阮小芬

摘要：通过加强国际项目风险管理能力，采取合理的管控措施，是取得国际项目和提升合同履约能力的关键点。

关键词：国际项目；市场开拓；风险；举措

当今世界正发生深刻复杂的变化，单纯的国内市场已经不满足时代的发展，在国家全力推进“一带一路”的时代背景下，越来越多的企业将走出国门，力争承接更过的国际项目。不管是国内项目还是国际项目都是有风险的，特别是国际项目项目面临的风险因素更是众多。若不排除清楚采取合理的应对措施，将是企业蒙受一定得损失。

国际项目市场开拓业务通常面对的风险有以下几种：

1、政治风险、或者说公共关系风险，是指由于各种政治因素如战争、内乱、政权交替、等政局不稳定、政策法规发生变化而给项目带来经济损失的可能性项的风险。国际项目从开始投标到工程完工要持续时间普遍较长，至少两三年。国际形势的瞬息万变，项目所在国的政局变动、社会动荡、暴乱、恐怖主义势力等都会给项目带来不同程度的影响。国际制裁、项目所在国的政权交迭以及政局变动经常会使项目被迫中断。战后由于政局不稳定，搁浅的项目也会很难再度启动。这些是国际市场开拓过程中最常碰见的情况。

国外项目进行市场开拓项目会遇到这样的事情，原本是很有希望获得某项目或者业主都已经下发中标通知书了但却因为一些政治因素致使原本好好的一个项目泡汤。……