文 | 卜克刀

从韩都衣舍转型看柔性供应链的威力

文 | 卜克刀

韩都衣舍的成功离不开服装行业发展的大环境，也离不开创始团队的战略眼光和商业模式创新，更离不开其作为一家互联网公司所具有的基因。当然，其强大的柔性供应链系统，这是服装企业的核心竞争力所在。

传统服装企业由于产品开发周期长，一般实行反季节生产的模式，夏季生产冬季服装，冬季生产夏季服装，从而导致企业对市场的反应迟钝，极易因为市场需求变化而造成库存积压。针对这一问题，韩都衣舍配合“单品全程运营体系”的销售特点，建立了以“多款少量、快速返单”为核心的柔性供应链体系，在向生产厂商下订单时采用多款式、小批量、多批次方式，以便快速对市场做出反应，避免高库存风险。

为降低风险，韩都衣舍将产品小组的初始资金额度设置为2万—5万元，下月的使用额度为本月销售额的70%，其间产生的库存积压由小组来承担，因此产品小组会将新产品的订单量设置为计划量的30%，一般为200—300件，单品价格较高的款式订单量为20—50件。

同时，韩都衣舍建立了一套系统的数据模型，每款新产品上架15天后即将产品划分为“爆”“旺”“平”“滞”四类。爆款和旺款可以返单，一般为几千件左右，平款和滞款则必须在旺销时间立即打折促销。产品小组则根据相应指标来判断下一轮生产的订单量。一般来说，夏季服装销量为一年中最高，韩都衣舍夏季产品中约有40%能够返单，少则返2—3单，多则返7—8单，最多可达到返11单。……