齐鹏

从PC起家到成为一家端到端基础架构提供商，戴尔的成功转型也包括它的“商用渠道”。王忠，这个在IT行业超过20年经验的“老兵”是戴尔易安信副总裁兼大中华区商用渠道总经理，也是让戴尔在商用渠道焕新生命的关键人物。

“戴尔是敢于革新自己，并且定位非常明确的公司。”在王忠看来，吸引他在戴尔工作的最大原因是，看到戴尔能够通过不断收购和内部变革，朝着自己锁定的方向大步前行。他希望用自己在IT渠道方面的经验和影响力，帮助戴尔完善商用渠道。一边通过渠道分销体系把生意扩大，一边点对点提供解决方案支持，王忠只用了短短半年时间，就让戴尔的商用渠道发展进入“舒适区”，也扫清了戴尔转型途中的障碍。

从“适应”到习惯，再到精进

用不断学习英语和打高尔夫球来调节自己的节奏，如今，王忠已经把工作和生活安排得井井有条。

戴尔有着高效运营的企业文化。“刚开始我很不习惯。”王忠每周都会收到一摞表格，表格里是过去一周整个业务的进展情况，“几十页几乎全是数字，从表格里可以审视自己的业务，也非常容易发现业务问题。”王忠逐步发现，这正是戴尔的竞争力所在。

另一件需要王忠适应的事是戴尔开放的文化，“本以为只适合领导层讨论的话题，也可以开放到面向所有管理层甚至与整个员工团队讨论。”对王忠来说，所有这些需要他“适应”的事情都对他具有非常大的吸引力，他开始越来越喜歡这种直接、开放、高效的沟通和工作方式。……