徐嘉彤+杨丽艳

[提要] 应收账款对于企业的资金流动有着非常重要的影响，因此加强对其管理是企业重要的财务管理内容。从目前整体情况来看，我国企业在应收账款管理上还存在较多问题，只有将这些问题有效的解决，才能降低企业经营风险，保证企业经济利益。

关键词：企业；应收账款；管理；问题；对策

中图分类号：F27 文献标识码：A

一、企业应收账款形成的主要原因

（一）商业竞争日益激烈。为了可以在竞争激烈的市场之中加大竞争力，大多数企业采取了赊销的方式来扩大自身的市场份额，从而有效地提高利润。赊销主要是指企业在一定的时间内为客户提供没有利息的贷款服务，这对于客户来说有着很大的诱惑力。赊销手段对于企业和客户来说都有着较多的好处，因此目前被众多企业广泛的使用。

（二）销售人员的薪酬构成。目前在我国的众多企业之中，销售人员的薪酬采取的都是底薪加提成的形式，也就是说销售人员薪酬的高低和他的销售量有着很大的关系。由于这种薪酬制度，多数销售人员在工作的时候仅注重产品所销售的数量，从而忽视了产品销售的途径和方法。由于赊销方式，很受客户的喜欢，因此赊销成为了目前销售人员的主要销售手段。在使用赊销提高了销售人员业绩之后，企业的应收账款也累积得越来越多。

（三）销售和收款存在的时间差。在企业的经营活动中，由于销售和收款的时间性差异，这就给应收账款的出现创造了条件。……