王胜彦

城市广电出路何在？渠道下沉，线下生根。城市广电做线下发展具有诸多优势：城市广电具有独特的人力、物力、人脉资源优势，能够便捷、快速地接触本土化商家、本土化企业，给立足本土的商户带来优质资源和客户群体；城市广电的受众群体均是本地居民，具有很强的号召力和影响力，能够给本地居民带来较大的发展福音。

自2016年起，扬州电视台在活动落地方面尝试，旗下的电视经济节目中心依托品牌节目，借力“扬帆”综合应用APP，联合商家开展了一系列线下活动，取得了良好的社会效益和经济效益，也探索出一条可供城市广电复制的创收新模式。

一、渠道下沉，实现品牌节目IP产业化

城市广电的节目设置实际上都是有地方色彩的，也符合本地人的口味，重在满足本地人的需求，这些节目都有比较固定的收视群体，也有一定的号召力。利用节目拥有的资源和影响力，寻找线下活动的切入点，可能出现新的突破。

扬州电视台经济节目中心旗下《天天有喜》节目原本是一档集婚庆行业、婚介行业以及服务女性消费的商业类节目，2013年开播以来在扬州本地的婚庆、婚介行业有较大的影响力。婚庆市场“蛋糕”较大，线上节目如果能够找准线下切入点，将扩大效益。《天天有喜》节目利用“金牌司仪大赛”契机找到了线上和线下的切入点。大赛吸引了今世缘品牌白酒对活动的冠名；创造了“金牌司仪”品牌，将品牌团队化，团队市场化的方式吸引客户，达到广电与商家共赢。……