白洋

2015年，在原有净水、空净品类基础上，王总开始代理运营新风品类。可以说，伴随市场发展和需求，其公司的品类也在进行逐步调整和扩大。

显然，这种调整取得了与市场的同步发展：

开辟了代理品牌在本区域乃至整个华北地区的市场，销售渠道覆盖线上线下，公司员工也由刚成立时的7人逐渐增长到300人，销售规模达到上亿元。王总表示，其未来发展方向是由单纯的代理商向健康家居的服务商和舒适环境的提供商转变。其中，中央净水和中央新风无疑是重头戏，通过专业化操作，有效拓展渠道市场；通过品类组合和优化，再次延续新风销售。

在市场实践中对接用户需求

对于空气净化行业来讲，可以说从2011年接触空气净化器开始，便开启了该品类的市场旺季。从2013年～2015年，尤其是2013和2014两年，空气净化器、特别是高端进口品牌的销售以井喷速度发展，市场需求极度旺盛。当时，只要有产品，最旺的月份，王总公司仓库每天早上几十辆车排队拉货，货到即空。

实际上，在做空气净化器的过程中，很多用户都存在认知上的盲点。这种盲点一方面体现在产品上，另一方面体现在对新鲜干净空气的理解上。以至于很多高端家庭同时摆放几台价值共十几万元的空气净化器，但对于去除甲醛、雾霾、杀菌以及二氧化碳浓度等指标并不清楚，对产品和功能的认知非常茫然和盲目。

另外一个现象是有些“专家型”用户，想要同时解决PM2.5和甲醛问题，尤其是在关窗密闭的环境中，同时保证空气质量。……