李娜

摘 要：小学英语教学体系具有听、说、读、写等多层面环环相扣的教学内容，教师在每层所肩负的使命就是熟练运用开发学生身心等各方面潜能的专业技巧，让学生愉悦地接受所教授的知识和技能。相比之下，销售人员所肩负的使命则是熟练地给客户提供有针对性的专家式服务，让客户愿意接受所推销的商品。不难看出，小学英语的授课体系与商品经营的销售体系在理念上有异曲同工之妙。

关键词：小学；英语；销售

一、目标与知识，高效孕育课堂

要想成为成功的销售人员，必须首先有明确的销售目标，目标会把所有的销售行为都聚焦到一个方向上。同销售目标一样，教学目标是英语课堂教学的重要组成部分：

（1）有备无患。有很多优秀的销售人员都把获得信息作为他们访问顾客的目标。教师也需要向销售人员一样采集信息，从英语学科的系统目标出发，从教材 、学生实际出发，思考采取什么样的教学手段，如何活化教材，使学生学得轻松、愉快。

（2）及时反馈。销售人员会按时将销售部下发的各种销售报表填好并上交。教师也要鼓励学生按个人条件自定目标，并形成书面材料，可以从“我学会了几个单词‘我学会了几个句子；我听得出几个单词我听懂了几个句子 ；我会写几个单词‘我会写几个句子……”方面着手。

（3）小组合作。教师可以像销售人员一样，把总的开发目标分配给每个小组或者是个人去完成。学生通过自评作业和自我激励，独立完成练习，选择针对性练习自查，记录存在问题，完成对基础知识的高效提取。

二、自信与口语，“疯狂”处理课堂

自信的销售人员相信自己可以做好销售，可以取得好收入。要想让你的学生张开嘴，自信的培养不容忽视。如何建立自信心呢？我们不妨从销售人员的自信策略中“拿來”一些：

1.相信自己独一无二的

正如他们所说的那样“我们可能不是声名显赫的首脑，但是对于自己来讲，也是十分特殊的人物”。请学生对自己有明确的评估后，接受自己目前的样子，知道每一个人都是随时在改变、成长的，可以一天比一天优秀。

2.利用积极心理暗示建立自信

（1）用肯定的语气消除自卑感。在让学生开口讲之前，教师可以用眼神或动作，鼓励学生在心里为自己呐喊助威：“I can speak！ ”一次次心理暗示的积累可以使自信蓄势待发。

（2）凡事要有最坏的打算。教师帮助学生从积极的方面分析一下非说不可时最坏的后果：“如果我说错了，老师不会批评我，而会指正我；同学们不会笑话我，而会帮助我。”

3.运用一些技巧

（1）让缺乏自信的学生挑选前面的座位。让他们尽量往前坐，并记住“有关成功的一切都是显眼的。”

（2）正视别人。让眼睛为自己工作，就是专注地正视别人，这会带给自己信心，赢得别人的信任。

（3）加快走路的速度。许多心理学家观察发现，具有超凡信心的人，走起路来比一般人都要快。所以，请加快步伐！

三、平等与听力，完善学生的听力应答

一个好的销售人员，会发自内心地认为，自己与客户是平等的，平等使自己赢得客户的尊重。在小学英语听力的练习过程中，考试的紧张意识总使学生有种“被考”的心态，很难在心态上站在同一起点进行竞争，达到较好的收听效果。将销售人员的平等意识引入教学：从潜意识里培养学生的听力平等意识。告诉学生，磁带里的人，只不过是另一个自己，自己与自己之间是完全平等的。帮助学生分析两种后果带来的影响：听得出来，是因为平时扎实用功；听不出来，是因为平时知识积累不够，并排除部分学生碰运气的侥幸心理。

四、团队与巩固，积累销售知识

销售人员总能不停地组建销售团队，组织行之有效的销售网络。在以班级为单位的“销售团队”中，每个学生都可以将学到的知识向他人进行传播。在理解所学后，不断向他人进行讲解，走出学校、走进家庭、走向社会，勇敢销售自己的知识！

给课堂来点儿“销售”吧！教师销售自己，销售知识，充盈课堂，培养学生健康向上的心态，为学生的进步打下坚实的基石。

参考文献：

[1]王 蔷.小学英语教学法教程[M].北京：高等教育出版社，2003.

[2]肖成全.有效教学[M].大连：辽宁师范大学出版社，2006.endprint