周中华+杨福川

作为出版业最核心的岗位之一，图书策划人如何才能革新和拓展现有的知识产品体系和服务能力，带领这个行业顺应时代的变化？答案只有一个：必须尽快实现核心能力的升级和转型。

知识付费无疑是当下创业领域最炙手可热的概念。据企鹅智酷等机构统计，2017年第一季度，中国知识付费用户已经超过8000万，可估算的经济规模约为150亿。随着用户需求提升和产业链拓展，预计到2017年底，知识付费领域的经济规模有望达到500亿元。知识付费的井喷式增长，无疑是用户需求变化导致的，具体体现在知识类型的多元化和学习方式的多样化。

行业内外很多人都在讨论知识付费对图书出版的影响，起初最多的观点是“颠覆论”和“革命论”。但我们现在越来越清晰地看到：各类知识付费产品只是在用户需求角度对图书进行了有效的革新和补充，在商业价值角度对传统出版产业链做了延伸，二者是互为补充和竞争。出版不仅要面对知识付费的竞争，而且还要敏锐洞察用户需求的变化，以出版为基础，为用户提供更合适的知识产品和服务。

而作为出版业最核心的岗位之一，图书策划人如何才能革新和拓展现有的知识产品体系和服务能力，带领这个行业顺应时代的变化？答案只有一个：必须尽快实现核心能力的升级和转型。

顶层设计能力：洞见与行动的力量

并不是只有企业的最高决策者需要做顶层设计，图书策划人也必须做顶层设计，这项能力过去在图书策划人中很少有人提出。是否具备顶层设计的策划力，是优秀图书策划人和平庸图书编辑之间的最关键区别。图书策划的顶层设计包含微观层面和宏观层面。

微观层面可以理解为从根据具体选题的单本图书策划，到根据用户能力体系的系统化图书产品集群构建。前者更多的是从我们观察到的市场机会出发，形成的产品会比较零散；后者是从用户需求出发，先明确用户的能力体系结构图，然后再据此逐一布局，最后形成的产品是体系化的，进而在市场上形成竞争壁垒。

从2010年开始，机械工业出版社华章分社就着手培养编辑的这种策划思想和顶层设计能力。经过几年的努力，已在Java技术、移动开发、大数据、数据分析与决策、云计算、UI/UE、O2O、微信/微商、互联网+等多个领域取得成效，我们不仅在这些领域有最畅销、最有影响力的单品，而且有更为系统化的产品体系，给读者留下深刻印象。最漂亮的一战是2015年的“互联网+”产品集群。李克强总理在当年两会中提出“互联网+”国家战略以后，我们当即判断这是一个巨大的市场机会，于是迅速组织华章的相关资源策划商讨产品方案和行动计划，根据“互联网+”的发展趋势和用户需求的演进，制定了一个三阶段规划：

第一阶段：概念解读。用做商业畅销书的思路，迅速面向各类型的目标人群深度解读“互联网+”，这个阶段的受众人群很广，但是窗口期和红利期也短，必须和时间赛跑。对于这一阶段而言，“先开枪，后瞄准”至关重要。因为在互联网思维环境下，面对越来越多的不确定性，图书产品的生命周期大为缩短。先有计划再执行选题已经远远无法应对当前的不确定性和技術的日新月异。我们需要的是有远见、有洞见的情况下，先有速度，迅速执行，在不断试错、迭代中不断提高和完善图书产品质量和适应性。在这一阶段，我们不仅推出了国内第一本“互联网+”的书，在排名前10的同类书中我们也占据大半壁江山。

第二阶段：行业应用。大家把概念搞清楚以后，势必会进入摸索如何让自己的企业与“互联网+”产生关联的阶段，这个阶段我们推出了不同行业的“互联网+”解决方案，比如“互联网+金融”、“互联网+教育”、“互联网+农业”等。

第三阶段：技术落地。“互联网+”解决方案要落地，必然会涉及具体的技术，这个阶段我们尝试为企业提供整套的技术实施方案。我们在一年的时间里，出版了近20个品种，净发货码洋6000多万，收效显著。如果没有当初的敏锐洞察、顶层设计、团队强有力的执行，是不可能取得这样的成绩的。

在宏观层面，则是从经营作者到运作IP，从图书产品到知识产品生态的转变。过去，作者在我们这里只能出书，价值被严重低估；今天，我们应该把作者看作是一个IP，将其定位为内容的输出和传播中心，除了书，作者还能提供其他各种知识产品和服务。而这一切都需要我们从开发一位作者的最初就开始做顶层设计。

这些年，华章在国内也成功打造了多个超级IP，如陈春花、拉姆·查兰等，和一些大IP，如邓凡平、余洪春、徐东遥等。陈春花老师是华章最重要的IP之一，也是近些年来华章打造IP的经典案例。陈春花与华章携手走过了12个年头，12年来，她以每年出版两本书的平均速度，共出版了《管理的常识》《经营的本质》《领先之道》等20多本著作。我们还先后为她开展微信公开课、华章书院专场讲座等线上线下活动，聚集了一大批忠实读者和用户。我们给陈春花开设的微课两小时分享与问答，实现了超过5万人的在线付费与打赏模式，单次微课分享收入高达120万元。陈春花本人也从最开始的大学老师和职业经理人，成长为能持续输出管理思想的企业管理专家，她本人也始终与华章共同成长。

跨界能力：重新定位模糊边界

人工智能（AI）到底是属于脑科学、医学、经管，还是社会心理学？显然，这一概念跨界上述方方面面的学科。越来越多的新兴概念和事物，边界都越来越模糊。过去，我们都认可“专业化生存”的价值观；今天，越来越多的人在提倡“跨界化生存”。无论是企业还是个人，都在寻求跨界发展的能力和机会，图书策划人更是如此。

华章公司一直鼓励和提倡策划编辑跨界，选题范围从原有的计算机和经管领域向其他相关领域延伸。以计算机出版中心为例。计算机出版中心以前主要专注于IT技术相关的图书出版，2010年后开始向IT技术与商业相结合的领域，也就是我们现在俗称的互联网商业领域延伸，之后几乎所有的互联网商业热潮都被我们精准地预测并出版了该领域的第一本书，抢占到市场的红利：endprint

2010年的热点是“社会化网络”，我们出版了代表作：《正在爆发的互联网革命》，销量10万+；

2012年热点是“O2O”，我们出版了代表作：《O2O：移动互联网时代的商业革命》，销量20万+；

2013年，微信崛起，我们推出的《微信，这么玩才赚钱》销量20万+，另一本《微信营销解密》销量10万+；

2014年，“互联网思维”成为热词，我们出版了代表作：《互联网思维：商业颠覆与重构》，销量10万+；

2015年，“互联网+”成热词，“微商”也快速发展，我们推出了《互联网+：传统企业的自我颠覆、组织重构、管理进化与互联网转型》《互联网+：从IT到DT》《掘金：互联网+时代创业黄金指南》《跨界2：十大行业互联网+转型红利》和《微商创业者手册》《我是微商》系列，每本书的销量都是10万+；

2016年，“人工智能”和“区块链”成为热点，我们推出了代表作：《智能爆炸：开启智人新时代》《区块链：定义未来金融与经济新格局》

更重要的是，在这些热点领域，华章不仅在时间上抢占了市场的第一波红利，而且在O2O、微信、微商、互联网+这几个图书领域，华章都占有绝对的品牌优势和规模优势。以微信领域为例，我们共出版了近30本书，从最初的微信营销与运营，到后来的微信公众平台的二次开发，再到后来的微信电商，以及微信在各个行业的具体应用，华章几乎全部覆盖，而且基本上在每个节点上都是第一个吃螃蟹的人。微商领域，我们大约出版了近20本书，国内几乎所有活跃在一线的、知名微商都是华章的签约作者。

策划人的跨界能力除了上述案例中所呈现的，从学科和专业领域的跨界中寻找和定位出新的产品和服务以外，还包含另一方面，即组织上的跨界。优秀的策划人需要跨越组织的边界，协同作者、营销、销售等各环节，提高和优化组织的协同效率。

资源整合能力：整合比拥有更重要

纵观当下成功的商业模式，像AirB&B、滴滴、阿里巴巴等一批巨头级的公司，无一例外都不是拥有自己的产品，而是对现有的资源进行创新式的整合。整合比拥有更重要，这也揭示着这些新兴商业模式的本质。未来社会是一个分享和协作的社会，善于整合和利用外界资源是一种重要的能力。出版业自然也不例外。传统编辑抓着一位或几位名作者就能高枕无忧的时代早就过去了。当今社会是开放的模式，很多资源实际上已经变成公共资源，谁能快速有效的整合和利用这些公共资源，谁就能做大。

华章公司近年来的成功与很早地着手整合资源密切相关。

第一，整合国内知名企业的资源。华章几乎与国内所有一线IT企业都有官方层面的战略合作，而且都有图书产品产出。我们与腾讯科技合作，出版了《跨界1：开启互联网与传统行业融合新趋势》《跨界2：十大行业互联网+转型红利》《掘金：互联网+时代创业黄金指南》《分水岭：看清中国科技和互联网未来五年的趋势》等多部畅销书；与阿里巴巴研究院合作，出版了《互联网+：从IT到DT》《蓝血16杰：BAT帮创业的故事》《新经济崛起：阿里巴巴3万亿的商业逻辑》；与阿里云合作了一套面向全国高等院校的云计算教材，并被列选为国家重点推荐教材；目前还正与百度人工智能事业群正在合作一套面向重点高校的人工智能方面的教材。据统计，华章与国内知名IT企业合作出版的图书已经超过50本，大多数都是各領域的畅销书。

第二，整合各相关机构的资源。从2013年开始，我们逐一与国内的IT媒体、培训机构、教育机构、咨询机构和技术社区等签订战略合作协议，如CSDN、InfoQ、51CTO、亿邦动力网、天善智能社区、人人都是产品经理社区、馒头商学院等等，累计超过40家，已经合作出版图书超过60本。目前我们依然与这些企业保持着良好的合作关系，不断有出版资源输送和合作。

第三，整合关键意见领袖（KOL）资源。我们与国内在产品和运营领域极具影响力的KOL兰军合作，共同策划推出了《产品前线》《运营前线》两个系列，作者招募几乎全部由兰军完成，共召集了100余位在产品和运营领域非常资深的从业者参与写作，几乎涵盖了国内所有知名的互联网公司和新锐的互联网创业公司。

比如，肖力是国内运维领域很有影响力的KOL，我们用同样的方式，与他合作了《运维前线》系列，取得了非常好的成绩。早些年，我们还与国内Android开发领域的KOL邓凡平合作，由他牵头策划了一套“深入理解Android”系列，是当时Android开发领域最有影响力和品牌的一套书。

像这样的例子还有很多，我们整合了非常多合作伙伴的资源，当然我们也把我们的很多资源毫无保留地开放给了我们的合作伙伴，实现共赢。

数据分析能力：智能决策决定生死

分析当今成功的商业模式不难看出，谁拥有用户大数据，谁就能主导市场。数据的智能决策将引领传统出版的明天，没有数据分析与决策能力，未来就很有可能出局。华章公司要求所有的策划编辑和营销人员必须具备数据分析的意识和能力，要用数据指导实现科学决策。

华章每年一度的选题调研是数据分析能力的一次集中考察和展现。我们调研目的是通过市场调研确定来年的选题方向和机会。而调研方式要求所有论据和结论必须用数据说话，拒绝不靠谱的分析和猜想。

在具体执行层面，我们把调研分为两个维度：需求维度和竞争维度。前者从国家政策、产业规划、企业需求、从业者个人能力发展等多个角度，研判企业和个人的需求，收集所有这些信息的数据，从数据中分析出旧领域的发展趋势和新领域的选题机会，综合得出下一年的选题方向；竞争维度则首先是公司内部各年度相关数据的对比与归回分析，如选题数据、出版数据、发货数据、退货数据、销售数据等，其次是外部同行业的竞争分析，比如其他出版社的动销品种分析、出版效率分析、畅销书分析、榜单分析，重点领域出版布局分析等等。

通过这两个维度的数据分析，我们基本可以把公司内外、现在和未来能影响选题决策的数据指标全部整理出来。整个调研工作，我们要求所有结论都要有数据支撑，这在无形中锻炼了团队的数据意识和数据分析的能力，这也是为什么这些年来，华章一直能在IT和经管这些专业领域引领潮流的重要原因。

虽然我们试图努力构建出未来策划人的能力画像，但优秀的策划人所应该具备的能力其实是动态发展的，不再是凭经验和逻辑就能思考和判断出来的。只有我们不断地试错、失败、总结、创新，才能走出一条新的适应瞬息万变的社会发展的策划人之路。endprint