朱俊波

四川百润电器有限公司是浙江智能厨房股份有限公司生产的欧意厨电四川成都、德阳、乐山、眉山、雅安、资阳、自贡、内江、巴中、广元等地代理商。我自从业以来一直专注厨电燃气具行业，十多年来深感时代巨变，使各行各業都面临一些新兴经营模式的冲击。市场如战场，谁抢占了先机，谁就掌握了主动权。创新营销的时代已经到来。

创新营销，集中招商：让网点遍地开花。

近年，厨电市场的品牌格局发生了很大变化，涌现了一些新锐品牌，欧意通过近几年的快速发展一跃成为行业黑马。目前行业呈现三大市场特征，一是电商渠道增长较快。二是由于政策调控。随着近两年房地产交易数量的下降，传统渠道销售呈下滑趋势。三是品牌认知度和集中度越来越高。面对如此激烈的市场竞争，如何转“坐”商为“做”商是关键，换句话说，就是化被动营销为主动营销。因为真正能够拉动市场销售的就是要通过有效的机制，让每一个经销商动起来，让客户将活动方案执行到位。

从做市场的角度来讲，只有在营销手法上创新，市场才可以得到有效的维护。以前是得渠道者得天下，只需要有经销商就可以了，现在需要将营销做得更精准，让营销手法更精细化。不管是针对终端消费者，还是渠道经销商，都需要精准定位，有效出击，才能够有成果，有收获。以往的销售模式是一个业务员一个片区，每个月拜访一下客户就可以。但现在开发市场，传统的单个业务员扫街式的拜访已经无法适应当前的市场，也很难撬动当前市场，要想快速实现市场突围，需要集中作战、招商爆破。……