文｜高甜

2017年10月26日，京东与三一集团在长沙签署战略协议。根据合作协议，双方将在采购、工业电子商务、物流等多方面展开合作。京东将利用其灵活可配置的零售基础设施，为三一集团提供体系化的工业电子商务解决方案。此时，正值工信部颁布《工业电子商务发展三年行动计划》后一个月，三一携手京东也成为《行动计划》发布后的首次实践，到底电商平台能给工程机械企业带来多大机遇?

电商平台的涌现

本刊曾在2015年12期《站在“互联网+”的风口上》一文中对工程机械电商平台的发展形势做过解读，认为工程机械制造商应利用或鼓励经销商通过自身或者第三方电商平台进行整机销售；利用线上、线下相结合的模式，积极参与设备采购的投标及竞争性谈判工作；对于自身电商平台建设，应以产品推介、零配件销售为主，减少中间渠道成本。

作为制造业中的举足轻重的一部分，国内众多工程机械企业借助互联网运营自己的电商平台，厦工商城、三一重工微信平台的微商城、柳工慧聪网旗舰店、中联重科商城、山推“E家”、徐工“路之家”等，曾呈现出一幅繁荣景象。时过2年，由于种种因素，有的企业已经下架了华而不实的线上旗舰店，现有的线上销售平台在坚持工程机械电商之路的过程中也是困难重重。不可否认，对于工程机械制造企业来说，原装零配件的销售应该是除整机销售外最大的利润模块，而线上平台对零配件的销量确实做出了些许贡献；……