阳泉市作为山西省第三大城市，城区面积105平方公里，城区人口80万左右。1982年成立的阳泉天元家电公司，是阳泉规模最大、当地家电零售市场份额占比第一的区域家电零售企业。天元集团副总经理刘莉蓉告诉记者，天元在多年的市场深耕中，深深扎根阳泉本土，创造并承担着经济效益以外的社会责任，是天元品牌在本区域市场得到社会及消费者认可的主要原因。

改革软着陆阳泉第一家电卖场

阳泉作为山西的地级城市，2000年以前，家电零售业态一直比较分散。这种分散集中体现在经营模式上，一直以零散的、批发型经营为主，天元也不例外。

1982年，天元由过去的供销集体制形式转向承包责任制。董事长李景春共6个人凑足3万元的启动资金，正式承接并开启天元的市场化进程，开始由过去的被动销售转为主动接触厂家、接触市场、接触消费者。

可以说，天元家电的前身是由创始人从电器服务着手，并且逐渐由电器维修、服务扩展到产品销售、批发。而这种以批发为主的业态一直持续到2000年，批发业务覆盖了华北地区及全国市场。

2000年，我国的发展进入新阶段，参照国际和国内贸易的发展情况，天元作出企业转型的决定。转型的起因源自于两个方面。一是敏锐的眼光及对市场前瞻的洞察力，借鉴国外先进的零售模式，而这种电器专营模式在全国也处于方兴未艾的阶段，在阳泉更是无人尝试。同时，通过前期批发渠道的建立，天元与上游厂家形成了非常好的合作互动，手中有大量的家电优质品牌资源。……