”重组破产市场成为中小事务所转型拓展一个新的业务领域。随着市场演变和成熟，前些年中小事务所反映强烈的“互相杀价、低价搅活”可能会逐步淡化，相比对“低价”的需求，市场更需要的是效益服务和责任服务，即在服务质量上能否满足客户的委托目的，在服务责任上能否有与客户共进退的担当。中小事务所应该勇于突破传统理念，突破在收费问题上的过分拘泥，敢于用执业能力和责任承担去赢得信任、实现收益，舍得小坛小罐方能获得大锅大灶。我所在从事“僵尸企业”债转股处置业务过程中，以上述思路为指导，不在一开始时过分计较得失，而是提供切实可行的工作方案来获得更丰厚合理的回报。

二、做法

“僵尸企业”的重整业务，对注册会计师

的综合业务能力有较高要求，除了专业审计能力外，还要有良好沟通能力和组织能力，比如面对复杂的债权债务关系要如何组建债权管理委员会、如何同债权人沟通、如何利用注册会计师的专业能力主导债权管理委员会的工作来实现重整方案等。我所在2015、2016年两年间，签约了3家企业债务重整的委托合同，在这些具体业务中，我所着重做好以下几个方面的工作。

1.组建债权管理委员会。债权人成份复杂，想法多样，其中有蛮横不讲理的，有财大气粗张狂的，甚至也有别有居心、摸不透深浅的。如何把一盘散沙的债权人组合成齐心协力的债权管理委员会，往往是较棘手的问题。一是需要和债权人充分沟通，观察、记录他们的诉求；二是要通过判断分类、选取各种类型的典型代表进入债权委员会管理层；三是要能与债权人换位思考，交心谈心，逐步达成共识；四是分工协作，各负其责，让债权人充分参与重整事务，让他们知道重整的难度，促成他们理解注册会计师的工作，放弃个人的过分诉求，支持重整工作。债权管理委员会的人选非常重要，人员选对了，对后续工作往往能起到事半功倍的效果。

2.对债权委员会成员进行合理分工。成立多个工作小组，形成工作合力。比如，选择由原企业生产部门人员组成生产自救小组，配合注册会计师拿出切实可行的恢复生产方案；选择资深有威望的债权人组成职能部门联络小组,负责与政府、财政、税务、工商等部门联络，配合注册会计师针对各种问题写成书面请示报告，争取得到政府各职能部门的政策支持；选择小贷公司、民间借贷人员和银行代表组成金融工作小组，负责贷款展期和筹集生产自救的应急资金；选择律师及涉讼债权人代表组成诉讼纠纷处置工作小组，负责处理涉讼扯皮事宜，保证重整不被强制终止；选择注册会计师、政府代表和原企业负责人等组成招商引资工作组，负责引进项目和资金，这个组是企业债务重整、恢复生产、自救成功的核心工作组。

3.制定科学、合理、多赢的工作方案。我所以积极负责态度提出全面、有效的工作方案，着重花大力气做好前期尽职调查、对债权转股权的可行性分析、对招商引资的收益预测等工作方案和步骤安排。如果没有详实的可研数据，就不能获得债权人的理解；没有效益预测就难以引进新投资人。工作方案的设计和制订、实施，兼顾到了让被重整的企业能摆脱债务困境，债权人能看到收回债权的希望，新投资人充满回报的信心，参与工作的政府职能部门能获得显著的工作绩效。

4.提出着眼长远的分期服务收费方案。我所在3份委托合同中均采取了比例分期收费方式，即服务收费为企业债务总额的1%。订合同时收取总额的10%作为前期尽职调查的费用，在恢复生产自救时收取收费总额40%的服务收入，剩余50%收费在日后企业运转正常后支付，附加条件是承包重整后的企业整体财务工作。

三、成效

我所安排专业人员，在一年多时间里，帮助这3家企业化解了4.1亿的债务，合同收费超过400万，外加后期的财务承包（一般一个企业30万左右一年）收益。财务承包目标是帮助企业经过3-5年的运作进入资本市场。在事务所获益的同时也帮助企业成功脱困，使很多民间债权得到偿还和清理，为企业恢复活力，以及为社会和谐和稳定做出行业的贡献。

我所在承接这些业务时，尝试用分期比例收费等方式获得企业的信任，换取了一定回报。在这些业务的开展中我们体会到，“僵尸企业”为了走出困境，类似与一个病入膏肓的患者寻医，并不会跟医生过分计较药费。注册会计师如果能将“僵尸企业”救活，如果能和投资人荣辱与共，至于收费多少已经不再是合同的核心问题了。因此，我们对于“大众创业、万众创新”有了更大的信心，注册会计师完全有条件有能力成为万众中的佼佼者，走在创新的前端。

四、启示

1.注册会计师要能自觉以专家身份直面复杂问题。“僵尸企业”重整业务比较复杂，对注册会计师非审计领域的能力要求较高。该类型企业肯定有很多不好解决的问题，不然不会成为“僵尸企业”。因此，作为“主刀医生”的注册会计师，在债务重整中，应当敢于迎接挑战，勇于直面复杂问题，乐观对待，创新思维，找出解决问题的方法。要能在实践中学会将复杂问题简单化的本领，要能站在对方的立场上制定方案，不能在“假如…”的思维中停滞不前，要善于运用“非禁即入”的民法原则果断提出处理方案。

2.注册会计师要能综合运用专业知识读懂企业。注册会计师要博学多思，不但要会读书，能读懂书，而且还要能够读懂企业和企业家。读懂了他们，我们才有用武之地。“皮之不存，毛将焉附”，没有企业的“生老病死”，事务所就失去了生存的基础。我们要跳出审计的传统框框，不仅能审出问题，还要能解决问题，把事务所办成企业的医院，注册会计师就是企业的专职医生，唯有如此，事务所才能创新突破，在任何危机来临时都能实现自我救助和救助他人，实现与时俱进的发展。