云南普洱茶广告营销成功策略研究

2018-01-19孙祎然

福建茶叶 2018年7期

孙祎然

（云南旅游职业学院信息技术与传媒学院，云南昆明 650221）

在产品市场经营建设日益成熟的今天，我们看到产品的品牌以及其具体的营销推广状况，都直接影响到商品的市场份额和经营效益，尤其是我们认为“酒香也怕巷子深”，如今商业经济高度发达的背景下，如果企业自身不能够制定正确合理的宣传推广途径，那么其很难切实有效的做好产品的营销。这是新传媒时代所带来的特点，更是我们在做好各项产品营销过程中，所不可忽略的重要内容。

1 当前茶叶产品营销活动开展的新情况分析

茶是一种包含生活元素和文化内涵的独特元素，在人们日益注重健康、养生的全新背景下，茶叶市场迎来了全面而迅速的发展。我们一方面感受到茶叶产品的健康养生价值，但是另一方面在面临复杂多变的茶叶市场时，我们往往又无从下手，不知如何去选择自己满意的茶叶产品，这实际上已经发展成为制约整个茶叶产业发展的重要障碍所在。实际上，整个茶叶产品的营销活动之所以要重视，要变革，其背后诠释了诸多原因。

比如，茶叶产品的营销途径已经从传统单一的店面营销发展为电商化经营。而电商所需要的重要资源之一，就是广告营销的有效推广，通过巧妙的广告设计，进而让广大消费者对整个茶叶产品的特点和理念内涵形成深层次的认知与理解，并且在这一过程中，其也为茶叶产品的知名度提升，带来了极大影响。不仅如此，之所以要做好广告营销，这与当前整个时代发展的特点之间有着重要关联，在互联网电商时代的今天，茶叶产品的营销理念和模式也需要随之进行相应的变革和调整。

茶文化是我国整个文化体系中极其重要的组成部分。茶文化所表达的不仅是具体的文化理念，也是我们了解和感知传统文化的核心要素。我国有着悠久的茶文化历史，成熟的茶叶产业体系，但是我们也必须看到，在当前整个茶叶产业发展过程中，其存在一系列不足，特别是缺乏系统化的开发机制和经营思路，很多茶叶企业的经营者仍然停留在传统的经营思维之中，从而限制和影响了整个茶叶产业的创新发展。客观的看，在我国整个茶文化体系中，其有着浓厚的地域色彩，形成了极大茶叶产地，云南普洱茶就是茶文化的重要地域文化。

在狭隘认识中，我们认为我国的茶叶产品在整个时代氛围内，极具产业优势，但是实际上，在茶叶产业贸易国际化背景下，国际茶叶产品的冲击力和影响力大大增加，就茶叶产品的国际化发展状况看，以立顿为代表的茶叶产品有着极高的影响力，而这不仅造就了我国茶叶产品的竞争压力，同时也使得整个茶叶产业发展遭遇极大困境。尽管当前西方茶叶产品对我国传统茶叶产品的经营发展，形成了极大冲击，但是云南普洱茶则实现了迅猛发展。可以说，其不仅有效应对了多种外来茶叶产品的冲击，更是实现了自身产业化的跨越发展。

2 云南普洱茶的经营状况认知

云南普洱茶是引发国人争相购置的茶叶产品，我们不仅能够从火热的普洱茶市场中，感知到普洱茶的市场欢迎度，也能够在各种新闻杂志中看到关于普洱茶的收藏新闻。可以说，相对其他茶叶产品的经营开发来说，普洱茶算是较为成功的产品开发。可以说，在当前整个茶叶产业市场中，整个茶叶产品本身的价值大大提升，其中的文化内涵也更为深厚，而这也为我们有效开发其他茶叶产品，提供了有益借鉴。尤其是在当前茶叶产业市场发展日益成熟背景下，为整个茶叶品牌的经营建设寻找到一条合适的发展道路，至关重要。

普洱茶文化是我国茶文化历史中极具特殊性和代表性的重要文化符号，通过对整个普洱文化进行细化了解的过程，实际上也是对我国地域茶文化形成独立了解的重要过程。普洱既是一种茶叶，也是地名。普洱位于我国云南地区，这里恰恰也是我国多民族文化体系的重要地区。良好的生态环境，优美的人文气息，都让整个普洱茶文化的影响力和时代价值得到了全面提升和深度优化。

在整个普洱茶中，其体现的既有社会大众的生活认同，也有具体的资源开发与应用综合阐述。因此，在普洱茶产业中，我们看到的不仅仅是味美香浓的普洱茶，更是醇厚的普洱茶文化。当然，通过对普洱茶文化的内涵进行细致化分析，不难看出其中蕴含了诸多文化形式和经营业态，同时也诠释了生态、绿色、环保的价值内涵。所以，在整个普洱产业体系中，我们看到的是茶叶产品自身与具体文化和民族情感等诸多元素，充分结合所形成的重要产物。实际上，整个普洱茶之所以能够成为人们全面关注的对象，不仅仅是因为整个普洱茶独特的口感，更重要的是在整个时代发展背景下，普洱茶内融入了系统化的文化内涵，从而提升了整个普洱茶文化的市场影响力和价值内涵。

3 成功开展云南普洱茶的具体营销策略

对于当前整个消费市场来说，良好的产品知名度和品牌形象直接影响整个产品的市场影响力和购买行为。而普洱茶在广告打造过程中，能够以品牌和人文内涵的视角来打造普洱产业，并且围绕整个普洱茶，构建相关产业链条，从而是普洱茶全面、的综合的影响力。当然，对普洱茶的经营开发而言，必须充分注重对其内容进行合理化创新，尤其是要结合当前社会大众自身的具体需要，对普洱茶产业机制，进行综合、全面革新，通过赋予普洱茶中必要的文化内涵，进而实现其时代价值的全面提升。

客观的看，消费者在具体选购普洱茶产品时，其并没有完全简单的将其看做是一种产品，而是包含了具体文化理念和价值内涵的综合。因此，我们在开发其他茶叶产品时，必须对其中所具有的文化内涵进行深层次挖掘，通过合理改造，进而打造有吸引力、有态度的“普洱茶”。实际上，当前社会大众消费理念不断成熟，人们在选购茶叶产品时，已经不再是简单依赖价格来选择茶叶产品，良好的包装设计，全面而完善的广告营销机制等等都在影响着社会大众的茶叶产品选购行为。

云南普洱茶广告营销成功策略在构建过程中，必须充分注重以下内容：首先，注重以现代化包装设计理念和思维，将文化内涵融入品牌机制之中，增加品牌影响力和整体价值。事实上，云南普洱茶无论如何推广营销，其都需要以品牌为支撑，尤其是要认识到在当前整个经济发展背景下，只有走品牌化发展战略，才能有效提升整个茶叶产品的市场影响力和价值力。客观来看，用好广告需要建设好品牌，而好品牌才是更好发声的关键所在。在品牌建设背景下，普洱开发实践也迎来了全新机遇，这恰恰也是确保其实现成功开发的重要支撑。良好的品牌建设与时代发展相匹配，也更能发展成为普洱茶的宣传与推广。

其次，要注重整合普洱资源，统一普洱茶叶市场，打造现代化的普洱生产与经营体系。事实上，普洱地区茶叶产品众多，但是大多较为分散，而市场经验证明，只有充分注重整合区域内市场元素，才有可能更好的发挥普洱茶产业优势。如果不对整个普洱产品市场进行具体整合，那么其很容易造成市场混乱，并且深层次影响其科学持续经营。当然，在对其进行整合时，应该站在整合为开发的目的，构建体系化的经营产业。

最后，要从消费者的关注度和兴趣爱好角度出发，尤其是要理性认知当前社会大众的消费方向和关注。实际上，在当前市场经济发展发展背景下，只有充分注重满足消费者的购买需求，才有可能更好的实现其价值。当然，在广告策略中，其中所使用的传播途径和营销策略，不仅可以使用传统媒体传播，也可以使用现代化的媒介作为传播平台。