黄乐瑶

摘 要：手机是时代科技发展进步的产物，有效提高了人们的沟通效率。手机不再是生意人和高端人士的专业沟通和交流工具，社会各层次的人们都开始拥有手机，高中生也不例外。学生时代的生活和学习也需要交流，学习上面的问题也需要快速和有效的沟通，所以高中生对手机也有需求。随着现代科技的发展，市场上手机种类繁多，价格差异也非常大，高中生的经济来源都来自父母，没有赚钱的能力，所以没有很强的购买力，这就给中学生在选择手机问题上带来困惑。本文主要分析了手机价格与高中生购买力之间的关系，希望可以引起一些关注和思考。

关键词：手机价格；消费者；购买力

一、引言

随着科技的不断进步，手机已经融入人们生活的方方面面，越来越多的人都拥有了手机，不论是社会什么层次的人在选择手机的时候，说简单了就是在购买什么系统的手机，至于什么品牌的手机，是大众对这个品牌的设计理念是否认可，从而对品牌才能认可。虽然现在手机市场上的品牌纷繁混杂，但是从系统来划分大概分为3种：IOS、安卓、WP8系统。手机系统的安全性和性价比高低，直接影响着所有的购买群体，包括高中生这类消费群体。

二、高中生购买力的简单解析

随着经济的快速发展，高中生的消费理念也在发生改变，从青少年开始，就开始有了独立的消费能力，到高中时代，他们每月都会有一笔固定额度的消费资金，供他们自由支配，所以有了经常性的购买活动，并且对家庭消费的影响也越来越大。手机逐渐成为高中生的主要通讯工具，被调查的学生中全部拥有自己的手机。有一部分学生的手机是家长购买的（或指定），这又分4种情况：有一部分学生完全没有提出意见的机会；有一部分学生可与家长共同协商；还有一些学生“指定品牌”让家长购买；还有的学生在家长的参与下，自己完成最终购买。“指定手機品牌”让家长购买的占一部分。还有一部分学生在家长的协助下进行购买。

笔者经过调查发现，6O%左右的中学生在购买单价较高的手机时起主导作用，他们在家庭中有较高的消费地位和较强的独立性。关于另一个问题的调查也印证了这一点：当被问及“购买手机的原因”是“自己喜爱”“受同学影响”，还是“受父母影响”时，有85%的人回答是由于“自己喜爱”，只有不到5%的人认为是“受父母影响”。可见，父母作为高中学生消费“守门人”的作用被削弱了，中学生的这种独立性的形成主要受3个因素的影响：其一，独生子女的地位决定其消费愿望能得到更充分的满足；其二，目前一般家庭的经济状况比以前有极大改善，父母大多不愿自己的子女“受屈”；其三，现代家庭观念转变，家长更尊重子女的意愿，愿意实现孩子的短期欲望，鼓励子女发展自立能力。这些因素推动了高中生对手机购买的欲望，在经济收入不高的情况下，父母也会根据家庭实际情况，不惜花费一些金钱，来满足孩子购买手机的需求，让手机不再是孩子翘首期盼而得不到的东西，手机也不再是孩子心目中无法拥有的奢侈品。

三、手机价格对高中生购买力的影响

手机市场鱼龙混杂，价格也差别很大，有低至几百的低端手机，有一千多的中端手机，也有五六千的高端手机。高中生对手机的要求不需要非常高端，不需要大气，只需要性价比高于其他手机就足够了，安全性能和相关功能能满足需求即可，同时手机品牌是影响这类消费群体购买力的一个因素。笔者认为，由于高中生的购买力有限，所以价位是他们首先要考虑的因素，其次才是品牌或者其他功能因素，但是不否定有些经济条件相对富裕的家庭，可以满足他们的一切经济需求，对于手机的购买不需要计较价格因素，但这仅是个别现象，不能代表整个群体。由于手机升级很快，3000～4000元价位的手机，用上一两年就会出现频繁死机、异常启动、反应慢等各种问题，所以高中生不得不再次购买新手机，这样的循环就会出现一批新的购买群体。

高中学生在选择手机时，首先将考虑到价格是否符合自身的购买力。基于这一点，以下将简单阐述年轻消费者多元参照点的购买决策行为。目前有关于参照点对消费者购买决策的影响的研究表明，价格是影响高中生消费群体购买力的一个重要因素，这一因素将引起众多企业市场营销道路的转变和新思路的探索。

四、除价格外，其他因素对高中学生购买力的影响

其他因素和价格因素是相互影响的，也会对高中生的购买力产生影响。例如，当两款手机的配置和功能基本一样的情况下，但在价格方面有差异，价格低的外观不好看，而价格高的不但外观好看，还能时尚，在这种情况下高中生会更加倾向于价格稍微高点的手机。其他影响因素主要包括以下几个方面。

（一）时尚因素

高中生对新事物充满了好奇心，都喜欢追求时尚，比较看重时尚的款式和颜色的搭配。根据这一阶段学生的生理和心理特点，一些具有个性化外观的手机能迅速吸引高中生的眼球。

（二）实用性

现在手机的自身功能越来越强大，电子词典、电子书、计算器、语音播放、视频播放器、记事本和游戏等功能应有尽有。这些功能无不吸引着广大高中生的眼球，刺激他们在经济条件允许的情况下去购买一个。

（三）环保因素

随着现代科技的不断发展，人们越来越注重身体健康和生活环境是否安全。手机自身发射功率极低，辐射相对较少，对人体伤害也小，不影响学生的大脑，也不影响学生的健康。所以这也是学生选择手机的一个重要因素。

五、结语

随着社会经济水平的不断提高，高中学生的业余生活也变得越来越丰富多彩，他们在拥有了一定的经济实力的情况下，越来越多的学生拥有了手机，对于这一类消费群体而言，手机已经成为他们沟通交流和生活中不可或缺的工具。然而今天的手机，已经不仅仅是简单的通讯工具，随着科技的不断进步，手机功能也越来越多，使用起来也越来越方便。各种品牌也接踵而来，涌入我国市场，如国际品牌、国产品牌、山寨和走私水货等各式各样的手机层出不穷，这也让高中学生对于手机购买力的行为颇具多样性。

高中生这个手机消费群体有其特殊性，没有经济收入，追逐时尚，崇尚独特的风格和个性的张扬，还具有强烈的品牌意识和喜爱名牌产品的心理，对家庭购买的影响力越来越大。纵观整个手机市场，目前还没有真正定位于学生的，具有时尚、适用、廉价、和环保的一款手机问世。所以基于这些分析，手机生产厂商应该明白学生购买手机的主要用途和潜在需求，结合学生的特点在手机功能上下些功夫，在价格上给予一定的优惠政策，设计出符合高中生这个特殊群体的手机，刺激消费的同时，也满足了广大高中学生对手机的需求，减轻了家庭的负担。

参考文献：

[1]唐荣.基于大学生群体消费者参考价格效应的智能手机特征价格研究[D].湘潭：湘潭大学，2016.

[2]董向东.基于功能、价格、品牌多元参照的年轻消费者购买决策研究——以手机产品为例[J].浙江理工大学学报，2015（12）.

[3]晋芯.手机消费者忠诚度实证研究与价格策略建议[D].北京：首都经济贸易大学，2009.endprint