张凤英+毛学伟+戴晓剑

【摘 要】实践教学是提升学生实践能力、创新精神和综合素养的重要环节。本文以华东交通大学理工学院为例，重点探讨了该院目前在营销专业实践教学方面的现状，并针对现存的问题，提出了加强师资队伍建设、加强校企合作力度、丰富实践教学模式等优化对策，以期构建更符合岗位需求的实践教学体系，从而保证高质量“应用型”、“复合型”人才的培养。

【关键词】独立学院；市场营销专业；实践教学体系

市场营销是一门综合性、应用性非常强的学科。目前社会对市场营销专业人才的需求，越来越重视实际运作能力和开拓创新精神。这就要求在市场营销教学中把“知识复合、能力培养”作为重中之重。而提升学生实践能力、创新精神的重要环节，就是实践教学。故实践教学在应用型人才培养中的地位越来越重要。华东交通大学理工学院作为江西省10所应用技术型试点转型高校之一，在转型发展的背景下，虽然积极转变办学思路，确定以“培养具有实践能力和创新精神的高素质应用型人才”为培养目标，但是在实际的人才培养过程中，对实践能力和综合素养提升的重点环节，实践教学这块仍然很薄弱。故本文主要以华东交通大学理工学院为例，探讨其在实践教学中存在的问题，并针对问题提出相应的优化对策，以提升实践教学质量，为社会培养更多更优质的综合型人才。

一、市场营销专业实践教学体系现状

（一）实践教学模式单一，以校内上机模拟操作为主

目前，该院市场营销专业的实践教学体系主要包括基本技能训练、专业技能培养和创新能力培养三方面内容，共19门课程。在所有的实践课程中，有将近70%的课程均以上机模拟操作的方式进行，这对于营销专业重人际交往、沟通的学科特点，很显然实践教学模式太过单一，不利于学生沟通协调、团队协作、人际交往能力的培养。

（二）现有的实践课程之间相互独立，未成体系，缺乏跨专业综合实训平台

目前，营销专业已有的实训课程包括ER P沙盘模拟实训、进出口业务模拟实训、市场营销实战沙盘模拟实训、基础会计模拟实验、统计软件应用等，这些实践课程均有相应的教学软件，通过这些实训课程，提高了学生的动手操作能力，夯实了营销专业学生必备的单项技能。但是，这些实训课程均是根据相应的理论课程匹配设立的，课程之间相互独立，未成体系，缺乏跨专业综合实训平台，对培养高潜质、有全局观的实务型岗位人员比较欠缺。

（三）校企合作效果不显著，未能充分为学生提供专业实践和综合实践的平台

目前，虽然该院市场营销专业已与9家企业签订了校企合作协议，但校外实习基地并未充分为学生提供专业实践和综合实践的平台。一是企业的规模有限，不能安排所有学生集中实习，导致学生管理难度加大；二是实习单位数量少，学生选择的空间比较小，缺乏意向单位；三是提供的实习岗位不具吸引力，不符合学生的专业特点。如正邦集团当时跟我校合作时，提供给学生的实习岗位是到养殖基地去喂猪，当时很多学生都表示拒绝，最后实习也不了了之。所以学生对校外实习的积极性也不高，即使去实习了，也不会选择留下，这样对企业来说，投入产出效益也很低。所以，目前校外实习仍以学生自找为主。校企合作未能起到有效的培养学生实践能力、创新能力的作用

（四）師资队伍结构单一，整体实力较弱

营销专业目前有5位专职教师，其中3位都是从学校到学校，从学生到教师，缺乏企业实际工作经验，故在授课过程中很难结合企业实际工作内容讲授专业知识。因此传统的本科院校教师素质与“双师型”教师队伍还有一定的差距，不利于学院应用型人才的培养。

二、市场营销专业实践教学体系优化对策

（一）完善课程体系

1、增加培养学生交际能力与综合素养的课程。营销工作的核心是与人交往，所以营销专业的学生不仅要掌握营销专业理论知识，还要具有良好的人际交往能力、沟通能力、协调能力和团队精神。故为培养和提升学生这方面的能力，可以在课程体系中适当增加如谈话艺术、心理学等课程，或增设一些如声乐、茶道、形体、插花、舞蹈、绘画、棋牌、书法等选修课程。在这方面，江西财经大学旅游分院已经正式与南昌女子职业学校展开了合作，旨在培养“六艺八雅”式的经管人才。这方面我们可以借鉴相关经验。

2、增加职业能力培养课程，实施课证一体化教学。职业资格证书是劳动者具有从事某一职业所必备的学识和技能的证明。职业证书考试内容是根据职业实践中所必须掌握的知识和能力来确定的，具有较强的针对性。将职业能力知识融入课程教学，使学生课证一体化。达到课程的要求即达到职业证书的要求，课程学完就可获得证书，使课堂教学和职业实践高度协同。如将统计学课程与统计师考试的内容相结合，经济学原理课程与经济师考试的内容相结合等。这部分教学主要用来培养和提高学生的专业能力和职业素质，也为学生将来的职业发展打基础。

（二）丰富实践教学模式

1、将学科竞赛纳入实践教学体系。学科竞赛是实践教学的重要组成部分，是培养大学生实践能力、创新精神、综合素养的重要举措。因此，多种竞赛活动的出现，可以极大地丰富实践教学体系的内容、方法和手段，也为学生创新创业能力的培养提供良好的实践平台。同时，为提高学科竞赛的整体质量，可以制定以下对策：①制定相应的学科竞赛保障机制，如经费保障、教学资源保障等；②建立健全激励机制（如将学科竞赛与学生学业成绩、评奖评优、就业挂钩，将学科竞赛纳入教师业绩考核指标，折算课时工作量等）。

2、鼓励学生参加自治社团活动。学生自治社团活动模式是一种基于学生自治社团独立开展的丰富多彩的课外实践能力培养模式。学生社团活动具有文化、凝聚、交流、娱乐、实践、创新、发展等多方面功能，对锻炼学生组织管理能力、沟通协调能力、实践创新能力等具有重要意义。目前，与营销专业有关的社团包括创业就业协会、社交口才协会、营销实践协会、沙盘协会等。学生社团活动具有覆盖面广、内容丰富多彩、形式灵活多样等特点。如营销类协会举办过营销策划比赛、营销实战比赛、ER P沙盘模拟竞赛、广告策划大赛等，学生通过比赛，不仅可以提升营销实践能力，还可以更加切实体会到营销的魅力。实施学生自治社团活动模式要解决的关键问题是：①将学生自治社团活动与课堂教学活动相结合。由专业老师指导，充分发挥社团的作用；②完善社团管理制度，确保社团的自主性、延续性；③加大对社团的支持力度，提供一定的经费、场地和条件支持。

（三）加强校内实验室建设，建立跨专业综合实训平台

目前，市场营销专业已经建立了自己的实训室——沙盘实训室，实训室主要承担市场营销实战和ER P沙盘模拟实训这两门课程的教学，此外，实训室也用作与两门课程相应比赛的赛前培训和练习场地，并取得了一定的成绩，如在2014- 2016这三年间，学生通过在实训室的充分练习，获得了国家级三等奖一项，省级2等奖一项，省级三等奖3項，并在实训室成功举办第一届校内赛。但是，沙盘实训室只属于单一技能训练的实训室，侧重于学生营销知识及技能的提升，不同于跨专业综合实训平台。跨专业综合实训平台是一种能够开展综合性实践训练的接近实际企业环境的平台。如用友的“虚拟商业社会环境VBSE”多专业综合实训项目就是跨专业的综合平台。“虚拟商业社会环境VBSE实训平台”是综合了多门专业知识的全面管理实训平台，该平台通过系统对现代制造业与现代服务业进行全方位的模拟经营及管理。学生通过在多类社会组织中从事不同职业岗位“工作”，训练在现代商业社会中从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力和创新创业能力，感悟复杂市场营销环境下的企业经营，学会工作、学会思考，从而培养自身的全局意识和综合职业素养。

故在分院已建立各专业单项实训室的基础上，接下来就要考虑建立跨专业综合实训平台。但是跨专业综合实训平台的投入费用很高，执行难度很大，所以学校还应加大投资及教师培训力度。

（四）完善校企合作，提高实践性教学的实效

校企合作是开放式的教学方式，也是一种以企业为主导的实践能力培养模式。在实践教学基地进行实训或实习，可以取得课堂教学无法达到的教学效果，必须认真抓，严格管理，以真正达到锻炼和培养人才的目的。所以，为提高校企合作的实际效果，可以采取以下合作形式：

1、学生到企业顶岗工作。企业视顶岗工作的学生为“员工”（准员工），为他们提供现场生产环境、技术、师资和管理，并付给一定报酬，校企双方共同培养学生实践能力。同时，为达到校企双赢，应大力加强校企双方的合作和资源共享。企业为学生提供实践场所和实践指导，学校也利用自身的人才优势和智力资源，为企业提供职工培训、咨询等专业服务。

2、校企共建平台。高校与企业共同建设学院、工程中心、研发中心，组建校企合作联盟，是校企合作人才培养的又一重要形式。如江中集团与江西中医学院合作办学，成立营销班，定向培养未来的营销人员，这些学生在进入营销班之前经过了严格的筛选，优中选优，具有很强的就业意向，毕业后，营销班的学生直接进入企业工作，既解决了学生的就业问题，又解决了企业的用人需求问题，真正实现了校企双方的双赢。校企共建模式因具有工作环境的真实性和双方共建的育人体系，能给学生提供实战训练的条件，有效缩短了毕业生与企业的距离。

3、建立校外实习基地的双向化选择制度。在建立多元化的校外实习基地的同时，为了提高校企合作的效率和持久性，以及满足合作企业的用人需求，我们可以建立双向化的选择制度。以前安排学生到校外基地实习，都是由学校一方独自安排的，并没有考虑到学生的意向，所以学生实习的积极性不高，很多同学就是为了完成学分，根本没有意向去实习单位工作，这对于合作企业来说实际收益就很低，也影响了校企之间的长久合作。双向选择就是学生有权选择去哪家企业实习，企业也有权选择学生，这样建立在双方意愿基础上的实习无疑会达到双盈的效果。但是这个前提是，学校必须建立实习基地群，这样才能给学生提供选择的机会。

（五）加强师资队伍建设

实践性教学的关键是要有一支“双师型”的师资队伍。而要打造一支具有高理论水平和强实践能力的双师型队伍，就要加强对现有老师的培训，可采取“两条腿走路”的办法。一是“送出去”，安排老师进企业学习，鼓励老师与企业合作项目，并在政策上给予相应的支持，同时鼓励教师考取与专业相关的职业证书，如“营销师”、“经济师”等，大力发展“双师型”教师。二是“请进来”，大力引进双师型人才，对有企业工作经验的老师，可以考虑其企业工作年限，适当给予薪资的补助，这也要求人力资源部在薪资方案中做相应的调整，现在学校完全根据老师的职称核算工资，对有工作经验但没有职称的老师欠缺考虑，这也与学校应用技术型转型的发展目标相违背，我们应该鼓励老师积累行业或企业经验，而不应一味地鼓励老师走评职称这一条路径，这与传统的本科院校形成不了差异。

同时，也可聘请企业的高、中层管理人员组成实践性教学指导委员会，定期来校指导教师进行实践性教学，并聘请一些有经验的营销人员担任客座教授和实践指导教师，给学生开讲座、做专题报告、举行各种座谈会等，让学生聆听来自一线的市场营销经验，增加其真切感受。在学生实习时，校外的指导教师还可手把手地进行“传、帮、带”。这样利用社会资源建设实践性教学师资队伍可以起到事半功倍的效果。

实践教学体系的完善是一个长期的建设过程，需要不懈地努力。这就要求我们要不断地改革和创新工作思路，才能更好地推动实践教学工作更上一层楼。

（华东交通大学理工学院经管分院，江西 南昌 330100）

参考文献：

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[8]王为华，郑炎顺，刘龙宇.应用型人才培养中的实践教学研究[J].职业时空.2014（11）.

作者简介：

张凤英，女，讲师，现供职于华东交通大学理工学院经管分院，营销专业教育室主任，主要研究方向：市场营销、产业经济。

毛学伟，华东交通大学理工学院，经管分院市场营销专业学生。

戴晓剑，华东交通大学理工学院，经管分院市场营销专业学生。