淮安市是江苏省辖市，位于江苏省中北部，江淮平原东部，地处长江三角洲地区，为南下北上的交通要道，不仅是苏北重要中心城市，同时也是南京都市圈紧密圈层城市。下辖4区3县，市区总人口接近600万。作为发展型城市，淮安具有一定的消费能力。集中反映在家电行业这两年的高端消费走向。2013年开始代理好太太电器的徐廷风，恰逢好太太品牌建设的上升期，通过专卖店介入当地厨卫市场，通过营销活动的持续开展和推进，赢得理想的市场回报。

从分散经营到集中管理品牌就是引路人

实际上，我们做家电代理也有一些年头，但一直以来并没有形成品牌和公司化的运营管理，终端基本上维持最原始的夫妻店业态，渠道以传统的批发为主。这种状态持续到2012年。这一年，整个经济环境发生了变化，这种变化无疑也开始影响地方市场。传统的坐商、守业模式很难有大的突破和发展。转型，势在必行。

在几年的市场打拼中，我们也积累了一些资源，但很难突破发展的瓶颈。区域代理商的发展往往与所经营品牌休戚相关。所谓品牌，除了知名度、影响力和较高的溢价能力之外，对于我们来讲，能够帮扶代理商务实、扎实推进市场的风格更能彰显品牌的含义。

经过一年的市场和品牌考察，2013年，我们正式成为好太太电器在淮安的代理商。工厂的发展理念和我们谋求发展的需求不谋而合，而且在前期考察期间我们看到很多厂商合作共赢的真实案例，这些都对我们的选择起到了至关重要的作用。……