赵艳丰

近两年整个家电市场并不是很景气，市场基本上处于一种饱和状态。作为厨电企业，如何让更多的消费者选择产品，让自身企业在大环境不好的前提下也能立于不败之地？这就不能单凭技术力量在竞争中取胜了，要想适应现在新的发展趋势，企业的管理方式必须要调整，而在供应链中的供应商管理模式也要作出相应的改变。

随着厨电市场的迅速发展，企业之间的竞争已经延展到了供应链上，因此供应商管理的优劣已经是考量一个企业竞争力的关键因素。

供应链条上的博弈

部门之间的沟通不足。

S公司是一家非常有实力的厨电厂商，主打吸油烟机产品，在业界已经成功经营了20年，所以拥有完整的供应商管理体系和相应的管理团队。但是在该公司内部，部门与部门之间的沟通不够，而且体系变更频繁，难以有效执行，发送到供应商那里信息也时常给供应商造成很多疑惑。

在S公司的供应商开发选择过程中，采购团队根据供应商开发流程做出了相应的调查报告，但后续和内部其他部门（如研发、工程等）沟通时往往会遇到阻力。因为在和供应商的实际交流过程中，供应商会提出一些利于实际生产的意见，但S公司的研发或者工程部门往往会做出否定的回答，他们只站在设计角度去考虑问题，不去考虑实际操作当中是否可行，这样就会造成新项目开发进度落后，从而大大加长了整个开发周期。而供应商总是希望样品开发能尽快被认可，尽快实现批量化生产，这种慢节奏的开发周期极大影响了和供应商关系的长期维护。……