王佳妮

在阿里巴巴的发家地杭州，电商的突飞猛进，家乐福、沃尔玛等NKA的关店风潮，夹杂在中都百货、尚泰百货、万达百货等的凋敝中，无不昭示着这个零售市场的巨大变迁。

在这样一个市场，化妆品专营店又如何呢？

查询唐三彩官网发现，作为唐三彩的大本营，浙江共拥有225家唐三彩的门店。据当地行业人士透露，唐三彩在杭州的门店着实不少。任何一家化妆品连锁，要想突破电商的围剿和唐三彩的阴影，实非易事。

但有一位年轻的小伙子，他在短短2年内将其化妆品店规模拓展到40家，成为当地仅次于唐三彩的连锁系统；与此同时，他还将触角伸到了Shopping Mall里，并与万达、银泰达成全国性战略合作。

据他透露，只要他愿意，就有机会跟随万达和银泰将店开到全国任何一个市场。

那么，究竟是哪家店铺在逆势而上？而它又是怎么做到的呢？

2年开20家店

这个小伙叫于毅，是个80后大男孩。十多年前就来到杭州闯荡的他，从一个名为靓芭比的化妆品单店做起，一步步将靓芭比拓展成为有4家店规模的连锁。

2014年，于毅对自己的店铺有了充分的信心。于是，他同杭州另外两家同等规模的店铺结盟，并在2年内开出了超过20家店铺。迄今为止，于毅和他的合伙人已拥有40家店铺。于毅负责店铺运营，另外两位合伙人则分别负责采购和仓储。

目前，在这40家店铺中，有25家店是以“靓芭比”为名的。不过，更让人关注的是其中以“氏兰町”为名的10家店铺。

“屈臣氏的氏，丝芙兰的兰。”初次见面时，于毅是这么向我们介绍他的化妆品店店名——氏兰町的。……