葛君

宋城演艺是中国演艺第一股，经过20多年的发展，逐渐打造成为宋城文化娱乐生态圈。本文运用SWOT分析法，从优势、劣势、机遇和威胁四个方面对宋城演艺进行分析，基于此提出宋城演艺的发展战略：持续创新战略；多元化发展战略；走国际化道路战略。

一、宋城演艺发展概况

宋城演艺发展股份有限公司（以下简称宋城演艺）是中国演艺第一股、全球主题公园集团十强企业，连续七届获得“全国文化企业三十强”。宋城演艺以“演艺”为核心竞争力，成功打造了“宋城”和“千古情”品牌，产业链覆盖旅游休闲、现场娱乐、互联网娱乐，是大型的线上和线下演艺企业。

宋城演艺发展经历了三个阶段。第一阶段为创业阶段，宋城发展股份有限公司于1994年以《清明上河图》为摹板，创建了杭州宋城主题公园。后为提升整个景区的文化品质，于1996年编排了大型演出，此階段宋城演艺是以原有资源为基底，结合旅游演艺的一种自发性发展模式。第二阶段为成长阶段，宋城大剧院于2003年建成，《宋城千古情》由室外演出转变为室内立体全景式演出，使演出由原来的旅游观光附属品转变为宋城主题公园的主导产品，此阶段宋城以演艺为主要特征，在其他旅游资源丰富、地价低廉的中西部地区进行开拓，获得了较大的品牌复制能力。第三个阶段为转型升级阶段，在此阶段宋城演艺扮演一个战略投资者的角色，除了文化演艺和旅游服务业这两项主营业务，还积极并购其他公司，布局电影、娱乐等相关产业。

近年来，宋城演艺公司发展态势良好，通过不断加强资源整合力度，提升产业融合的深度和广度，实现了公司的转型升级，并勾画出了“二次创业”蓝图，为打造文化航母奠定了坚实的基础。

二、宋城演艺的SWOT分析

（一）宋城演艺的优势

1.“主题公园+旅游演艺”的经营模式

宋城演艺将文化元素丰富的旅游演艺置于主题公园中，使文化的高附加值得以充分体现，同时丰富了主题公园的文化内涵，赢得更多的游客支持，游客也得到了多方面多层次的体验。尤其在2013年1月1日实行景区入园和《宋城千古情》一票制票价体系后，几乎全部游客都观看了演出。以2014年春节假期为例，散客流失非常少，宋城收入增长了40%，人次增长了15%左右，观演比例从同期的70.55%大幅提高至99.99%。目前我国主题公园和旅游文化演艺市场拥有巨大的市场潜力，所以“主题公园+旅游文化演艺”具有很强的复制拓展潜力。

2.自主创新和设计优势

宋城演艺拥有一支高水平的自主创新队伍，是一个能够独立自主规划设计和创新演出的团队。在节目的编排过程中，深度挖掘文化内涵，并根据行业和市场的变化不断融入与时俱进的元素和原创性的内容。节目每年保持内容更新，及时获取和整合新鲜元素，确保能够体现鲜明的特性和文化内涵。宋城演艺在自主创作的基础上，还邀请了国内顶尖服装、舞美、编导对节目进行设计和指导，通过内外灵感的有效碰撞，使节目呈现出更好的节目效果。《宋城千古情》常演常新的形式，迎合了人们求新求变的心理和对于自我提升和自我完善的追求，大幅提高了宋城主题公园寓教于乐的体验价值。

3.一流的营销模式优势

一流的营销模式——“统一策划、统一营销、统分结合、相互分工”是宋城演艺成功的又一大法宝，是其品牌建设和经营的有效手段。宋城集团公司统一管理广告策划与营销业务，与各广告公司、旅游公司通力协作，通过规模效应提高宋城主题公园在旅游市场的整体竞争力。另外，宋城演艺还下设营销公司、营销中心和营销办事处，于2012年成功打造了电子商务平台，大大拓宽了产品的销售渠道，形成了业内一流的营销模式。也因此，宋城演艺的成功步伐一步步走得更扎实。

（二）宋城演艺的劣势

1.产业链条短

宋城演艺“主题公园+旅游演艺”模式在杭州已成熟，并且为其带来了丰厚的利润。虽然如此，宋城演艺却缺乏向外扩张的成熟的产业链条及可复制的产品体系，比如没有鲜明得如“欢乐谷”的产品体系，也没有如迪士尼一样可复制的文化元素。因此，其在异地成功运作“宋城模式”有一定挑战。

2.异地扩张，带来增长瓶颈

项目异地扩张并非容易，文化植入需要时间，观众认同更需要时间。而宋城演艺进行异地扩张是一个主打宋文化的主题公园，在杭州开建、运营有着天然的土壤。将其复制到深圳、北京或其他区域，在文化层面存在嫁接硬伤。而旅游综合体和演艺项目的特点鲜明，也很难复制。另外，宋城集团经营理念不明确以及模式不成熟。在“宋城模式”中，“所有的项目都想赚钱”，没有一个核心的盈利点，导致其在异地扩张时，没有重心。

（三）宋城演艺的发展机遇

1.综合国力提升，生活水平提高

随着我国综合国力的提升，经济的快速发展，人民生活水平也逐渐提高，与之对应的人民对精神文化的需求变得日益激烈。按照世界各国的经验，当人均GDP超过3000美元时，文化消费会快速增长；接近或超过5000美元时，文化消费则会井喷。而2016年我国人均GDP已超过8000美元，可看出我国人民未来文化消费潜力很大。所以综合国力提升，人民生活水平的提高是宋城演艺发展的市场保障。

2.政策机遇

2009年7月，国务院通过《文化产业振兴规划》，2011年10月，十七届六中全会通过了《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，2015年10月十八届五中全会提出了推进基本公共文化服务标准化均等化发展，推动文化产业成为国民经济支柱性产业的战略布局。从文化大国大文化强国，从一般性产业到国民经济支柱性产业，国家对文化产业的重视程度和支持程度为宋城演艺的发展提供了前所未有的机遇。

（四）宋城演艺存在的威胁

宋城演艺面临的主要威胁来自同行业的竞争压力。目前国内大型旅游演艺的数目多达200余个，演艺质量良莠不齐，出现无序竞争、各自为战的不合理行业竞争现象。一些旅游演艺打价格战，采取不正当手段，这些不正当的竞争带来了一系列不良的后果：一是破坏了中国旅游演艺的品牌形象，流失了大量的市场份额；二是破坏了旅游演艺市场的秩序 ；三是造成了文化旅游资源流失，不能很好地拉动经济增长。

三、宋城演艺的发展战略

（一）持续创新战略

持续创新是争得市场的最好捷径，无论是主题公园还是旅游演艺，都要与时俱进，注入新理念新方法。如果没有创新，再好的文化也有失去魅力的一天。由此可见，创新是文化资本运作的关键，是其保持事业长青的一颗良药。宋城演艺之所以能够成功，是因为其很好地运用了本土文化，并注入创新点，将景区与演艺完美结合，以演艺为核心带动整个景区发展。而随着时代发展，社会技术革新、消费需求变化以及市场竞争力三股力量同时出现，宋城演艺不可能永远保持如今的火爆场面。所以根据社会需求及市场变化并结合自身文化特点，适时注入新鲜血液，推出赋有丰富创意的新节目和新活动成为宋城演艺保持吸引力的关键。因此宋城演艺对演艺节目的不断创新是公司永远的课题。

（二）多元化发展战略

多元化发展的概念是由著名企业战略理论家安索夫首次提出的。他总结出企业成长实施多元化的主要动机一般有两种：一种是将产业延伸到新的领域寻求更大的利润，一种是将部分资源配置到不同的领域规避风险。宋城演艺的多元化发展要以具有核心竞争力的旅游演艺为基础，充分发挥核心产业的竞争力，把核心产业延伸到相关新领域或进入新市场，比如影视、娱乐、广告、互联网演艺等相关产业行业。而文化旅游产业发展的核心是对文化内涵的深入挖掘，形成具有较高审美价值和较强文化认同的多种产业的融合发展。因此，宋城演艺发展应当更加注重对文化创意、文化表现、文化传播等各个方面的深入拓展，形成以文化旅游为主，多元化发展的文化旅游集团。

（三）走国际化道路战略

企业“走出去”核心目的是寻求更大的发展，在行业中保持领先位置。宋城演艺的目标是成为中国旅游文化演艺的第一品牌，打造中国文化产业航母。目前，宋城演艺的主题公园和文化演艺、经营团队，已具备向国内外发展的条件。宋城演艺走国际化道路，开拓国际市场，实现资源互补、延伸产业链条，取得更大的利润空间，是其未来发展的重要战略。在走国际化道路的过程中，宋城演艺需要借力品牌形象，深度渗透资本市场和产业界，从而为资源整合和公司扩张占得更加有利的地位。

（作者单位：桂林理工大学旅游学院）endprint