摘 要：在当今电子商务快速发展的时代，网上书店逐渐成为图书购买者进行消费的主要场所。但如何把图书销售这项业务做好，就需要对相应问题进行研究分析，以便找到正确的营销策略方案。随着互联网等其他信息技术的广泛普及与应用，大数据已逐渐成为企业商业的代名词，我们可以运用4R营销理论与其相结合，从各个方面对网上书店营销策略的概况以及实行等进行探究。这样，我们就能发现目前销售存在的弊端，然后改善图书营销策略，为企业在以后的销售中赚取收益和实现发展目标提供有效的指导。

关键词：网上书店；大数据时代；营销策略

互联网等新技术的发展应用，使得数据作为一项生产要素快速占领各个领域，并逐渐成为人类社会生活不可替代的一部分。而网上书店的运行在于形成精准高效以及现代为一体的服务质量来满足客户的需求，大数据分析就能够解决当前网上书店尚缺的东西，通过分析消费者观看记录和购买等诸多因素，发现其潜在价值，从而设计出更加全面的营销模式和方案。并且，把大数据及营销理论运用到网上书店的经营中，进行各方面的改造与革新，不仅充分体现了实践的重要性，对目前我国书店的网上营销也具有重大的促进作用。

一、基于4R理论网上书店营销概况分析

1.关联方面

网上书店在关联方面的优点在于其服务方便快捷，它是通过不断增加客户数量与信任度，使得企业与客户在图书的选择购买以及售后服务等方面形成一个整体，这样，有利于开拓稳固而长远的市场。……