郭苏妍

胡烟波在3个月前买了一款de deBeau Beaut肌肤之钥（以下简称“CPB”）的产品，一罐售价近1000元人民币的30ml装粉底液。

这个决定是她在每天习惯性浏览微博的过程中做出的。她长期关注着微博上的几个美妆KOL，对这些跟她受相同皮肤问题困扰，同时又有着“护肤达人”名头的账号发布的内容很推崇。CPB就是她在这些账号的推荐博文和视频里发现的。“也就最近一两年时间，CPB频繁地出现在她们的推荐名单里。”她说。

胡烟波大概就是当前市面上绝大多数化妆品品牌奋力争抢的那一类女性消费者。她们出生于1980年至1996年这个区间，生活在竞争激烈的一线城市，讲究工作与生活的平衡，也注重自我及外貌的提升，爱好与人分享从物品到旅行等各个方面的切身体验——在胡烟波的社交圈里，已经有3名女性朋友因为她的推荐至少购买过一次CPB的产品了。

CPB花了十多年时间才终于在中国市场红起来。它的母公司日本资生堂集团其实早在2001年就正式把这个旗下最高端的化妆品品牌带到了中国，护肤线产品的售价与雅诗兰黛旗下的顶级品牌海蓝之谜（LaMer）匹敌。但多年来，除了在一线城市高档商场的一楼能看到专柜，和同级别对手相比，CPB的市场推广少得可怜，一直是个近乎默默无闻的品牌。

十多年来在中国市场默默无名CPB，越来越多的出现在美妆KOL的推荐清单里面。

变化就发生在胡烟波在社交媒体上频繁接触到CPB的这两年。资生堂不久前发布的2016年上半年财报显示，CPB的增速达到了60%，其中集团旗下包括IPSA、资生堂在内的其他中高端化妆品牌整体增速只有30%左右。……