刘涛

【摘要】本文基于A上市公司，分析了其应收账款产生的原因，发现了其在应收账款管理方面存在的问题，并提出了加强应收账款风险意识，完善的客户信用审查体系，建立健全的应收账款催收机制等方面的建议。

【关键词】上市公司 应收账款 完善制度

一、引言

在这个经济飞速发展，充满竞争的时代，赊销成为了企业日常经营中必不可少的销售手段。赊销政策运用广泛，能开拓新市场、扩大产品市场占有率和降低库存，但运用不当也会对企业带来不利影响，甚至会发生资金管理的风险。应收账款作为企业资金管理的核心环节，是企业在激烈的市场竞争中谋求生存的重要因素。

二、A上市公司应收账款概况

（一）A上市公司基本情况

A上市公司是一家在上海证券交易所挂牌上市，集药物研发、生产、销售、商业批发和国际营销为一体的医药上市公司，其经营业务主要涉及植物药系列产品板块、OTC传统中药产品板块、化学药板块、医药流通板块，其应收账款主要产生于药物产品销售过程中。

（二）A上市公司应收账款基本情况

据财务报告显示，A上市公司2014年应收账款金额416，543，330.40元，应收账款占总资产比例13.77%，2015年应收账款551，909，733.12元，应收账款占总资产的比例11.15%，2016年应收账款713，679，399.85元，应收账款总总资产比例13.21%，从比例上看，A上市公司应收账款占总资产比例较大。

三、A上市公司产生应收账款的原因

（一）面临市场竞争压力

随着我国医药行业的不断进步，许多小医药公司逐渐发展成为大公司，市场竞争激烈。为了抢占新市场，提升市场的占有率，增加销售，减少存货，赊销成为了一种重要的销售方式，应收账款也随即产生。这是应收账款产生的主要原因。

（二）时间差因素

在实际销售货物过程中，A上市公司确认销货与实际收到货款的时间往往不一致。究其原因，公司在做销售时，往往太过于积极的想把产品销售出去，放宽了客户回款期限，导致会计处理上确认收入与实际到账之间存在时间差，从而产生了应收账款。

（三）客户自身的因素

在复杂的市场环境下，公司在选择客户销售时，往往对客户的资信程度没有做特别严格的审查，导致了客户的资信程度参差不齐。一种是信用比较差的客户，即使其有足够多的资金，也会找出各种理由故意拖欠，导致到期的款项没有按时回收而产生应收账款。另一种是信用程度好但确实是因为资金短缺，无法及时还款而产生应收账款。

四、A上市公司在应收账款管理方面存在的问题

（一）面临着同行业巨大的压力

A上市公司2016年营业收入5，100，697，122.86元，营业利润为424，307，472.11元，营业利润率为8.32%；净利润409，518，381.40元，从数据上看，公司盈利能力处于行业中等水平。截至2017年7月7日，A上市公司总市值89.40亿，净资产37.1亿，其规模在行业中不占优势。此外A上市公司还面临着同省内B公司和c公司的竞争压力。面对行业内和地域内的竞争压力，A上市公司不得不采取赊销政策，产生应收账款在所难免，公司所面临的风险也逐步加大。

（二）审查客户信用的制度不完善

A上市公司在药物销售方面本身有着自身的优势，但在激励的市场竞争中，为了抢占市场，增加收入，不得不采取宽松的信用政策。宽松的信用政策为应收账款的管理留下了隐患，并且在与客户订立销售合同过程中，由于企业自身原因无法对客户进行全面调查，或由于客户诚信原因故意隐瞒对自身有利而对企业不利的信用信息，导致企业即使尽力去对客户信用状况进行调查，得到的调查结果也可能与客户真实信息相悖。

（三）缺乏健全的管理机制

公司在经营过程中不可能没有应收账款，但应收账款的规模应该和公司的规模相吻合，A上市公司在赊销过程中没有对整个单位资金的动态协调做出持续分析，导致应收账款规模过大，信用期限过长等不利因素。如果A上市公司在特定时间内没有把高额的应收账款收回，就不能偿还债务，使公司处于危险之中。

五、A上市公司改善应收账款管理的建议

（一）加强应收账款风险意识

A上市公司应收账款占总资产比例较大，从侧面凸显了公司管理人员的风险意识不足，即使在激烈的市场竞争中公司迫于生存必须加大赊销力度，也不能没有风险意识，盲目放宽应收账款额度。公司在制定赊销政策时，应该结合实际情况，充分考虑应收账款的成本，尽量选择优质客戶，避免出现促销增长的收入比应收账款成本低的情况，加强风险意识，严格控制应收账款额度和增长比例。

（二）建立完善的客户信用审查体系

公司应该完善自身的应收账款管理制度，一方面，公司应该通过客户单位会计报表、客户单位存款银行等途径积极收取客户的信用信息，形成相应的客户信息档案，不仅档期适用，也方便后续的管理。另一方面，公司应该建立健全的评审体系，做到事前、事中和事后全方位评审监控，对客户有一个更好的把握，才能减少坏账风险。

（三）建立健全的应收账款催收机制

一方面，企业应该聘请专业的应收账款分析人士对公司的应收账款做出一个全面、系统的分析，掌握自身应收账款的风险程度，提前做好应收账款风险防范。另一方面，加强对企业销售人员的内部培训，销售人员如果只会销售，赊销产生的应收账款就有可能形成高额的坏账准备和管理成本，所以企业应该加强对销售人员的催账能力培训。

六、结语

应收账款是企业资金管理中相当重要的一部分，特别在激烈的市场竞争下，做好应收账款的管理，合理控制应收账款额度，减少应收账款管理成本，降低企业风险，对企业的发展起到至关重要的作用。特别在医药行业，提升自身发展竞争力，健全客户信用审查体系，完善应收账款催收机制更是尤为重要。endprint