◎ 王新芳

暴露生产成本

◎ 王新芳

生产Kennedy Weekender轻便旅行包的公司Oliver Cabell在帆布上花了16.02美元，在皮料上花了11.58美元，在衬里上花了5.68美元，在背带上花了78美分，拉链的成本是4.27美元。加上生产、运输、税费和其他开支，Oliver Cabell生产这款包共花了110.35美元，而它在网上的售价是285美元。

大多数零售商都会把这样的细节作模糊处理，不让消费者知道它们的溢价有多高，但Oliver Cabell高调地把自己所有产品的各项成本放到了公司的网站上，消费者可以清清楚楚地看到自己花钱买了些什么，制造商在成本之上又加了多少钱。

这种名为“透明定价”的做法在一些零售商中渐渐流行起来，他们认为这样能吸引千禧一代的人——在通常情况下，这部分人不仅想知道自己买的东西的来源，还想确切了解自己具体都买了些什么。

Oliver Cabell的老板斯科特·加布里尔森是在剑桥读MBA的时候有透明定价的想法的。他表示，能从网上直接销售产品给消费者这件事对他采用透明定价有很大的影响。他想向大家说明，通过减少实体店和其他内部成本，服装零售商也可以为消费者省钱。

加布里尔森说：“通过摒弃传统的批发式做法，我们可以直接把衣服卖给消费者，让他们以低得多的价格拿到品质更高的产品——这就是它背后的经济原理。”

他也面临着一大挑战：说服买家，让他们认同他卖的东西值那么多钱——尤其是当他们只能看到网站上的一堆图片时。

但是随着消费者逐渐从购物中心和实体零售商店转向网络，这样的质疑正变得越来越少。

收集时尚公司道德标准和可持续发展相关数据的公司Project Just的创始人娜塔莉·格里隆认为，采用透明定价的公司会更具优势。格里隆说：“我们现在已经不大明白自己买的衣服的价值到底有多高了，而透明定价和它背后的原理能引导买家购买性价比较高的产品。”

（摘自《第一财经周刊》2017年第27期）