张柳静

去年被称为“VR元年”，涌现了一大批VR线下体验店。但从今年伊始，这股风潮却有所下降，投资人和经营者也更趋理性。有数据显示，2016年国内有超过3000家VR体验店开业，但销售收入却不太乐观，普遍缺乏高质量的内容和运营。但总部位于广州的“超级队长”，却在不断升级中，从最初单一的体验店转型为基于虚拟技术的线下科技娱乐品牌运营商。2015年起家，如今已在全国拥有了近400家体验店，从它的故事中，我们或可窥见VR技术如何变现。

从线下体验店起家

“超级队长”的创始人王磊是酒店管理专业出身，早前曾在涉外酒店工作过三年。之后则在房地产行业当过主力高管，负责开发项目等，熟谙运营及管理。同时，他还有过大型餐饮实体店的创业经历。可以说，王磊对实体生意有较多实战经验。

2015年，VR才开始兴起，他找来两位合伙人，一起凑了上千万元，开起了线下体验店。很多人进行VR创业会抱着比较宏大的梦想，但王磊说他们创业主要就是将VR线下体验店当作一门实体生意，扎扎实实做起，不凭空想象。

3位创始人分工明确，优势互补：70后的“老大哥”是财务合伙人，还带来了不少资源；90后“小老弟”则有不少锦囊妙计；而王磊自己则属于公司的元帅，带领员工们去“打仗”。

2015年3月，他们成立了公司，并于5月在番禺万达广场中庭开了第一家VR体验店，以儿童攀爬业务为主，店内设备为蛋蛋座椅。“首先，外形酷炫、玩法简单能够吸引人；其次，平效很高，20平方米的面积可以放六个座位，每次可玩五分钟；……