孙佳祎

【摘要】：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，其产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为实施全球化经营战略，经过多年努力拓展，初步成为一个全球化公司，华为市场营销战略在其中的作用尤为重要，基于此，本文对华为公司的市场营销战略展开探究。

【关键词】：华为公司；营销战略

市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。华为公司如今取得的成就举世瞩目，其中市场营销战略的选择对华为企业的发展起关键作用。

一、华为公司发展现状

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市。截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 。华为以785.108亿美元营业收入首次打入前百强，排名第83位，较上一年的第129位提升46位。

二、市场营销组合战略

1.产品

华为坚持“积极倾听客户需求，精心建构产品质量，真诚提供满意服务，时刻铭记为客户服务是我们存在的唯一理由”这一质量方针。华为公司在产品策略主要是通过“发掘需求，快速响应需求，创新方案”等来实现产品差异化，以超越竞争对手。不断更新产品适应市场需求，不断创新产品赢得顾客青睐，占领市场。

2.价格

采用目标定价法和竞争导向定价法的定价策略。目标定价法指根據总成本和预计的销量，确定目标收益率，核算价格。竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。

3.渠道

华为公司根椐国内市场及客户的需求，建立分销商供应渠道平台，这个平台基于销售、服务、培训为一体，主要包括二方面，一是分销线，对应产品零售，二是行产线，对应产品项目。

4.促销

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。拍摄系列形象广告，面向大众。参加国际会展，展现华为优质的技术与服务。

三、华为公司市场营销战略

1.品牌营销

品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。品牌对企业的重要性不言而喻。华为公司发展成为最球最大有通信息设备供应商品和方案解决商，与其良好的品牌形像是紧密相关的。

国内品牌营销。华为公司起初在国内市场相对比较低调，最初华为坚持专业化战略，靠的是技术，华为认为凭借技术和优质的服务，就能赢得行业用户的口碑，只要取得行业内客户的认可，打开行业内客户这条通道，华为的品牌形像也能相应提升，所以选择了直销的方式对产品进行推销。直到思科案，华为才开始在媒体曝光，此次的爆光率吸引了世界的眼球，提高了知名度，树立了华为的品牌形像，获得了更多的商业利益和市场机会，众多国际企业愿意与之成为战略合作伙伴。近几年，华为开始拍摄华为系列形象广告，进行文化、价值观输出，传递品牌文化，进一步巩固品牌形象。

国际品牌营销。在国际市场上，华为公司除了不断提髙产品的技术含量，优化技术服务，十分注重每一次宣传自已的机会，积极策划大型品牌营销战略。以“东方快车”品牌计划为例。2014年，华为公司在欧洲启动名为“东方快车”品牌计划，这个计划强调“要让客户看，进实验室看，现场客户提供具体解决方案”，此次活动进一步提升了华为的品牌形象。

2.会展营销

会展营销展会营销有异于展销会，也不同交易会，是一项点线结合的营销活动，点在于展会营销是一次展示品牌、接触客户的平台；线在于品牌的长期运作，在于客户对品牌和企业的从好感、认可到合作的过程，并且在于品。

会展营销作为华为公司在国际市场最主要同时也是最有效的产品推销方式，使得产品直接面向顾客。华为公司每年都会参加多个大型的国际展览，一有机会就到国际舞台上展示自己，在每一次展览会上，华为公司除了展出最优秀的产品和最先进的技术，在每一个环节上都精心准备，体现着专业性。

市场营销战略对一个企业起着至关重要的作用，通过对华为企业市场营销战略的探究，了解华为市场营销战略在华为公司发展过程中起到的重要作用。

参考文献：

[1]廖娅妮.华为公司市场营销战略研究[D].西南交通大学.2014.06

[2]www.baidu.com.百度文库.

[3]www.huawei.com.华为技术有限公司网站.