芮建云

【摘 要】当前经济形式下，管理会计正在成为会计改革主旋律，财务总监应紧跟节奏，在企业内部利用财务专业知识，发挥管理能力，培养一批管理会计，通过对销售、采购、成本、库存等方面进行管控，帮助经营者进行全面的公司治理，提升企业经济效益。

【关键词】财务总监；销售管理；采购管理；库存管理；成本管控

2014年11月14日，财政部发布《关于全面推进管理会计体系建设的指导意见》，为全国管理会计的发展进行了“顶层设计”，开启了中国特色管理会计体系建设新时代。管理会计人员既要熟悉会计业务，又要具备营销、管理、人力资源等方面的知识，继而利用会计，帮助企业和单位改善管理，创造价值。财务总监，作为企业的财务负責人，是企业的核心管理人员之一，除了财务报告分析、税务统筹等基本职能外，有些企业还需要财务总监参与资本运作、筹资融资等。本文将对财务总监治理下的管理会计职能展开探讨。

一、财务总监的销售管理职能

企业的经营起于销售，销售的终极目标是获得利润。因此，销售不能仅仅是销售总监和销售团队的事，财务总监和管理会计应该利用自身的财务优势，帮助制定销售价格，客观分析客户、产品、业务人员各自在销售过程中对企业的利润贡献，发挥其销售管理职能。

1.销售价格管理

确定销售价格是门学问，涉及到产品的市场行情、品质、品牌等等诸多因素。笔者认为销售价格不能搞一刀切，不仅要考虑产品的生产成本，还要考虑不同地区的运输成本、不同客户的返利和业务费以及资金占用等销售成本、公司的其它费用等，核算出不同规格、不同地区、不同客户的综合销售成本，制定出符合市场的合理的销售价格。……