常明

进入8月，友好空气净化器进入某终端卖场的前期筹备工作也逐渐进入尾声。曾经做过多年品牌终端运营管理的李总——友好空气净化器某连锁卖场系统的运营商也开始了自己的生意。李总想通过2017的空气净化器旺季的运作，将友好空气净化器的品牌形象在北京市场树立起来。

一个品牌进入终端卖场，能不能卖出货，取决于很多因素，产品，品牌，导购，位置，价格，赠品等等。大兴某连锁卖场作为友好空气净化器进入北京专业家电渠道的第一站，北京康净公司要做的就是每个细节都要做好，每个点都不能含糊。

据了解，这家店是大兴最好的家电卖场。今年的8.18大促之前，这家卖场做了重装，这成为友好进入卖场的契机。众所周知，零售行业有一个不成文的规定，越是业绩不好的卖场，销售额上不去，重装的频率越高。越是销售业绩好的卖场，可能两三年才能重装一次。每个卖场在重装的时候都会对卖场的品牌和品类做调整，改变位置，增减品牌等。大兴该家电卖场业绩好，几年才重装一次。抓住重装调整是顺利进入专业家电系统的好机会。对空气净化器这类产品来说，8月的重装正是为金九银十的销售旺季准备的前奏。能够在这个关键的时候进入专业家电系统，更是全年销售规模的保障。

6月份，北京康净公司就得知了该卖场即将重装的相关信息。7月开始，北京康净公司就将入驻北京专业家电渠道提上了日程，并开始就合作的一系列环节与友好总部开始了全面的沟通，以期获得厂家的支持。……