李本一+金明成

摘 要：武术套路市场化发展是新形势下武术发展的必由之路，文章根据武术套路的基本特征和功能将武术套路市场分为竞技武术套路赛事市场、大众武术套路技术输出市场以及社会团体武术套路表演市场，并在分析各市场化构成要素的同时探讨了武术套路市场化发展的可行之处，最终构建出武术套路的市场化发展路径，以期为武术套路的市场化发展提供理论基础和借鉴依据。

关键词：套路 市场化 发展 模式

中图分类号：G85 文献标识码：A 文章编号：2096—1839（2017）10—0028—03

1 武术套路运动的市场化发展要素

市场既指买卖双方进行交易的实际场所，也指各种交易行为的总称。武术套路运动的市场化即指在武术套路运动领域内所实现的交易行为。要实现交易行为就要把武术套路运动看成是一种商品，而构成武术套路运动的市场化发展要素主要包括供给方、需求方、交易设施等硬件要素以及交易管理、交易结算、交易服务等软件要素。各种要素有机结合构成了武术套路运动的市场。按照功能不同我们可以把武术套路运动的市场划分为竞技武术套路赛事市场、大众武术套路技术输出市场、社会团体武术套路表演市场等等。在不同的市场中，武术套路运动的供给方、需求方等硬件要素以及交易管理、交易服务等软件要素也不尽相同。

1.1 竞技武术套路赛事市场化发展要素

竞技武术套路赛事是武术套路市场化的主要战场。许多成功的运动项目的市场化都在竞技赛事中得以体现。例如美国的NBA、MLB等赛事都是职业赛事的终极体现，在这些体育赛事背后所引起的影响不可小觑。竞技赛事的供给方为运动队、教练员、运动员等，需求方为观众。另外，政府、赞助商、媒体等也在赛事中构成了利益共同体，在所有因素的参与下，就必然会产生经济效益和社会效益，但在赛事市场化的发展中，经济效益占优势。

各种要素共同构成了竞技武术套路赛事的市场，目前在这个市场中，决定市场规模的是需求方，也就是观众，观众的数量、质量、观赏欲望都是竞技武术套路赛事规模的决定性因素，因此，要实现竞技武术套路赛事的市场化就要让武术套路运动充分地迎合观众的需求。而目前竞技武术套路的赛事显然不能引起观众的共鸣，毫无趣味的比赛，没有吸引力的竞赛机制都无法吸引观众的眼球。武术套路赛事具有其自身的特点，它既不是对抗性项目，无法直接分出胜负，也不是得分类项目，无法产生扣人心弦的效果，因此在赛制的制定中，我们要思考武术套路赛事要以何种方式呈现出来，才能够既体现运动员的水平又能够做到丝丝入扣，扣人心弦。我们可以通过借鉴其他节目的经验，反观为什么歌曲选秀类节目能那么吸引人？为什么小品比赛类节目能引起广泛共鸣？它们是否都是抓住了需求方的心理，在满足着人们的某种需要？武术套路赛事同样要做到这一点，才能够实现真正的市场化发展。

1.2 大众武术套路技术输出市场化发展要素

如果竞技武术套路赛事的需求方是觀众，而目的是满足观众的观赏欲望的话，那么，大众武术套路的技术输出市场确实能实实实在在地改变需求方的生活质量。现在，很多人看到了武术运动的健身益处，特别是一些老年习练者从练习中收获了好处，这也是武术运动的一个价值所在。大众武术套路技术输出可以分为两个层面：第一层面是在公园、广场、社区等健身场所，以老年习练者为主的开放性大众武术套路技术输出市场。第二层面是在俱乐部、健身房、武馆等场所，以少年儿童为主的封闭性大众武术套路技术输出市场。在大众武术套路技术输出市场中，教练员成为了供给方，习练者成为了需求方，交易行为是无形的技术输出，那么这种技术输出的质量就完全取决与教练员本身的技术水平和教授能力。除此之外，政府的监管，教练员的培训，习练者的评价、技术输出的场地等共同构成了大众武术套路技术输出市场的要素。

各个要素构成了大众武术套路技术输出市场。在第一层面的技术输出市场中，需求方的主动性较强，但经济效益不大，在技术输出转移的同时较少发生经济交换，即无形的技术输出并没有等价回报。许多在公园等开放性场所进行武术套路技术输出的人员也并没有经过特殊的培训和训练，其技术输出目的与需求方大体一致，即在群体环境中达到提高体质、促进交流的目的。在第二层面的技术输出市场中，交易行为的经济目的更为明确，需求方所获得的技术要通过等量的交换来获得，封闭性大众武术套路技术输出的供给方通常经过一定程度的训练和培训，其交易行为的目的就是获得直接的经济收入。从严格意义上讲，这是市场化发展的正常轨迹。但从目前的发展情况来看，开放性大众武术套路技术输出市场更为活跃，但经济行为较少，而封闭性大众武术套路技术输出市场略为逊色，但经济行为较多。

1.3 社会团体武术套路表演市场化构成要素

在我国目前的武术发展过程中，有这样一部分团体，他们并非专业队形式的专业团体，也并非大众形式的业余团体，而是一些具有半专业资历的社会团体。这些社会团体也在自身的发展过程中，各自寻找到了适合自身发展的道路，将武术表演作为了市场化发展的突破口。在这种社会团体武术套路表演市场中，供给方是具有半专业性的社会团体，需求方多为一些以旅游、休闲为主的度假人员，而这种表演市场多依托一些旅游胜地。例如由郑州歌舞团创作演出的大型原创舞剧《风中少林》，由郑州市天人文化旅游有限责任公司投资建设的《禅宗少林音乐大典》等都是以武术套路为载体，依托一些名胜古迹，运用武术套路中的技术动作设计编排了整台演出，除武打设计之外，这些演出还在灯光、舞美、服装、编剧、编导等各方面下足了功夫，除获得了一定的经济效益外，还扎扎实实地获得了一定的社会效益。例如《风中少林》就曾获得中国舞蹈最高奖“荷花奖”金奖。《禅宗少林音乐大典》以第一名的好成绩入选全国“最美的五大实景演出”。如此成绩都说明武术套路在表演市场中具有一定的潜力，武术套路的观赏性也十分强，但能够真正形成这种大型的武术表演，最终形成武术套路的表演市场也却非易事。endprint

2 武术套路运动市场化发展的可行性分析

在市场经济学领域中，人们把有效的投入和产出的比例称为效益，而武术套路运动的市场化目的是通过有效的投入和产出而产生一定的经济效益和社会效益。武术套路市场化的经济效益可以通过竞技赛事的转播、门票、广告投入、大众技术输出的学费、器材费、服装费以及社会团体的表演门票、广告、附属品销售等途径获得。社会效益则是通过武术套路的参与，无论是竞技武术套路赛事、大众武术套路健身还是社会团体武术表演，来体现武术的价值和功能，使人们逐渐意识到深藏在武术套路背后的中国传统文化和内涵，以此来提高人们的民族文化精神和民族自豪感。如果一个体育运动在发展过程中，既不能产生经济效益，又无法体现社会效益，那么，这个项目就会最终走向枯萎。因此，我们要充分挖掘武术套路的市场化潜力，使其產生经济和社会双效益。

2.1 武术资源丰富，潜力巨大

武术套路资源是武术市场化形成的基础和前提条件。我国在1986年进行过一次全国武术挖掘整理工作，据当时的挖掘统计，流传至今的武术拳种已达129种，除此之外，还有数量众多的各类器械技法。各拳种器械都有其特点，能够满足不同需求者的习练目的。正是因为武术套路中的技术资源丰富，能够满足不同人群的健身、观赏、教育等需求，从而愿意在武术套路运动中产生消费行为，最终形成武术套路的市场化发展。

2.2 武术人才丰富，培养体系完备

中国武术发展的历史久远并不止局限于武术技术的资源上，还体现在武术人才的多样性上。在武术人才的培养上，国内具有专业资质的武术人才培养机构颇多，在竞技武术人才的培养上，全国大部分省份都有专业的武术队，这些专业武术运动员是构成竞技武术套路赛事市场化的主体，也是中国武术套路最高水平的代表。在武术教练员和武术教师的培养方面，全国专业体育院校都可以招收、培养武术与民族传统体育专业的学生，还有许多师范类院校和综合类大学也可以进行民族传统体育专业学生的培养，这些机构共同构成了民族传统体育专业人才的培训网，为武术套路运动的市场化发展提供了人才基础。

2.3 政策规划助力，创造良好机遇

我国的体育产业在历经多年发展后，武术产业及市场化并没有呈现出预想的繁荣，但由于武术在健身、休闲、娱乐等方面的作用不可忽视，因此，国家将武术的市场化发展摆在了国家战略的高度。2016年6月23日，国务院下发《全民健身计划（2016-2020）》国发（2016）37号文，在文件的主要任务中明确指出：“扶持推广武术、太极拳、健身气功等民族民俗传统和乡村农味农趣运动项目”。2016年10月28日，国务院下发《国务院办公厅关于加快发展健身休闲产业的指导意见》国办发（2016）77号文，也在发展特色运动中明确提出：“发展武术、龙舟、舞龙舞狮等民族民间健身休闲项目”。国家体育总局公布了《中国武术发展五年规划（2016-2020年）》武术字[2016]268号文，规划中提到了促进武术赛事市场化、职业化进程；打造职业化品牌赛事，培育武术市场主体；探索武术产业开发模式，鼓励社会力量投入等。《中国武术发展五年规划（2016-2020）》的制定为武术运动的市场化发展指引了方向，创建了良好的政策环境，标志着武术运动的市场化发展在新时期遇到了新的历史机遇。

3 武术套路运动市场化发展路径

3.1 武术套路运动市场化发展供应方路径

武术套路运动要实现真正的市场化，技术是主要载体，一切的武术交流形式都要依赖于技术得以呈现。因此，市场化的供应方在向市场进行技术供应时还要注意到技术的类型和功能。这就要求我们在培养技术人才上要注意对不同技术人才的加工。新世纪的竞争实际上是人才的竞争，人才是市场化发展的核心，也是可持续发展的重要保障。为了迎合武术套路的市场化发展，在对武术人才的培养上除了要逐步提高人才的技术水平外，还应对武术专业人才进行健身养生、表演娱乐、教学教育等各方面的培养，使武术人才能够在未来发展中广泛地适应市场中的各种角色。

3.2 武术套路运动市场化需求方路径

武术套路运动是一个包含多种功能的身体运动，在市场化发展过程中，要充分了解参与武术套路运动市场化需求方的心理和需要，有的放矢地满足不同需求者的需要。在这一过程中，要逐渐培养群众基础，没有广泛的群众基础就无法形成市场。由此，可以引申出武术群众的培养问题。相关机构或部门要正确地向群众宣传武术的相关知识和功能，使群众对武术有一个正确的认识，而不是一味地使他们被影视作品或其他途径影响对武术产生错误的认识。要运用正确方法将观众吸引到武术套路的赛事观赏中，增加武术的习练者以及武术消费，将社会团体的武术表演开展到全国各处，并最终形成一个繁荣的武术市场。

3.3 武术套路运动市场化管理、资金路径

武术套路的市场化发展不是取决于单一学科，它还涉及到经济学、管理学和营销学等一系列范畴，因此，武术套路的市场化发展离不开经济学人才、管理学人才和营销学人才等的参与。武术套路运动的市场化进程必然不能只有武术人的身影，还需要各类人才的出谋划策和鼎力支持。但现如今的武术发展显然还没有引起这些领域人才的关注，这就要求我们要采取主动，使武术套路的市场化发展在各相关学科的协助上健康发展。配备上科学管理的武术套路市场还需要庞大的资金保障做后盾，武术套路市场化的任何行为都需要资金的支持。因此，吸引资金的投入和其他领域人才的加入是武术套路市场化发展的环境保障。

4 结语

武术套路市场化不是一个简单的课题，在武术发展的漫长历史中，始终没能形成真正的市场化发展，这其中必然有其缘故，但如果我们仍旧放任不顾，任其发展，武术套路的市场化时代是永远不会自己到来的。因此，充分挖掘武术套路的市场化潜质，科学合理地规划其市场化发展策略，探求其优势及阻碍，这都会为未来的武术套路市场化发展打下坚实的理论基础，也对未来武术套路的持续化发展具有深刻的意义。endprint

参考文献：

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On the Market-oriented Development of Wushu Routine under the Background of Sport Consumption

Li Benyi1 Jin Mingcheng2（1.Shenyang Sport University， Shenyang Liaoning 110102，China； 2.The Second Middle School of Tieling City， Tieling Liaoning 112000，China）

Abstract：The market-oriented research is the inevitable course under the new circumstances. According to the basic characteristics and functions of Wushu routines， this paper classifies the Wushu routine into three categories： the market of competitive Wushu routine games， the market of public Wushu routine technique output and the market of social organizations performance. This paper also analyzes the market component factors of Wushu routine， meanwhile， discusses the feasibility of Wushu routine market-oriented development， finally the development path is constructed in order to provide a theoretical basis for the future development of Wushu routine.

Keywords：routine market-oriented development modeendprint