江星世

【摘要】应收账款管理是企业财务管理的重要组成部分。应收账款作为一种商业信用，提升了企业的竞争优势，扩大了企业的销售规模，但是应收账款的管理缺失也会使企业面临财务危机，甚至破产倒闭。本文从财务管理的视角，分析了应收账款对企业产生的影响，并提出了加强企业应收账款管理的对策。

【关键词】财务视角；应收账款；赊销管理；财务风险

【中图分类号】F275

一、应收账款对企业产生的影响

（一）扩大销售份额，提升企业竞争力

企业在日益激烈的市场竞争中，除了拥有品牌、质量、价格、服务等方面的竞争优势外，赊销也具有明显的促销作用，应收账款是赊销的产物。应收账款作为一种信用手段和营销策略对企业扩大销售份额，提升企业竞争力，进而提高企业的经济效益发挥着重要作用。特别在产品销售不畅、市场疲软的情况下，适度的应收账款规模对刺激购买力、稳定客户、拓展销售渠道、提高市场占有率起到了积极的作用。

（二）压缩存货资金占用，提高存货周转速度

存货管理是衡量企业经营管理水平及市场竞争力的重要标准，存货资金占用过多或周转缓慢，不仅会降低流动资金的使用效率，增加存货管理成本，而且会出现存货的贬值损毁等经济损失。通过赊销的信用手段，把存货占用转化为应收账款占用，是规避存货风险的有效措施。库存转化为应收账款后，进入营销渠道，通过终端销售变现，实现存货资金的良性运转。……