◎周宇仁

中小企业新媒体营销策略

◎周宇仁

伴随着互联网时代的到来，企业的营销方式发生了变化，传统的营销模式已经不适合社会发展，给企业带来不了经济利益。因此，中小企业要想避免这次新媒体营销策略的到来，就必须转变自己的营销模式，发展新媒体营销。才能解决中小企业目前所存在的问题。因此本文就分析中小企业在面对互联网的到来，开展新媒体营销的现状，全面地分析中小企业开展新媒体营销策略的问题，从中找出对策研究。以便企业可以更好的发展。

伴随着互联网时代的快速发展，新媒体营销策略可以带给企业更大的销售额，同时也帮助企业树立形象。帮助企业积极地应对这次挑战。因为传统的营销模式和新媒体营销模式有着很大的区别。因此企业应该积极开展新媒体营销策略，帮助企业更好的发展。

新媒体营销的含义

什么是新媒体营销呢？新媒体营销就是利用互联网成本低，效率高的优势进行企业品牌产品的宣传，使消费者可以随时随地的了解公司的产品，公司的品牌形象。传统的营销模式是利用人在传播，而新兴的新媒体营销方式则是利用互联网进行宣传。新媒体营销不光是进行宣传，并且可以了解消费者的潜在需求，为顾客提供售后服务，更好地满足顾客的体验，赢得顾客忠诚度。

新媒体营销具有独特的优势，比如：新媒体营销没有时间，地点的限制。同时，新媒体营销提供了更多的与顾客沟通的机会。

新媒体营销和传统营销模式的差别

新媒体营销在宣传方式，了解顾客的潜在需求上都是一种创新形式，是传统营销模式的一种补充，更加完善了对市场的服务，更好地服务好每一位消费者。因此，新媒体营销模式和传统营销模式的区别主要表现在：

(1)新媒体营销模式利用互联网的优势，更好地满足消费者的需求，把消费者的需求放在首位，并且通过市场调研，更好地了解消费者的需求，生产销售适合消费者需求的产品。但是传统营销没有大数据的分析，不能够及时准确地了解市场的需求，从而没有更好地满足消费者。因此已经不适合市场的需要。

(2)传统营销模式对消费者所得到的信息进行筛选，可是新媒体营销策略因为时间地点，宣传的介质不同，无法对消费者接受的信息进行筛选，同时也无法有针对性地宣传。因此，也就是说，在新媒体营销方式下，信息具有不可控制性。

中小企业在新媒体营销中存在的问题

互联网那个在我国发展的速度相对来说比较缓慢，新媒体营销策略更是在中小企业发展更加缓慢，因此问题也是比较多，主要有：

企业管理者不够重视新媒体营销方式。虽然就我国目前的情况来看，国内的中小企业已经建立自己的互联网网站，并且已经开始转变传统营销模式，但是由于重视度不够，企业网站信息不更新，不及时通过新媒体营销模式，了解顾客的需求，导致新媒体营销策略已经开始，但是重视度不够，没有了解新媒体营销策略的重要性。

国内的中小企业不了解新媒体营销理念。中小企业开始转变自己传统的营销模式，但是中小企业没有相关的人才，因此，我国中小企业由于发展程度不一，人员水平不高，导致新媒体营销还处于起步阶段，并且也没有快速发展。因此，对于中小企业要积极引进这方面的人才，新媒体方面的人才已经制约中小企业营销策略的转变。才能更好地面对互联网那个的冲击，企业可以更好的发展。

中小企业对新媒体营销的消费者需求把握不够准确。中小企业在开始转变营销模式的过程中，但是由于新媒体需要的成本相对于传统企业来说，成本高。但是伴随着互联网的发展，人们对于服务的要求也更加多。要求也更加广泛。因此在宣传有效的信息上又增加了成本。因此这也增加了企业大部分的难度。

中小企业开展新媒体营销策略的对策分析

伴随着互联网的快速发展，中小企业在转变传统的营销模式的过程中，存在着大量的问题。因此，面对着这次挑战和冲击，我们需要认识到新媒体营销的重要性，了解新媒体运营的重要性和迫切性。因此我们需要根据中小企业在开展新媒体营销策略出现问题，提出以下对策。

首先，中小企业的管理人员要重视新媒体运营小市场中所起到的作用。重视新媒体运营。新媒体运营在我们生活中，已经对我们生活潜移默化。因此，根据时代的发展趋势，企业必须转变自己的营销模式，重视新媒体运营方式。只有这样，才可以使企业盈利。

要深入了解新媒体运营理念，建立一个可以了解市场需求的营销方式。新媒体的营销方式可以使消费者更多地了解企业信息，企业的产品，品牌。同时通过试产调研更好地掌握消费者的需求。形成企业和消费者之间的一个良好沟通方式。从而做到新媒体的理念——互动。

新媒体的运营是利用互联网进行宣传的，因此也需要建立一个高素质，有技术的人才队伍。因此，对于一个企业来说，就是需要建立一个良好的网络体系环境。可以及时，高效地了解顾客的需求。要建立一个网络架构，就必须培养一批高素质的技术人才。加强他们对于新媒体运营的培训，更好地为企业服务。以最快的速度推广自己的公司，提高企业的利润。

对于中小企业来说，新媒体营销作为一种新兴的营销模式，有着相比于传统营销模式新的优点，更好地顺应市场的需要。也更好地满足消费者的需要。因此新媒体营销模式对企业的发展已经起着非常重要的作用，因此本文希望从新媒体和传统营销模式的差别和中小企业在新媒体营销中所遇到的问题，提出一定的对策分析，对中小企业以后的发展有一定的参考意义。

贵州职业技术学院）